你有沒有好好的認真思考過這個問題？
是選品的問題嗎？
當然，這是問題之一
但是本文不詳細去探討選品的過程
因為選品
是一個需要多維度作判斷的項目
帶了兩期學員
我發(fā)現(xiàn)一個非常嚴重的問題
與其說是問題
不妨言之是一個壞習慣
因為教講的內(nèi)容
已然心中知曉，理論也然滾花爛熟
但是往往習慣使然
無法知行合一
即便知錯，承受了金錢的損失
但依舊能夠?qū)医滩桓?/p>
且一次，再一次的錯下去
習慣真是個可怕的東西！
好了，歷經(jīng)坎坷
你的產(chǎn)品終歸算選出來了
先說說你對產(chǎn)品的基本認知
長、寬、高，重量
功能特性，使用場景、賣點提煉
你要知道
能直白的去告訴用戶
當下問題的解決方案
會比你去創(chuàng)造一個新的需求
然后引導(dǎo)用戶去認知問題，解決問題
要簡單得多
大家都很忙
即便人家是刷新聞
也沒人愿意看你羅里吧嗦
難道你在教我做事？
記住
打蛇七寸，一劍封喉
三個字，快-準-狠
這就是文案、素材的方向
能用兩個字表述的問題，不要用一句話
投放之前
好好預(yù)覽下你的成果
如果當下腦子發(fā)熱
你可以出去抽根煙
回頭，再看那么一遍
換位思考
如果你作為用戶
你對你當前的預(yù)覽頁滿意與否？
不行就改，然后繼續(xù)改！
這其實好比上戰(zhàn)場，
你要帶的是一把子彈上膛的槍
倘若，你瞄準器都是壞的，你不死誰死？
所以用心去做好你的廣告落地頁！
今天的主題其實也不是廣告落地頁
而是Up-sell和Cross-sell
其實大多數(shù)的投手都非常的忽視這個問題
而我是非常重視這個問題
當你開發(fā)到一款主投產(chǎn)品之后
你更應(yīng)該做的
是為這款主投產(chǎn)品去找配套的相關(guān)產(chǎn)品
而非是馬不停蹄的去投你已經(jīng)找到的主投產(chǎn)品
知道為什么有很多網(wǎng)站
有很多很低客單價的產(chǎn)品嗎？
你是不是經(jīng)常還在想
這TM賣這么低，咋能賺錢呢，瘋了吧？
其實你所看到的那些低客單的產(chǎn)品
往往是Cross-sell用作交叉銷售的產(chǎn)品
這部分產(chǎn)品往往是不考慮營銷CPA成本的
當然也不考慮運費中的操作費部分
但是它的利潤，甚至可能超過主投產(chǎn)品
舉個最近在投的例子
一款萬圣節(jié)的裝飾品
具體什么產(chǎn)品，不能講
你想想，如果用戶是個意向客戶
那么他肯定不止一個裝飾品的產(chǎn)品需求
所以你還可以考慮當前裝飾品主題的周邊產(chǎn)品
比如，萬圣節(jié)滅鼠先鋒主題玩具，成本低，質(zhì)量輕
比如，萬圣節(jié)主題的杯子、帽子、單肩包、地毯、椅套、靠枕等等
你把這些里面挑幾個
做一些簡單的鏈接上去
其實這并不需要耗費你太多的時間
因為這些產(chǎn)品只是作為交叉銷售
而他們的定價，你可以直接采用
產(chǎn)品成本+計重運費+利潤(可以酌情考慮部分運費中的操作費，萬一用戶不買主投產(chǎn)品，而買交叉銷售的產(chǎn)品，你也不至于虧！)
所以，既然流量來了
爭取能把他留下來
要知道你做交叉銷售的產(chǎn)品
定價是非常具備優(yōu)勢的
這對提升AOV是非常有幫助的
因為主投產(chǎn)品的價格可能沒什么優(yōu)勢
但是他看到具備優(yōu)勢的其他相關(guān)產(chǎn)品
沒準給一起下訂了呢？
廣告費如此昂貴！
且花且珍惜啊！
就講到這里吧
其實Up-sell和Cross-sell大家都懂
但是明白和做
是兩碼事
希望大家能夠重視部分操作！
慢就是快，不要急！
心急吃不了熱豆腐！
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最近很忙
9-10-11-12這四個月份是消費季了
有些產(chǎn)品類目的數(shù)據(jù)指標
同比去年的數(shù)據(jù)指標
早已呈現(xiàn)起勢姿態(tài)了
想想外國人去年疫情
大家都沒能好好的開過Party
今年定然會瘋狂
預(yù)期應(yīng)該不會差
大伙兒趕緊操辦起來了
錯過這幾個月
又得淡一年了
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搬磚了！搬磚了！
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