說說Facebook廣告費用的類型！

Facebook廣告目前有五種不同的成本結構：每次點擊費用（CPC），每千次觀看費用（CPM），每次觀看費用（CPV），每次操作費用（CPA）和每次成本（CPL）。CPC是最常見的，但廣告客戶應根據廣告類型，營銷目標和整體廣告目標選擇最適合他們的成本結構。

每天想要為廣告組或廣告系列花費的金額。

其實這個金額也是一個平均值，Facebook廣告系統(tǒng)也會進行優(yōu)化，比如單日預算設定為10美元，但今天的廣告效果很好，Facebook會在預算基礎上多25%左右，也就是花費12.5美元左右。

這樣做也是為了盡可能高效的利用預算，畢竟算法能夠準確判斷廣告投放最優(yōu)方式，比人為預測要精準得多。

當然，如果當天的廣告效果差，也會適當降低花費，所以總體來說，在一定時間段之內，平均每天的花費會比較接近設定的每日預算。

設定一個時間段，在這段時間內投放廣告組或廣告系列愿意花費的金額。

設定之后Facebook會有分配，并根據具體日期計算出每天的平均花費，這樣在投放時間內就不會超過預算金額。

在實際操作中，建議直接選擇每日預算+長期投放，這樣我們可以每天觀察廣告數據，看是否符合要求。

根據每天的廣告數據表現自由調整預算金額，也可以隨時暫停廣告投放。

當熟悉廣告投放之后，可以嘗試使用系列預算優(yōu)化CBO的方式，讓Facebook自由分配廣告系列中每組的預算金額，會產生意想不到的優(yōu)化效果。

Facebook的廣告費用是可以自行控制的。如果你需要做Facebook的廣告計費和費率估算，那么我可以告訴你，你最好至少一天預算50美金。因為這個數字對于廣告投入來說已經算是非常小的了，而且你投入預算太少，你沒有辦法很好的評估自己的廣告投放技巧是否正確。在Facebook的廣告費用的多個影響因素當中，人群設置是最困難和復雜的。很多Facebook廣告投放高手可以花費1年的時間不斷的優(yōu)化自己的廣告人群和受眾。

Facebook出價是指廣告客戶設置他們愿意花多少錢來讓用戶點擊或喜歡廣告或采取指定操作的過程。與其他按點擊付費平臺（例如Google廣告）不同，Facebook廣告不基于關鍵字出價。相反，廣告客戶在廣告設置過程中會創(chuàng)建受眾群體。然后，他們會針對所選的定價結構和受眾（CPC，CPM，CPV，CPA或CPL）設置出價，以確定廣告費用和覆蓋面。

通過五個步驟計算廣告支出的估算回報率：

首先查找并收集計算ROAS所需的所有數據。請參閱本文頂部的“按行業(yè)劃分的Facebook平均每次點擊費用”表格，查找您所在行業(yè)的平均每次點擊費用，點擊率和轉化率。此外，您需要知道您的估計客戶終身價值（或CLV）。

您需要計算ROAS：

?每次點擊費用（或其他定價結構）：每次點擊費用是多少？

?每月廣告支出：您預計每個月的廣告費用是多少？

?轉換率：每月點擊次數占客戶的百分比是多少？

?客戶終身價值（CLV或CLTV）：在與貴公司的整個關系期間，每位客戶的凈利潤是多少？

要計算每月的估算點擊次數，請將每月廣告支出除以平均每次點擊費用，以查找每月點擊的總點擊次數。您估算的每月點擊次數代表了您的廣告每月與之積極聯(lián)系的平均人數。

例如，假設您的業(yè)務屬于健身行業(yè)，您的每月廣告支出約為800美元。根據上表，您所在行業(yè)的每次點擊費用為1.90美元。這相當于每月421次點擊。

公式：每月廣告支出每次點擊費用=估算的每月點擊次數

示例：$800/$1.90=421次點擊

要估算您每月從廣告中獲得的客戶數量，請將每月點擊次數乘以轉化率。您的轉化率比每月收到的點擊次數更重要，因為它更能說明廣告的整體效果。

繼續(xù)上面的例子，假設你的平均轉換率是14.29％。考慮到每月點擊總數為421，這意味著您每月將獲得60個新客戶。

公式：每月點擊次數平均轉化率=每月獲得的客戶數量

示例：421 x 14.29％（或0.1429）=每月獲得60個新客戶

要估算廣告預計會產生的潛在收入，請將每月獲得的新客戶數乘以平均客戶的終生價值（CLV）-或者從長遠來看，新客戶對您的銷售業(yè)務的價值是多少-找到您的估計收入。

在上述健身業(yè)務的情況下，CLV估計為100美元。與60位客戶相乘，這意味著健身業(yè)務每月從廣告支出中獲得6,000美元的新收入。

公式：新客戶數x客戶終身價值=產生的收入

示例：60 x 100美元=每月廣告支出產生的6,000美元收入

從生成的收入中減去每月廣告支出，以查找廣告支出的估算回報率。有效的廣告應該產生利潤。如果您至少沒有收支平衡，您可能需要尋求專業(yè)的帳戶管理，例如Hibu，或者將支出分配給其他廣告渠道。

作為健身業(yè)務ROAS計算的最后一部分，我們需要從總收入的6,000美元中減去800美元的廣告支出，以確定總利潤（或廣告支出回報率）。這是5,200美元。

公式：每月廣告支出產生的收入=廣告支出的估算回報率

示例：$6,000-$800=每月5,200美元的廣告支出回報率（或每年62,400美元）

每個企業(yè)都會看到不同的廣告效果回報。在我們的文章廣告支出回報率（ROAS）中獲取有關計算廣告支出回報率以及如何衡量廣告支出的詳細信息。