Facebook投放AEO Purchase和VO的選擇

通常大家都會覺得能跑VO的，一定能比AEO purchase的回收更好，畢竟VO是更多去找付費(fèi)更高的人群。

但是投短劇的時候遇到這個問題，發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品在跑VO的時候回收反而不如AEO，包含長線短線看都出現(xiàn)了AEO沒跑贏VO。

在短劇項(xiàng)目上大致做了個分析，發(fā)現(xiàn)3方面原因：

1，短劇的VO，更容易覆蓋到老用戶，賬面的roas好看，但是實(shí)際上按照三方邏輯排掉老用戶后整體的三方roas會差很多。

分析原因，VO是去掃更有付費(fèi)深度的用戶，在短劇這類產(chǎn)品（包含小說估計(jì)也是）最能有付費(fèi)深度的就是一些核心用戶，不斷通過新的短劇廣告重復(fù)進(jìn)入充值，但是這在拉新的角度看并不合算。

2，短劇產(chǎn)品的付費(fèi)深度并不夠（單考慮新用戶），和重度SLG游戲或者一些其他重度游戲產(chǎn)品不同，短劇的付費(fèi)金額選項(xiàng)并不多，通常也就是一些看劇消耗或者訂閱周卡月卡之類，很少會出現(xiàn)單用戶連續(xù)付個幾千美金之類。

SLG游戲或者其他重度產(chǎn)品，都是能把付費(fèi)深度拉開巨大，可能普通用戶只付了一個6元首沖禮包，而深度用戶能付個幾千幾萬，這類付費(fèi)差額比較大的產(chǎn)品比較適合VO，但是短劇付費(fèi)整體差額比較小，尤其是靠周卡，月卡訂閱類型的產(chǎn)品，付費(fèi)深度比較淺，更合適跑AEO。

3，VO跑下來用戶cpm成本更高，買到的用戶更少，在短劇的付費(fèi)率并不低，加上付費(fèi)額度比較小的情況下AEO跑出來回收會更高。

短劇之外的其他產(chǎn)品，只要付費(fèi)深度不夠，或者本身有很多小額付費(fèi)的產(chǎn)品，也許更合適AEO，另外對DAU要求高的產(chǎn)品也更合適AEO。

投放時候建議AEO+VO都嘗試，觀察一段后，保留roas好的，不比強(qiáng)求硬上VO。

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