課程介紹 Course Introduction 回顧本次12月19日【把握市場機(jī)遇，解鎖2025出海秘籍】直播內(nèi)容，YinoLink易諾以Meta官方認(rèn)可代理商的身份，幫助廣告主解析北美市場的投放趨勢與品類復(fù)盤，把握市場動態(tài)與消費(fèi)者偏好的變遷，并為各位廣告主帶來了近期重要營銷節(jié)點(diǎn)和高效的廣告策略，幫助廣告主提升整體廣告成效。 北美市場投放 及品類復(fù)盤 2024年美國黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售額分別達(dá)到108億美元和133億美元，當(dāng)天購物高峰期是美國時(shí)間8點(diǎn)到10點(diǎn)，每分鐘消費(fèi)高達(dá)1580萬美元，創(chuàng)造了歷史新高。玩具是其中最受歡迎的消費(fèi)品類，銷售額增長了680%。其他熱銷品類還包括電子產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理、珠寶和家電。 北美市場目前有三大趨勢，分別為電商優(yōu)勢持續(xù)放大、關(guān)注客戶生命周期價(jià)值和從“搜索購物”到“興趣驅(qū)動”。 趨勢二：關(guān)注客戶生命周期價(jià)值 趨勢三：從“搜索購物”到“興趣驅(qū)動” 美國獨(dú)立站廣告在穩(wěn)定增長，存在一定的季節(jié)性趨勢。在近一年里，美國市場的廣告投放盡管存在波動，但整體來看，保持了相對穩(wěn)定的增長趨勢。可見美國電商市場的活躍程度，有流量、有市場，但也意味著流量的爭奪在加劇。而廣告投放存在一定的季節(jié)性，多與節(jié)日和購物季相關(guān)。如增長最明顯的2月有情人節(jié)、超級碗（Super Bowl）；3月有瘋狂三月（March Madness）、促銷旺季圣帕特里克節(jié)（St. Patrick's Day）、受難節(jié)和復(fù)活節(jié)。而下半年的營銷節(jié)點(diǎn)則更為密集，其中8-9月是美國的返校季，一個(gè)僅次于圣誕節(jié)的購物旺季，許多平臺和商家會提前1-2個(gè)月進(jìn)行營銷推廣。 作為服裝進(jìn)口大國，美國服裝市場的這塊蛋糕，有不少發(fā)展中國家虎視眈眈。在多元化的人文背景下，做快時(shí)尚、差異化定位是許多DTC品牌的選擇，同時(shí)營銷推廣的節(jié)奏也相應(yīng)更快。同為頭部品類的美妝個(gè)護(hù)，因其高復(fù)購、高毛利的優(yōu)勢，在投放上有顯著的ROI優(yōu)勢。大健康的生活趨勢，推動了運(yùn)動與戶外、保健品類的增長，智能化、可穿戴、功能性成了新增量。相應(yīng)地，手機(jī)與數(shù)碼、電腦辦公等科技應(yīng)用的品類也不容小覷。而家裝建材（3.3%）、家具（1.7%）、家電（1.1%）等由于消費(fèi)周期長、決策鏈路復(fù)雜，更多依賴促銷季節(jié)的集中投放，而非全年持續(xù)廣告。 重要營銷節(jié)點(diǎn)洞察 ···· ···· ··· 現(xiàn)在2024年已經(jīng)接近尾聲，廣告主們應(yīng)該抓住接下來第五季度（即12月26-1月31日）的營銷節(jié)點(diǎn)，因?yàn)檫@一時(shí)期圣誕節(jié)大促的余熱還未褪去，但廣告的覆蓋成本卻在下降，消費(fèi)者仍在不停尋找優(yōu)惠信息。第五季度結(jié)束后，廣告主可以重點(diǎn)關(guān)注接下來的兩個(gè)節(jié)日，一個(gè)是超級碗，一個(gè)是情人節(jié)。 在第五季度，消費(fèi)者的購買欲望較強(qiáng)，有41%受訪的節(jié)日季購物者會在節(jié)日季后繼續(xù)購物，他們經(jīng)常使用節(jié)日禮品卡以及用現(xiàn)金買禮物。消費(fèi)者在此時(shí)使用海外社媒的時(shí)長也明顯增加，相比平時(shí)，在第5季度中人們使用Meta的時(shí)間要更長，且通常更注重自我成長和自我關(guān)愛。對于廣告主來說，此時(shí)競爭成本逐漸減弱，因?yàn)榇笃放埔呀?jīng)離場且發(fā)貨截止日期已過，廣告競拍的競爭相對趨于平穩(wěn)。 廣告主在此時(shí)應(yīng)該密切關(guān)注第五季度競拍趨勢，抓住黃金時(shí)機(jī)。第五季度蘊(yùn)藏著更多機(jī)遇，CPM（廣告投放過程中每千人看到廣告的平均成本）和CVR（Conversion Rate，轉(zhuǎn)化率）在1月1日達(dá)到季節(jié)最低點(diǎn)之后小幅度增長，而CPA（Cost Per Action，單次付費(fèi)成本）相對穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)期成為具有成本效益的窗口。 廣告主可以在第五季度錯(cuò)峰推出捆綁促銷活動來吸引仍有購物需求且對價(jià)格敏感的消費(fèi)者，提高商品整體轉(zhuǎn)化和客單價(jià)格。也可以趁著CVR（Conversion Rate，轉(zhuǎn)化率）持續(xù)回升，在即將到來的第五季度實(shí)施再營銷策略吸引回頭客，或者還可以盤點(diǎn)暢銷商品或是增設(shè)一波清倉銷售，滿足錯(cuò)過營銷季的消費(fèi)者需求的同時(shí)，清理積壓庫存，為新一年的貨品騰出足夠的空間。 除了以上的營銷策略以外，廣告主在之后也應(yīng)該合理分配預(yù)算，結(jié)合Meta的產(chǎn)品來提效。具體分配比例可參考下圖： 以上是本次【把握市場機(jī)遇，解鎖2025出海秘籍】的直播干貨，PPT中還有關(guān)于第五季度節(jié)日的具體選品指南以及如何利用ASC進(jìn)階賦能型廣告提升廣告成效，如果想了解，可以掃描下方二維碼添加官方客服咨詢，也可以點(diǎn)擊文末【閱讀原文】觀看直播回放哦~ 對于出海企業(yè)來說，只要能夠抓住海外節(jié)日及大促之類的時(shí)機(jī)，不僅能夠借助當(dāng)下流量實(shí)現(xiàn)品牌曝光，還有可能日銷千單，業(yè)績翻番。在明年即將到來之際，YinoLink易諾特別為各位廣告主們準(zhǔn)備了2025年的招財(cái)爆單年歷，祝大家明年銷量翻倍，日進(jìn)斗金，一路“發(fā)發(fā)發(fā)”~ 點(diǎn)擊閱讀全文?直接觀看完整內(nèi)容
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