Facebook廣告轉化效果差，白花錢？爆量必修指南來啦~

隨著FB逐步收緊政策，也極大得影響我們賣家廣告投放的精準度。

認識的很多賣家都在抱怨，廣告的轉化率直線下降，有的轉化率降低到了原來的三分之一，有的更慘從穩定盈利直接跌成了爆虧。

一位深圳賣家曾稱，自去年9月以來，Facebook廣告的訂單轉化率一度暴跌到0.15%，以往花700美金打廣告，基本可以出18-25單，平均客單145+美金，現在花費相同的廣告費，只出3單。

廣州一位賣家的轉化率，從之前的2.5%左右，下滑到1%左右，而其朋友的廣告被點擊了400次，但一個轉化都沒有。

Facebook廣告一直是獨立站的主要流量來源。

不少獨立站賣家擔心，如今缺失了它的有效流量支撐，其獨立站業務好像“瘸”了一條腿，要想跑快就難了，如果情況持續惡化下去，可能還會出現生存危機。一些做了多年Facebook投放的獨立站賣家，不得不大幅度削減投放，乃至暫停投放。

Facebook的廣告轉化率暴跌，四?？偨Y其實有以下幾個原因：

1、測品

1）CBO的投放方式

a.測試素材

當確定好產品后，第一步就是要測試出最優秀的廣告素材（P代表廣告圖，V代表視頻素材）。廣告系列設置40-60美金，廣告組設置最低花費5美金，剩余的預算交給FB，興趣標簽選擇你認為是最好的那個，四個廣告組設置一樣的，起跑時間設置零點開始。

第二天看數據表現：篩選P1/P2的廣告組，看花費情況，reach到達500算有效數據，點擊率高的就是表現好的廣告圖。篩選V1/V2的廣告組，看觀看時長和95%VV/3SVV的大小，時長越長越好，95%VV/3SVV比值越大越好，這樣就可以得出表現好的視頻素材。

測試素材階段不以結果為導向，這個階段我們的目標結果是優秀的素材。比如我們得出P1V2這個廣告素材比較好，而且各項數據可以支撐進行下步測試興趣標簽，如果各項數據都很差，就無法進行下一步。

b.測試興趣詞

得出素材后，我們會進行一次性測試6-8個興趣詞，每個廣告組設置最低消耗5美金，統一起始點開始跑，第二天看數據。

第二天：sale=0&ATC=0關掉，復制一個組繼續跑，給第二次機會看效果。

第三天：如果sale=0，關掉，復制一個組開始跑；如果sale>0但是ROI<BER，關掉；如果0<sale<3&ROI>BER（BreakEvenRoas)&CPA<BEP（盈虧平衡點），繼續跑；如果sale>3，ROI>BER，CPP<BEP，復制5個組到一個CBO，設置最低花費，看數據調整。

第四天，以后每天看數據，如果CPA>BEP，Sale=0，ROI<BER，關掉組。如果Sale>3，ROI>BER，CPA<BEP，復制5個組到一個CBO。

c.測試Retarget

Retarget系列的廣告，起始預算不要放那么大，前期先跑3days的是數據，后期可以加上14days、30days的數據，分三個retarget系列。

預算=總預算*10-20%，組里面不需要設置最低花費。四個廣告組里面的受眾都是種子數據，可以做下逐步排除，最后分析數據的時候可以清晰的看到是哪個銷售漏斗的轉化高。

d.測試LAA

當累計到一定數據的時候，就可以開始跑LAA，建立類似的受眾，可以選擇1-5%，也可以選擇1-10%，根據個人的操作習慣，分析數據按照測試興趣詞的規則走。

一般情況下我們可以跑的LAA，數據可以分95%VV（2000個種子數據），CV（2000個種子數據），VTS25%（1000個種子數據），ATC（500個種子數據），IC（500個種子數據），PUR（200-500個種子數據）都是可以去跑LAA的，起始預算可以設置100-400，每個組設置最低花費5-10美金，起跑時間設置0點，理論上可以設置20*5*CPA，大部分是接受不了這么的高預算。

當你同時測試這么多LAA的時候，肯定有一部分LAA的數據比較類似，這樣我們就可以設置SuperCBO了，預算起始的比較高，設置條件是分析其他LAA的數據，Sale數據差不多且Sale>5，CPA相差不大,這樣就可以設置以下的超級廣告系列。

