不少廣告主都遇到過花了很多錢投廣告，但轉化效果卻不理想，也不知道究竟是哪里出了問題的情況，這主要還是對數據分析不夠到位，有些廣告主可能對這些數據還不是很有概念，今天就帶大家捋一捋如何看懂這些數據，以及如何根據數據來分析廣告問題所在。 首先我們要知道一個概念，如何衡量我們的廣告效果，這里有一個詞叫roi，即投資回報率，我們通常用這個指標來衡量我們的廣告效果，roi=1，說明廣告不虧不賺正好回本，小于1則說明廣告沒有回本，大于1才是我們盈利的部分。 那么roi是如何計算的呢，我們來看這個公式： 用戶付費金額取決于我們的產品價格，所以在平均每個用戶付費金額基本一致的情況下，想要提升roi，就要降低我們的平均獲客成本，平均獲客成本怎么算呢，我們看這個公式： ?從這個公式可以看出，平均獲客成本實際上就是點擊價格（cpc)/轉化率（cvr)，所以在這一大堆指標中，我們需要重點關注的就是這兩個指標，要降低獲客成本，就需要降低點擊價格，提升轉化率。 數據指標之間的關系我們已經捋清了，應該注意哪些指標我們也清楚了，那么怎么通過這些數據來對我們的廣告進行調整呢？ “ cpc高，cvr低 說明廣告質量差，文案素材人群定向都需要進行調整，具體可能是： ①廣告文案不吸引人，沒有傳達產品核心信息。 ②圖片或者視頻素材不吸引人，用戶沒有繼續了解你的產品的欲望。 ③用戶定位不精準，并非你產品的受眾群體，所以轉化率也很低。 “ cpc高，cvr高， ①排查點擊率，如果點擊率低導致的ctc高，可以參考上一條，優化廣告文案和圖片等素材。 ②如果點擊率正常，說明廣告沒有問題，可能是產品比較熱門，競爭激烈，在確保roi在你的預期范圍內，可以適當增加廣告預算和出價，提升廣告用戶覆蓋度。 “ cpc低，cvr低 ①說明廣告還是比較吸引人的，可能是用戶群體不夠精準，需要調整用戶定向。 ②廣告內容和產品實際關聯度低，比如你的產品是貓砂，視頻內容是一群可愛的貓貓，那可能會吸引一大批喜歡貓但是不養貓的用戶。 ③排查落地頁問題，可能是落地頁對用戶的引導不夠清晰，導致用戶無法成功轉化，或者落地頁加載較慢，導致用戶沒有足夠耐心等待。 “ cpc低，cvr高 說明廣告質量好。 需要明白的一點是，任何廣告都是有學習期的，它探索到足夠多的用戶后，才能根據回傳的數據對廣告進行優化，所以廣告前期我們不要太頻繁的去改動廣告內容，頻繁改動不僅不能達到優化廣告的效果，反而會導致你的廣告一直卡在學習階段或者學習失敗。 如何讓廣告快速度過學習期，因為篇幅問題這邊不詳細展開，我們后續會出專門內容來講解。 如果看完你對這些數據還是云里霧里不知道怎么優化，那我建議你可以借助工具來達到事半功倍的效果，尤里改就是這樣一款自動化facebook廣告投放工具。 它的數據界面非常清晰明了，不像facebook的后臺，一堆指標需要你自己去篩選，尤里改直接把最重要的指標展示給你。 其次它有自動優化功能，在你素材和文案沒問題的情況下，它可以幫你尋找更優質的用戶群體。 那如果素材有問題呢？這你也不用擔心，只要你成為尤里改的用戶，你就擁有了自己的專屬運營，運營不僅會教你如何使用系統，也會幫你調整廣告，對素材和文案做優化。 有這么一款工具，哪怕你是投放小白也不用擔心廣告效果不好，但學會看數據，還是很有必要的，當你去其他平臺投放的時候，這些指標也是共通的，學會了可以讓你以后在各個平臺投放都能少走彎路。 歡迎掃碼關注我們 學習更多投放干貨 點擊底部“閱讀原文 ”了解更多
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