Facebook廣告是獨立站賣家引流的主要渠道之一，雖然Facebook付費廣告效果有所下降，但Facebook的受眾群體廣泛，流量池也依舊巨大。不過隨著Facebook廣告成本的逐漸上升，獨立站賣家也需要更加仔細的去調整運營策略，才能達到最佳的投放效果。

不少賣家在投放Facebook廣告時，經常會遇到這樣一個難題。明明廣告投放初期效果良好，后期增加了投入，效果不僅沒有變好，反倒越來越差，這究竟是什么原因？

當廣告第一次出現時，消費者會抱有較大的興趣，但當廣告出現的頻次過高時，消費者往往會對其失去興趣，甚至產生厭煩情緒。當消費者產生廣告疲勞時，廣告的點擊率就會下降。這同時也會降低廣告的相關性得分，提高每千次展示費用和每次搜索結果的費用，直接造成廣告成本上升，降低總體回報率。

如何避免廣告疲勞？

首先賣家需要注意廣告展示的頻率，如果目標受眾群體觀看廣告超過3次，賣家就需要做出調整了。通過Facebook廣告管理器，即可看到點擊率下降、頻次上升的廣告。

獨立站賣家可以通過兩種方式來調整，一種是調整廣告內容，賣家可以通過更改廣告背景顏色，或者更改廣告文案，來不斷的調整廣告整體展示效果。通過細微的調整，讓消費者時刻保持新鮮感，這是能夠消除廣告疲勞的。更換背景顏色時，要注意廣告的整體效果，避免為了更換而更換，整體效果同樣會影響點擊率。

廣告圖片要盡量保持簡潔，避免使用細節過多的圖片，這容易讓消費者找不到重點。文案則需要盡可能多地使用號召性語言，引導消費者進行點擊。

獨立站賣家也可以通過調整廣告受眾群體來避免廣告疲勞，首先賣家可以通過設置頻次上限，限制所選受眾看到你的廣告的頻次。其次賣家也可以通過建立新的目標受眾來避免廣告疲勞，這也能夠幫助賣家擴大受眾面，從而獲得更多的流量。

不過目標受眾的選擇就需要賣家多進行測試了，精準度過低的話，轉化率也不會高的。

想要擁有盡可能好的Facebook廣告效果，獨立站賣家需要充分了解消費者心理，才能更好的調整投放策略。

除了點擊率以外，賣家也要注意提升轉化率，而轉化率的相關影響因素也有很多，包括網站打開速度、落地頁設計、產品本身等等。賣家需要從各個細節去優化，才能最終提升廣告ROI，從而達到獲得訂單的同時，最大程度的降低成本的目的。

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