直播干貨|把握年中大促紅利，廣告營銷三步走

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課程介紹

Course Introduction

回顧本次5月9日【把握年中大促紅利，廣告營銷三步走】直播內容，YinoLink易諾以Facebook官方代理商的身份，聚焦年中大促節點，幫助廣告主了解大促期間節日市場洞察及熱銷品類，并為大家整理了大促營銷整體規劃及創意營銷指南，助力廣告主在大促期間提升廣告成效。

本期內容是YinoLink易諾舉辦的出海小課堂—沖刺2024購物季，發掘Meta營銷機遇系列直播中的第三期。本次系列重點為各位廣告主總結了大促期間熱銷品類及創意營銷指南。

如果想觀看直播回放的廣告主可通過點擊下方圖片，報名觀看第三期的直播回放哦~

年中營銷節點

&市場洞察

近年來美國電商滲透率持續升高，盡管偶有波動但整體呈上升趨勢。電商滲透率的持續升高意味著網購已成為美國消費者的主要消費渠道。在2023年第二季度，美國電商銷售額達2776億美元，同比增長7.5%。盡管增速有所減緩，但美國電商銷售額依舊高于疫情前水平。疫情對電商的推動使消費者的購物方式發生了永久性的改變。

整個2023年間，美國TOP級行業共有6個，分別為汽車配件、食品飲料、生活家居、美妝個護、時尚及3C家電。其中汽車配件全渠道零售額占比最高，緊隨其后的是食品飲料和生活家居。而在這些行業中，電商零售額中占比最高的是家居生活，緊隨其后的是時尚和3C家電。具體占比詳情及所占份額對比圖可看下方圖片哦~

年中大促階段共有三個重要節日，分別為：

母親節（5月12日）：全球迎來溫馨的母親節，這一天不僅是感恩母愛的慶典，更是電商行業不容忽視的重大銷售契機
父親節（6月16日）：父親節是慶祝父親形象的全球節日，電商品牌可以趁勢推出如精選禮物、促銷活動、定制服務、電子禮品卡等多種營銷策略
獨立日（7月4日）：為慶祝美國發表獨立宣言所設立的節日，當天美國各地會舉行各種歡慶活動

下面來著重講講父親節的整體市場情況及消費趨勢。

根據全國零售聯合會和Prosper Insights & Analytics發布的調查報告，2023年父親節美國消費支出將創下歷史新高，預計達到229億美元。調查發現，四分之三的美國消費者計劃慶祝父親節，人數與近幾年幾乎一致。平均而言，每位消費者預計花費196.23美元，高于2022年的171.79美元，也超過2021年的174.10美元。網上是美國消費者的主要購物目的地。43%的人打算在網上購物，高于去年的40%；38%的人打算在百貨商店購物，高于去年的34%。其他受歡迎的目的地是折扣店（24%）、專賣店（22%）。

父親節主要有三大趨勢，分別為：

1、網上購買、品牌店消費的購買欲望

以美國為例，NRF數據顯示，將會有34%消費者選擇線上購買父親節禮品，而22%消費者青睞在百貨商店購買，8%消費者會選擇折扣店購買禮物。

2、禮物上的選擇也越來越多樣化和趣味化

Z世代逐漸成為市場消費主體，許多年輕女性會替年幼的孩子挑選父親節禮物贈送給丈夫，年齡大概在30—70歲之間的男性成為父親節主要的主角。

3、特殊的禮物和勾起獨特記憶的禮物

NRF調查數據顯示，64%消費者愿意消耗精力和金錢為父親慶祝節日，其中44%消費者尋找獨特不同的禮物、37%消費者想要創造特殊記憶禮物。

父親節的熱門品類主要有七種，分別為定制化產品、服飾、電子產品、體育用品、美食禮盒、個護產品及戶外設備。在定制化產品中，DIY賀卡、定制款襯衫、DIY鑰匙扣、杯子等特殊禮物更具吸引性；在服飾中，T恤、運動服裝等休閑服飾可能更受青睞；在電子產品中，手表、耳機、智能手環、游戲機、虛擬游戲等受歡迎程度較高；在體育用品中，運動服、運動手環、籃球、高爾夫等相關健身產品成為父親節熱門選擇之一；在美食禮盒中，可以考慮銷售一些高質量的巧克力、堅果、葡萄酒等美食禮盒；在個護產品中，洗衣液、牙膏、沐浴露、洗發水剃須刀等實用性較強的個人消費品較為受歡迎；在戶外設備中，便攜燒烤爐、露營帳篷、戶外運動裝備、釣魚裝備等優質產品更受青睞。

除了父親節外，7月4日的獨立日也是廣告主進行大促營銷的好時機。

根據NRF數據研究表明，2023年有87%的美國人計劃慶祝美國獨立日并進行相關消費，26%的受訪者表示還會進行額外的愛國紀念活動的有關消費支出。在獨立日美國人最鐘愛的慶祝方式是各種燒烤派對和野餐聚會，除外出旅行和燒烤聚會，仍有37%的受訪者表示會觀賞煙火和節日表演。根據全國零售聯合會（NFR）的數據調研顯示，消費者在2023年的獨立日僅在食物一項上的花費總達預計9.5億美元。

美國獨立日產品的熱門元素以國旗圖案、煙花圖案、星星圖案、USA圖案這四種為主，標志性色彩以紅色、白色和藍色三色為主；獨立日熱門品類以派對用品、愛國主題商品和戶外用品三大類。