課程介紹 Course Introduction 回顧本次12月19日【把握市場機遇，解鎖2025出海秘籍】直播內容，YinoLink易諾以Meta官方認可代理商的身份，幫助廣告主解析北美市場的投放趨勢與品類復盤，把握市場動態與消費者偏好的變遷，并為各位廣告主帶來了近期重要營銷節點和高效的廣告策略，幫助廣告主提升整體廣告成效。 北美市場投放 及品類復盤 2024年美國黑色星期五和網絡星期一的銷售額分別達到108億美元和133億美元，當天購物高峰期是美國時間8點到10點，每分鐘消費高達1580萬美元，創造了歷史新高。玩具是其中最受歡迎的消費品類，銷售額增長了680%。其他熱銷品類還包括電子產品、個人護理、珠寶和家電。 北美市場目前有三大趨勢，分別為電商優勢持續放大、關注客戶生命周期價值和從“搜索購物”到“興趣驅動”。 趨勢二：關注客戶生命周期價值 趨勢三：從“搜索購物”到“興趣驅動” 美國獨立站廣告在穩定增長，存在一定的季節性趨勢。在近一年里，美國市場的廣告投放盡管存在波動，但整體來看，保持了相對穩定的增長趨勢。可見美國電商市場的活躍程度，有流量、有市場，但也意味著流量的爭奪在加劇。而廣告投放存在一定的季節性，多與節日和購物季相關。如增長最明顯的2月有情人節、超級碗（Super Bowl）；3月有瘋狂三月（March Madness）、促銷旺季圣帕特里克節（St. Patrick's Day）、受難節和復活節。而下半年的營銷節點則更為密集，其中8-9月是美國的返校季，一個僅次于圣誕節的購物旺季，許多平臺和商家會提前1-2個月進行營銷推廣。 作為服裝進口大國，美國服裝市場的這塊蛋糕，有不少發展中國家虎視眈眈。在多元化的人文背景下，做快時尚、差異化定位是許多DTC品牌的選擇，同時營銷推廣的節奏也相應更快。同為頭部品類的美妝個護，因其高復購、高毛利的優勢，在投放上有顯著的ROI優勢。大健康的生活趨勢，推動了運動與戶外、保健品類的增長，智能化、可穿戴、功能性成了新增量。相應地，手機與數碼、電腦辦公等科技應用的品類也不容小覷。而家裝建材（3.3%）、家具（1.7%）、家電（1.1%）等由于消費周期長、決策鏈路復雜，更多依賴促銷季節的集中投放，而非全年持續廣告。 重要營銷節點洞察 ···· ···· ··· 現在2024年已經接近尾聲，廣告主們應該抓住接下來第五季度（即12月26-1月31日）的營銷節點，因為這一時期圣誕節大促的余熱還未褪去，但廣告的覆蓋成本卻在下降，消費者仍在不停尋找優惠信息。第五季度結束后，廣告主可以重點關注接下來的兩個節日，一個是超級碗，一個是情人節。 在第五季度，消費者的購買欲望較強，有41%受訪的節日季購物者會在節日季后繼續購物，他們經常使用節日禮品卡以及用現金買禮物。消費者在此時使用海外社媒的時長也明顯增加，相比平時，在第5季度中人們使用Meta的時間要更長，且通常更注重自我成長和自我關愛。對于廣告主來說，此時競爭成本逐漸減弱，因為大品牌已經離場且發貨截止日期已過，廣告競拍的競爭相對趨于平穩。 廣告主在此時應該密切關注第五季度競拍趨勢，抓住黃金時機。第五季度蘊藏著更多機遇，CPM（廣告投放過程中每千人看到廣告的平均成本）和CVR（Conversion Rate，轉化率）在1月1日達到季節最低點之后小幅度增長，而CPA（Cost Per Action，單次付費成本）相對穩定，這個時期成為具有成本效益的窗口。 廣告主可以在第五季度錯峰推出捆綁促銷活動來吸引仍有購物需求且對價格敏感的消費者，提高商品整體轉化和客單價格。也可以趁著CVR（Conversion Rate，轉化率）持續回升，在即將到來的第五季度實施再營銷策略吸引回頭客，或者還可以盤點暢銷商品或是增設一波清倉銷售，滿足錯過營銷季的消費者需求的同時，清理積壓庫存，為新一年的貨品騰出足夠的空間。 除了以上的營銷策略以外，廣告主在之后也應該合理分配預算，結合Meta的產品來提效。具體分配比例可參考下圖： 以上是本次【把握市場機遇，解鎖2025出海秘籍】的直播干貨，PPT中還有關于第五季度節日的具體選品指南以及如何利用ASC進階賦能型廣告提升廣告成效，如果想了解，可以掃描下方二維碼添加官方客服咨詢，也可以點擊文末【閱讀原文】觀看直播回放哦~ 對于出海企業來說，只要能夠抓住海外節日及大促之類的時機，不僅能夠借助當下流量實現品牌曝光，還有可能日銷千單，業績翻番。在明年即將到來之際，YinoLink易諾特別為各位廣告主們準備了2025年的招財爆單年歷，祝大家明年銷量翻倍，日進斗金，一路“發發發”~ 點擊閱讀全文?直接觀看完整內容
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