Facebook平臺是幫助海外營銷人員獲得流量和用戶的最佳方式之一。功能齊全，操作簡單，也是跨境營銷的利器。隨著近年來中國人瘋狂涌入Facebook進行付費推廣，所有人的廣告支出也直接得到了提升。目前，獨立站賣家使用Facebook進行推廣的方式主要有三種，分別是Facebook粉絲運營、Facebook網紅推廣和Facebook廣告投放。今天我們具體來看一下如何在Facebook上做廣告投放。

目前，除了世界上少數幾個國家，大部分的網絡廣告業務都被谷歌和Facebook壟斷了，這兩家公司每年占全球廣告收入的80%以上，令人驚嘆。

對于這一點，我以前寫過一篇非常詳細的文章

首先，避免受眾重疊。如果同一受眾需要設置多個廣告組，建議不要超過三個。如果超過三個，廣告組可能會出現跑不動的情況。

您可以根據地區、年齡、性別、興趣、用戶行為等屬性定義核心受眾，也可以根據老客戶和網站訪問者的郵箱創建自定義受眾，或者創建與現有客戶具有相似用戶特征的相似受眾。

可以設置一個廣告單日最大預算或者整個廣告系列的總預算，避免廣告效果不佳還繼續投，超出自己的承受能力。另外，可以設置每天只在某個時間做廣告，比如上午9點到晚上9點。

單純的曝光和高點擊可能是廣告目標和實際目標不一致造成的。最常見的錯誤：廣告主同時需要大量的流量和高轉化率，他們只創作針對點擊量的廣告，所以在同樣的受眾和素材下，針對點擊量的廣告CTR參數一般較高，但后續轉化率較差。注意廣告目標的簡化，衡量指標要與廣告目標相關。

什么時候調整廣告合適？廣告調整會影響廣告，建議通過Ruler創建廣告規則進行調試。如果是重大調整，為了減少影響，可以在賬戶時區兩天的交叉點進行調整。

FB對于廣告受眾有不同的價值觀。剛推出的時候會以低價獲得低價用戶，但是需要更多用戶的時候價格會越來越貴。

對于同樣設置的受眾，盡量不要為了節省預算而復制素材，而是盡量逐步增加預算，每次增加預算不要超過之前預算的10%-30%。因為你自己的廣告會互相競爭，你會發現跑出來還是那個表現好的老素材拿的量相對較多。

(1)禁止誤導性陳述：廣告不得含有欺騙性、虛假或誤導性的陳述。例如，用錯誤或誤導性的陳述描述商品的特性、質量和功能；給出不明確或誤導性的交貨時間；夸大的陳述等。

(2)禁止五星贊：登陸頁面顯示五星好評，實際產品平均沒有五星好評

(3)嚴禁如下圖夸大產品功能，夸大手機鋼化膜的質量和無人機的性能

(4)禁用產品前后效果對比

(5)禁止宣傳產品不存在的功能，如醫療效果。

(6)禁止馬賽克規避系統審計

(7)禁止成人：如下圖，可以直接放入整個人的圖片，但不要只用人體的一部分。

(8)沒有必要引入品牌侵權，這在Facebook上是嚴格禁止的。

(9)禁止使用名人圖片，如電影或綜藝節目中的圖片截圖作為廣告材料。

(10)針孔攝像頭、煙草、武器等違禁產品。

(11)文案過渡描述

(12)定價不合理如下圖所示，這個浴缸只要19.99美元，顯然不合理。

(13)廣告價格與登陸頁面產品不符。如圖，廣告里的價格是18.99美元，但是進入獨立站的產品頁面后顯示的是88.99美元。

目前在Facebook上做廣告的獨立賣家不計其數。你問我有沒有人跑的好。當然有很多。因此，賣家可以根據自己的產品和需求選擇自己的推廣渠道。

比如谷歌的搜索可以把產品展示給正在搜索的買家，而Facebook廣告可以根據人群特征和興趣特征找到更多的潛在買家。所以獨立站作為一塊自己種的地，有各種玩法。如何實現良好的營銷，獲得用戶的關注和購買，是我們未來跨境電子商務的重點。

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