前面很長(zhǎng)一段時(shí)間都是只用自動(dòng)出價(jià)，差點(diǎn)忘記了Facebook還能投其他出價(jià)方式，翻出來(lái)重新復(fù)習(xí)一下出價(jià)方式和應(yīng)用場(chǎng)景。

1，自動(dòng)出價(jià)，官方說(shuō)法 ?Lowest Cost（最低成本）

Facebook默認(rèn)的自動(dòng)出價(jià)方式，系統(tǒng)會(huì)在盡量”低“的成本下為你爭(zhēng)取最多的轉(zhuǎn)化或事件。

跑LC的時(shí)候，出價(jià)交給系統(tǒng)自己決定，轉(zhuǎn)化數(shù)量?jī)?yōu)先，素材好的時(shí)候用LC起的比較快，或者通過(guò)小預(yù)算的方式去跑，等前面的學(xué)出來(lái)再逐步增加預(yù)算，但是LC跑下來(lái)其實(shí)預(yù)算大的時(shí)候成本還是比較難控制，或者換成大規(guī)模基建+低預(yù)算模式操作，這個(gè)對(duì)投手的責(zé)任心有比較大的要求。

2，手動(dòng)出價(jià) Cost Cap（長(zhǎng)期平均成本控制）

3，手動(dòng)出價(jià) Bid Cap（出價(jià)上限）

這兩個(gè)都是手動(dòng)出價(jià)的方式，CC是允許在你設(shè)定價(jià)格附近浮動(dòng)，BIDCAP是設(shè)定最高上限，只跑出價(jià)內(nèi)的人群。

通常情況下跑CC會(huì)稍微容易起來(lái)點(diǎn)（同等出價(jià)），預(yù)算比較大的時(shí)候用手動(dòng)出價(jià)其實(shí)會(huì)更合適點(diǎn)，但是要自己去摸索起步出價(jià)，可能要設(shè)置比你的CPA大一些，也可能要少一些，其實(shí)主要決定出價(jià)的還是競(jìng)爭(zhēng)情況，一般情況下設(shè)置成自己目標(biāo)CPA后，再根據(jù)實(shí)際轉(zhuǎn)化roas之類調(diào)整上調(diào)或者下調(diào)，適合養(yǎng)大系列。

注意，如果手動(dòng)出價(jià)和自動(dòng)出價(jià)一起跑的時(shí)候，很可能手動(dòng)出價(jià)的廣告會(huì)跑不出去。

關(guān)于出價(jià)的原理，先前專門寫(xiě)文章介紹過(guò)Facebook ads自動(dòng)出價(jià)和手動(dòng)出價(jià)用戶質(zhì)量差異，F(xiàn)acebook出價(jià)的時(shí)候這個(gè)價(jià)格其實(shí)并不是你的CPA目標(biāo)，而是設(shè)定一個(gè)你要覆蓋的人群價(jià)值，出的是人群價(jià)值的門檻，但是實(shí)際上大家就按照CPA/CPI出就好，大多數(shù)情況下都能匹配上。

上面1-2-3 都是按照轉(zhuǎn)化次數(shù)優(yōu)化，比如投付費(fèi)的時(shí)候，分大額和小額用戶，跑aeo或者安裝之類都是按照轉(zhuǎn)化次數(shù)來(lái)，不會(huì)區(qū)分大額小額，可能出現(xiàn)掃到了一群低價(jià)值用戶，比如跑全球的某個(gè)行為轉(zhuǎn)化，那按照aeo之類邏輯，跑手動(dòng)或者自動(dòng)他都優(yōu)先找便宜的人，比如印度人之類。

4，tROAS（Target Return on Ad Spend，目標(biāo)廣告支出回報(bào)率）

按照設(shè)定的目標(biāo)價(jià)值回報(bào)優(yōu)化。

最近最喜歡這個(gè)模式了，不至于跑vo-hv（highest value) 完全掐尖用戶導(dǎo)致CPM巨高，也能一定程度上保證roas不離譜，并且能控制好cpi，cpa。系統(tǒng)其實(shí)會(huì)把好的差的用戶都塞給你，搭配比例讓你roas接近達(dá)標(biāo)。

tRoas 投放設(shè)置也很簡(jiǎn)單，把你真想要的roas值填進(jìn)去讓他跑就好，就是怕你設(shè)置的太高，實(shí)際上都無(wú)法達(dá)標(biāo)，系統(tǒng)躺平跑不出去，不過(guò)這個(gè)模式需要有比較大的數(shù)據(jù)積累才行，跑一段時(shí)間前面的aeo或者直接vo跑過(guò)一段時(shí)間后有足夠多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)再跑容易點(diǎn)。

5，Highest Value（高價(jià)值優(yōu)化）

尋找價(jià)值最高的人群曝光，花”最少“的錢給你找到最高價(jià)值的用戶。

掐尖跑大戶，尋找最高價(jià)值用戶，只要最好的，差點(diǎn)的都少給，也就意味著cpm，cpi，cpa都會(huì)高，先前有過(guò)文章有些產(chǎn)品不一定適合，但是其實(shí)大部分產(chǎn)品都是合適的。投放方式和自動(dòng)出價(jià)的aeo之類一樣，跑小預(yù)算慢慢養(yǎng)。

同時(shí)注意，如果同時(shí)跑vo，不管是tRoas還是highest value的模式，跑起來(lái)后原先跑aeo的campaign都可能會(huì)因?yàn)楸籿o掐尖導(dǎo)致整體aeo的roas變差。

前面因?yàn)樘貌挥肅C BIDCAP之類，包含tRoas之前也用的少，近期重新翻出來(lái)后（短劇類）發(fā)現(xiàn)其實(shí)效果還都不錯(cuò)，如果有條件能養(yǎng)出來(lái)一些大一點(diǎn)的系列，整體投放的穩(wěn)定性會(huì)好很多。

不過(guò)每個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)人其實(shí)都有自己最合適的投放方式，包含和競(jìng)爭(zhēng)也都有關(guān)系，同一個(gè)項(xiàng)目人比較多的時(shí)候投放方式也應(yīng)該多樣化，尤其是找到一個(gè)別人不跑的方式，這樣能在這個(gè)投放方式下找到一些”新“的人群（系統(tǒng)每個(gè)不同出價(jià)方式都會(huì)有一波更適合的人群），悄咪咪的跑能多吃到一些紅利，鼓勵(lì)大家多嘗試。

其實(shí)TT也都推廣不同投放出價(jià)方式，但是最近這段時(shí)間測(cè)試驗(yàn)證下來(lái)，TT還是別看什么出價(jià)方式，最終還是拼素材，大規(guī)模迭代素材+微操，實(shí)測(cè)下來(lái)LC和CC的差別沒(méi)那么大（短劇類），tRosa和HV整個(gè)表現(xiàn)更不樂(lè)觀，估計(jì)這些出價(jià)方式后面對(duì)應(yīng)的模型算法相比FB，差距依然非常大。