運營獨立站，一定要投放facebook廣告么？

現在有很多做外貿的商家都在運營自己的獨立站，獨立站顧名思義就是個獨立的網站，它本身沒有流量，需要從外部引入流量。引入流量的主要辦法是從搜索引擎或社交媒體端獲取用戶，前者譬如谷歌，后者就是facebook這種社交平臺。

搜索廣告是用戶通過搜索相關關鍵詞，主動找到你的產品或服務，而社交媒體廣告，是你投放出去廣告，平臺幫你尋找可能會對此感興趣的用戶。

一個是用戶主動搜索，一個是主動尋找用戶。

正因為觸達機制不一樣，所以這兩者的流量大小也不一樣，搜索引擎廣告依賴于用戶搜索，雖然谷歌可能每天都有幾十萬幾百萬的搜索量，但是細分到每一個關鍵詞，搜索量是有限的，有些行業你再怎么擴量，每天能觸達到的用戶也就這么點。但facebook不一樣，如果一個廣告起來了，它的擴量速度是非常快的，能夠在短時間內給你帶來大量用戶，當然它廣告的衰弱速度也會相對應的比較快，所以需要我們定期的更新素材，新建廣告，保持廣告新鮮度。

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如果你產品的目標用戶，是經常會去搜索引擎上搜對應需求的，比如攝影器材，本地服務之類的，你是可以去投谷歌廣告的，而facebook廣告的適用范圍就要廣的多，所以獨立站投放facebook廣告還是非常重要的。

我們首先需要明白Facebook的推廣營銷邏輯：

第一步，先讓用戶知道我們產品（釋放品牌）；第二步，把不了解我們產品的用戶變成對我們產品感興趣的用戶（引導到網站及互動）；第三步，把感興趣的用戶最后變成付費用戶甚至變成忠實的復購用戶（付費轉化）。

所以，其實用戶從前期看到你的廣告到最后變成付費客戶鏈路是很長的，中間會損失掉很多潛在客戶，如何找到潛在客戶以及如何再營銷就很重要了！

這個過程涉及的方面就很多了。除了需要我們有對于廣告投放的設置，還需要我們清楚選擇的網站建站工具是否合適，收款的設置，物流速度等等。

在保證后端不掉鏈子以后，我們就可以搭建廣告引入用戶了。

搭建的過程中需要牢記的是我們測品的主要目標是：產品是否有市場、尋找受眾畫像、測試素材、積累數據。

搭建廣告需要注意，廣告形式是否選的合適，優化目標是否準確，我們之前有專門一篇文章介紹過facebook各個廣告目標的含義及試用場景，不清楚的可以去復習一下《Facebook廣告效果不好？選對目標很重要！》

測試過程建議興趣和年齡等定位，不要卡的太死太小，前面也提到了，facebook依賴于素材的新鮮度，需要通過換素材去刺激用戶的感官以及測試不同類型的用戶群體，借用自動化廣告投放系統就可以幫我們節省大量的時間和人力成本。

素材是廣告投放的重中之重，尤里改可以批量獲取facebook廣告素材庫的素材，我們可以通過借鑒同類型產品的優秀素材，快速搭建我們自己的廣告。

尤里改會根據廣告效果自動調整廣告預算，幫助優勢廣告快速起量。

有了自動化工具的加持，廣告測試效率將會大大提高，也就能更快為我們的獨立站帶來流量啦！~

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