APP推廣做官網下載引導

之前有提過引導官網下載的形式，還有小伙伴感興趣，可以講一下之前測試中遇到的情況：

首先要提一下廣告平臺這邊，投放形式上，官網只能投traffic或者conversion等流量，也就是引導用戶進行點擊或者特定轉化，需要對頁面進行特定的像素設置進行優化。

值得一提的是網站不能自己彈出包體，這種情況下大多數平臺都會拒登廣告，所以想用戶一點擊就自己彈apk的就別想了。如果想投放官網下載，就會多出一個點擊步驟，這部分也會導致轉化流失；加上投放形式上如果平臺無法屏蔽PC端的流量，單價大概率都會比app install廣告要貴不少。

除此之外，內部需要考慮的難點有兩個，

一個是廣告平臺只能對素材點擊或者頁面點擊進行優化，如何設置合理的像素和下載按鈕去促進用戶轉化，這個是需要進行頁面設計的；

另外一個就是追蹤問題，通常app的安裝我們會默認為是首次打開，而這種情況下廣告最多能追蹤到的是用戶點擊下載按鈕的次數，如果想要進一步歸因，需要內部技術正對頁面進來的用戶進行標記并進行內部打點追蹤，適合內部有BI且技術人員配合的情況下進行。而且現在谷歌官網有個針對安卓的解決方案mwebtoapp, 原理是通過gclid去實現網頁到app并回傳價值給谷歌的全鏈路追蹤優化。

綜上所述，如果是處于用戶表現優化或者節約成本的角度，不建議進行官網引導，建設成本和安裝成本最后不會很低；如果是出于品牌維護的考慮或者一些本身就有網站服務的產品，包括不限于大土豪維護，老用戶長期召回，官網引導還是可以嘗試，這個過程中需要注意控制好預算，不要對廣告效果層面的期望太高，更多的是從長期運營的效果上有正面的作用。

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