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很久沒再做過不同出價的的投放模式下效果對比，這段時間重新嘗試了一下，發現其實還是有比較明顯差別。很早以前其實介紹過Facebook的出價并不是單純的限定你的目標轉化價格，而是用出價去限定曝光的人群價值范圍，而預算也不只是單純的真實表達你的預算，而是一個曝光速度。基于這個邏輯，我們在投放Facebook的時候實際上是有兩個思路可以嘗試的：
這兩個模式下的投放最終都能相對控制自己的每天預算消耗進度。但是實際上這兩個模式最終跑下來的結果會有比較大的差異。1，如果選擇了高出價，意味著覆蓋的人群范圍比較寬，尤其是出價越高意味著覆蓋到的人群價值越高，再搭配了低預算的模式，系統會認為你是想覆蓋更多高價值人群，但是預算有限，所以在曝光速度上會比較慢，并且盡可能在有限預算下覆蓋更精準的人。這個模式下跑下來多為高用戶價值的少量用戶，在最終的數據表現是廣告的后續行為轉化率都會比較高。2，如果選擇了低出價。廣告覆蓋的人群會相對偏低端一些，但是預算足夠大的話，那么系統會加快曝光，盡可能跑到更多直接轉化的人，但是這類人群的后續行為不一定非常理想，只有把這個低價值的人群曝光都達到當天的frequency閾值，才會向上去尋找更高價值的人群曝光，理論上只要預算足夠大和時間足夠長，最后還是會覆蓋到更多高價值人群，但是實際情況中，覆蓋到的總的低質量人群還是太多。這個模式跑下來的數據，通常會是直接轉化（比如安裝）的數量會多，但是后續行為并不一定多理想。這兩種模式各有好處，適合的產品也不同，比如跑IAA的休閑產品，跑1的模式并不一定能回本，用戶價值差異沒那么大，但是跑金融用戶之間差異巨大的，更多應該選擇1來跑。另外包含重度游戲等付費內購的產品，通常也是1跑的更好一些。當然還有一種模式是低預算+自動出價的模式，這個模式下能讓系統同時覆蓋到所有價值人群，可以通過低預算的模式先讓系統慢慢學習，再逐步增加預算，最終在一個可以接受的價格區間來實現量級和單價的平衡。這個模式下面，系統其實也是優先去跑了最高價值的人群，只有高價值人群曝光完后才會向下去尋找其他人群，所以這個模式下如果你可以管好你的手，不要過快的增加預算，通常會學的非常好，另外也可以用多系列的模式保證每個系列的預算都不太高，這樣整個廣告都會在高價值人群中間穩定，跑的時間足夠長后整體量級單價質量都能達到一個比較理想的狀態。同時這個模式（低預算+多系列）還有個非常大的好處，萬一你需要快速提量的時候，只需要給所有系列或者重要的系列去增加預算，就會同時多系列在價格相對可控的范圍內快速提高量級，并且質量整體也不會掉下去很多。前面有個文章說的掐尖投放，這里其實也有點掐尖的意思，但是這里是從用戶價值的層次來說掐尖，另一個是從用戶行為層次說。作者07年開始做個人站，目前專心做廣告投放的研究，自己團隊開發了支持幾個主流渠道的自動投放系統。希望能和行業內技術好的優化師交個朋友，微信: narkuh我們也在招人，北京二環內大廠，預算充足，技術氛圍好，待遇上游，歡迎愿意一起深入研究投放技術的朋友加入，可私聊了解細節。公眾號回復“微信群”一起加群討論投放技巧。（目前6個500人的優化師交流微信群，以及各個行業分類群）
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