超級CBO的預算起始可以設置高點，受眾LAA1排除LAA2-5+CV，受眾LAA2排除LAA3-4+CV，受眾LAA3排除LAA4-5+CV，LAA4排除LAA5+CV，受眾LAA5排除CV，實行逐步排除受眾的方式，防止CV的干擾。

e.測試None（空跑）

當消耗到5000美金的時候，可以嘗試一下這樣的操作，分四個組，只選國家，其他什么都不選，預算至少400刀起步，跑2天看數據，如果不行，就關掉，等花費10000美金的時候再測。

正常情況下跑垂直而且花費比較多的時候，像素累計的數據是足夠的，可以支撐空跑，這個系列如果可以跑的動，其余的測試都可以停下。唯一要做的就是不停的測試新素材，把比較好的素材加到在跑的所有廣告組里面。

2）ABO的投放方式

每個廣告組可以設置起始預算 10美金，5個廣告組對應5個興趣標簽，設置開始時間統一，確保每個廣告都可以在開始投放前審核通過。

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看數據進行調整

第一天：當展示大于200-300次后，出現以下情況關廣告：

剩下的廣告觀察，主要查看數據為CTR。關掉的廣告，重新上。

第二天：看兩天數據。花費大于5刀，沒有加購或者沒有發起結賬?？碈TR，不高，留；高，關?；ㄙM大于10刀，沒有加購或者沒有發起結賬，依照個人預算情況，靈活操作。

第四天或第五天：確定素材和受眾，看廣告發布期間完整數據，把廣告分類。

2、擴量階段

擴量分縱向擴量和橫向擴量，縱向擴量就是加預算，橫向擴量就是多復制廣告組。

預算調節：

以15刀預算組舉例，加預算步驟：15-30-50/60-80/100-150-200...加完預算組，第二天看數據，不理想的情況如下：

注：如果CTR和加購數據都正常，就算沒有出單，也不要關&減預算。多觀察1到3天。當預算大于80后，最好繼續2-4天，出單穩定，再繼續加預算。建議都加到100-200刀預算即可。

1、針對來過店鋪的人，看過廣告視頻并進行互動的人投放第二輪廣告是投轉化還是投互動？

對于那些單價比較低的產品（<30美金），我們直接跑轉化量，因為購買這種產品的用戶一般是沖動型用戶。那么我們跑轉化，把這些廣告投放給那些標簽是有購買行為的人群。

對于那些單價比較高的產品（>50美金），可以直接跑轉化，也可以先跑互動，通過訪問增加客戶對我們產品、店鋪的認識，這樣對這一波人進行第二波廣告的時候，購買的幾率更大。

2、測品是用CBO（即廣告系列優化CampaignBudget optimization）還是組預算呢？

目前大家比較通用的做法是測品階段用組預算。某個廣告組的情況好了直接加預算，復制；不好了直接關掉。而擴量階段用CBO，CamPaign預算超過＄300／天的時候CBO會比較有意義一些。

我們優化廣告，讓其起量的方法：一是用廣告組預算，對表現好的廣告組直接復制，加預算；不好的廣告組直接關掉。二是用CBO，直接給系列加預算。

不好的廣告組就是那種花了10~20美金也不出單，或者10美金出一單，沒幾個加購，而且出單的金額還很小，算起來虧本的那種。

3、什么時候才能擴量？

我們通常測品的時候是10美金一個組來測，用小預算來挑選能出單的廣告組，但其實10美金一天出個幾單相對難，很多時候我們的情況是有不錯的加購數據，但最多就出一兩單。

其實當出2單，且單次購物花的錢很少，加購也多，就證明這個廣告組是個潛力股，那么我們就可以加到30~50美金。一旦繼續出單，就證明我們是抓到好的廣告組了，可以繼續擴量。如果沒多出單，還燒了不少錢，那我們就關掉這個廣告組重新開一個組繼續測。

4、什么是爆品？

爆品最明顯的表現就是廣告貼的互動數據，又或者是洶涌澎湃的流量。但是這樣的情況其實還是少見，我們遇到的“爆品”可能是有幾十個互動，然后一百多個點擊，三四個購物，以及一些加入購物車。

此時這個產品算是我們“爆品預備選手”，可以對它擴量：復制廣告系列，廣告組——增加預算——對復制的廣告，表現好的再進行擴量，不好的關掉，使它的影響范圍越來越廣，成為一個爆品。

以上即本次全部內容，希望能夠幫到各位廣告主，如有其他問題，請點擊文末閱讀原文咨詢。

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