LULU，我剛開始做COD，廣告跑著跑著沒有轉化了，怎么辦呀？ 別急，COD專家玉姐帶著熱乎乎的干貨來了，廣告投放框架、優化規則教你迅速爆單！ 大家對投放流程都非常關心，因為這是做跨境電商最重要的一個環節。CPA越低，我們就越賺！那么今天就給大家講講廣告投放的框架和優化規則吧！ 首先，FB的廣告是不會一直表現很好的，一天好一天環是再正常不過的現象 其次，從用戶的角度來說，天天看一個廣告，會出現審美疲勞，煩都煩死了 Tips：跟品的賣家們，一定要適當二剪或更換素材，不然就會導致CPM高還不出單 話不多說，接下來就帶大家進入今日的主題： PART/1 廣告的投放框架? Facebook 廣告從大到小劃分為三個層級，分別是廣告系列 Campaign , 廣告組 Ad Set , 廣告 Ad。每個層級對應的需要選擇的變量如下： 廣告系列Campaign：主要是設置廣告投放的目標 廣告組Ad Set：預算、出價、受眾、版位等 廣告Ad：格式，素材，文案，鏈接等 基本起測框架有3種 1-3-1即一個廣告系列里面3個組，1個組內只放1個素材，通過控制“素材”這個“定量”，改變“受眾”這個“變量”去測試不同興趣詞的效果好壞。 1-1-3即一個廣告系列里面1個組，1個組內放3個素材，通過控制“受眾”這個“定量”，改變“素材”這個“變量”去測試不同素材的效果好壞。 1-1-1即一個廣告系列里面1個組，1個組內放1個素材，基本通投。 PART/2 預算設置方式? 知道了廣告應該怎么投放，下一步就是預算設置。這其實就是決定我們的廣告怎么花錢！方式是多種多樣的！這里給大家總結了最常用的4種！ 一般默認的設置就是自動出價+系列/組預算； 高階一些的就是手動出價+系列/組預算。 不同的設置方式我們對應的打法也是多種多樣，下面會給大家介紹到不同方式的不同玩法，以及我最愛用的方式！ PART/3 廣告的優化規則? 在廣告投了一段時間后我們就需要根據它的數據反饋情況進行效果的優化。 先來看看主要數據指標排序吧！ CPA=ROAS>加購>CPC>CTR>CPM 什么意思呢？就是說在出單的情況下去看CPA和ROAS，沒出單的情況下看加購以及CPC和CTR 不同的出價方式優化方式也不一樣！好多賣家都卡在擴量這一關，其實關鍵就四個字：膽大心細！ ? 先來看看大家最常用的自動出價應該怎樣來擴量吧！ 手動出價又是另外一種玩法了，也是我最愛的擴量方式！ 那么對應的手動出價又是怎么一回事呢？ 出價是什么？其實就是我們給這個廣告設置的一個預期轉化金額。也就是在廣告組層級的“單次成效費用”。出價最大的特點呢是預算金額決定花費上限，出價金額決定花費速度 所以我一般會用$500的組預算搭配上合適的出價金額去跑（大預算小出價） 1.?出價金額=（廣告成本＋利潤）* 65% 2.?出價金額=前期自動出價的平均成效* 80% *注意*初始定價之后需要根據它的花費速度把它調整到合適的值 當出價合適的時候就可以去看數據做優化動作了，那么該如何調整廣告呢？這里給大家整理了一些實用的場景和調整操作！感興趣的朋友可以點擊文末“閱讀原文”添加小助手獲取完整版哦～ 以上就是本期玉姐為大家帶來的關于COD廣告投放的干貨內容，相信大家都從中有所收獲！ 更加細致的講解敬請關注本周四下午17:30玉姐的專場直播，教大家玩轉Facebook投放，COD爆單再爆單！ 點擊下方卡片立即預約直播！ 往期推薦 ·
（注意不要設的太低，可以根據前期自動出價的成效來設置）
一些初始定價公式也放在這里可自取：
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