你有沒有好好的認真思考過這個問題？
是選品的問題嗎？
當然，這是問題之一
但是本文不詳細去探討選品的過程
因為選品
是一個需要多維度作判斷的項目
帶了兩期學員
我發現一個非常嚴重的問題
與其說是問題
不妨言之是一個壞習慣
因為教講的內容
已然心中知曉，理論也然滾花爛熟
但是往往習慣使然
無法知行合一
即便知錯，承受了金錢的損失
但依舊能夠屢教不改
且一次，再一次的錯下去
習慣真是個可怕的東西！
好了，歷經坎坷
你的產品終歸算選出來了
先說說你對產品的基本認知
長、寬、高，重量
功能特性，使用場景、賣點提煉
你要知道
能直白的去告訴用戶
當下問題的解決方案
會比你去創造一個新的需求
然后引導用戶去認知問題，解決問題
要簡單得多
大家都很忙
即便人家是刷新聞
也沒人愿意看你羅里吧嗦
難道你在教我做事？
記住
打蛇七寸，一劍封喉
三個字，快-準-狠
這就是文案、素材的方向
能用兩個字表述的問題，不要用一句話
投放之前
好好預覽下你的成果
如果當下腦子發熱
你可以出去抽根煙
回頭，再看那么一遍
換位思考
如果你作為用戶
你對你當前的預覽頁滿意與否？
不行就改，然后繼續改！
這其實好比上戰場，
你要帶的是一把子彈上膛的槍
倘若，你瞄準器都是壞的，你不死誰死？
所以用心去做好你的廣告落地頁！
今天的主題其實也不是廣告落地頁
而是Up-sell和Cross-sell
其實大多數的投手都非常的忽視這個問題
而我是非常重視這個問題
當你開發到一款主投產品之后
你更應該做的
是為這款主投產品去找配套的相關產品
而非是馬不停蹄的去投你已經找到的主投產品
知道為什么有很多網站
有很多很低客單價的產品嗎？
你是不是經常還在想
這TM賣這么低，咋能賺錢呢，瘋了吧？
其實你所看到的那些低客單的產品
往往是Cross-sell用作交叉銷售的產品
這部分產品往往是不考慮營銷CPA成本的
當然也不考慮運費中的操作費部分
但是它的利潤，甚至可能超過主投產品
舉個最近在投的例子
一款萬圣節的裝飾品
具體什么產品，不能講
你想想，如果用戶是個意向客戶
那么他肯定不止一個裝飾品的產品需求
所以你還可以考慮當前裝飾品主題的周邊產品
比如，萬圣節滅鼠先鋒主題玩具，成本低，質量輕
比如，萬圣節主題的杯子、帽子、單肩包、地毯、椅套、靠枕等等
你把這些里面挑幾個
做一些簡單的鏈接上去
其實這并不需要耗費你太多的時間
因為這些產品只是作為交叉銷售
而他們的定價，你可以直接采用
產品成本+計重運費+利潤(可以酌情考慮部分運費中的操作費，萬一用戶不買主投產品，而買交叉銷售的產品，你也不至于虧！)
所以，既然流量來了
爭取能把他留下來
要知道你做交叉銷售的產品
定價是非常具備優勢的
這對提升AOV是非常有幫助的
因為主投產品的價格可能沒什么優勢
但是他看到具備優勢的其他相關產品
沒準給一起下訂了呢？
廣告費如此昂貴！
且花且珍惜啊！
就講到這里吧
其實Up-sell和Cross-sell大家都懂
但是明白和做
是兩碼事
希望大家能夠重視部分操作！
慢就是快，不要急！
心急吃不了熱豆腐！
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最近很忙
9-10-11-12這四個月份是消費季了
有些產品類目的數據指標
同比去年的數據指標
早已呈現起勢姿態了
想想外國人去年疫情
大家都沒能好好的開過Party
今年定然會瘋狂
預期應該不會差
大伙兒趕緊操辦起來了
錯過這幾個月
又得淡一年了
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搬磚了！搬磚了！
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