直播回顧|2024開年大促，把握出海先機

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回顧本次2月29日【2024開年大促，把握出海先機】直播內容，YinoLink易諾以Facebook官方代理商的身份，詳細為大家介紹了2023年廣告投放復盤、2024年開年大促節(jié)點洞察、熱門品類觀察和廣告策略測試案例分享。

本期內容是YinoLink易諾舉辦的出海小課堂—沖刺2024購物季，發(fā)掘Meta營銷機遇系列直播中的第一期。本次系列直播共八期，涵蓋了2023年廣告投放大盤趨勢及2024年節(jié)點洞察、春季煥新&母親節(jié)預熱、年中購物季營銷、返校季營銷、下半年市場前瞻、黑五網一消費洞察&廣告策略分享、決戰(zhàn)年終大促及廣告玩法分享&情人節(jié)洞察，主要是為了讓各位廣告主對于2024年各大節(jié)假日及購物節(jié)有一個大致的了解，并幫助正在使用Facebook投放廣告的廣告主們在節(jié)假日期間有效提升銷量及Facebook廣告成效。

如果想觀看直播回放的廣告主可通過點擊下方圖片，報名觀看第一期的直播回放哦~

一、2023年廣告投放復盤

根據Goodsfox發(fā)布的《2023年DTC獨立站品牌報告》數據，從2023年全球DTC賣家全年廣告投放素材數量來看，賣家全年集中投放的時間節(jié)點分別在3月、8月和10月至12月。上半年整體投放量基本穩(wěn)定，除3月通常為春季新品發(fā)布和促銷的高峰期，因此在該月的廣告增長率有大幅上漲。下半年的營銷節(jié)點開始密集，因此整體投放量呈持續(xù)上升表現(xiàn)，并在12月份投放量達到全年頂峰。

目前歐美市場的消費者購買力強，品牌認知度和用戶忠誠度相對較高，獨立站賣家這些市場上的投放策略更為成熟和集中，因此歐美市場在全球廣告投放分布上占比達到60%以上，同時，由于這些市場的競爭激烈，賣家們也不得不投入更多來維持和提升市場份額。相比之下，諸如印度、新加坡、巴西等新興市場在今年的投放量也能排進全球前20，盡管份額不高，但增速較快。這也說明越來越多獨立站賣家開始關注新興市場的潛力，在新形勢下尋找增量。

從2023年的美國市場全年投放趨勢來看，1月至10月的整體變化量較小。3月份開始進入銷售旺季后，廣告投放隨著需求上升而上漲，環(huán)比上漲達到42.74%。下半年隨著萬圣節(jié)、黑五網一、感恩節(jié)和圣誕節(jié)接踵而至，客戶網購情緒高漲，廣告投放量也在11至12月達到全年高峰，其中11月環(huán)比增長87.32%。

而從新投放素材數量來看，平均每月新素材占比為 42.44%，高于全球平均水平的 40.79%，也說明目前美國市場的投放競爭相對激烈，廣告主需要更頻繁地優(yōu)化投放策略和廣告創(chuàng)意來搶占銷售熱點。

如果廣告主們想要了解開年大促的具體選品、熱門品類觀察和廣告策略測試案例，可以掃描下方二維碼添加小易獲取直播回放鏈接哦~

2023年美國消費者主要有三大消費趨勢：

趨勢一：美國線上零售增速遠超線下，占整體零售接近3成

? 美國零售聯(lián)合會(NFR)最新預測，2023年線上銷售額預計將同比增長 10%至12%，占整體零售約27.1%。越來越多消費者習慣線上購物，消費從線下至線上上遷移的過程持續(xù)，未來電商仍有增長空間。

趨勢二: 低價熱潮，消費者更意愿購買低價商品

? 在通脹壓力下，消費者線上購物更優(yōu)先考慮"低價"。《2023年美國假日消費》數據顯示有79%的消費者會選擇在節(jié)假日進行消費降級，購買平價商品。

趨勢三: 年輕人鐘愛社交購物，社媒電商帶來的增量紅利將持續(xù)

? 根據Jungle Scout的數據，美國Z世代消費者直接從社交媒體平臺購物的可能性遠高于總人口比例，尤其是在Instagram和TikTok上。

從英國全年廣告投放素材量來看，除了11月和12月，英國獨立站全年的廣告投放趨勢變化平緩，但最小月和最大月投放量差值也近 6 倍。經歷1月至2月連續(xù) 2個月的下降后，受天氣轉暖和季節(jié)性活動增加影響，廣告投放在3月迎來全年首次增長高峰，同時新投素材數占比上漲至27.1%。

英國上半年的商品上新率低于美國，廣告推廣以從穩(wěn)定現(xiàn)有產品線和品牌曝光為主，新投放素材平均占比僅為29.1%；而到了下半年，尤其是在11月和12月，營銷活動密集，廣告投放量持續(xù)上升，新投放素材平均占比也上漲至41.5%。

2023年英國消費者主要有三大消費趨勢：

趨勢一：通脹下，成本/價格成為消費考慮首選

? 隨著生活成本增加，英國消費者在支出方面變得更加謹慎，同時對價格也更加敏感。根據IPA的調研，有57%的消費者希望品牌保持價格公正，同時提供更多優(yōu)惠和折扣。

趨勢二：對特定品類的網購消費支出將持續(xù)上升

? 盡管整體電商零售規(guī)模面臨下滑，但一些特定品類的電商銷售仍表現(xiàn)強勁。如在美妝、健康和個人護理的線上消費支出同比上漲 20.5% 。(Statista， 2023)

趨勢三：Z世代和千禧一代消費者更愿意去嘗試新品牌

? 根據Google 2023年的研究發(fā)現(xiàn)，47% 的英國人在過去六個月內嘗試過新品牌、零售商或產品，而Z世代和千禧一代的比例更高(72%)。對于年輕消費者，新品牌的出現(xiàn)能給予他們更多具備個性化、多樣化和高性價比的選擇。

二、2024開年節(jié)點大促洞察

2024年3-4月份歐美市場有三個較大的促銷節(jié)點，分別為3月17日的圣·帕特里克節(jié)（St. Patrick's Day）、3月31日的復活節(jié)（Easter）和從1月23日起至4月13日止的美國退稅季（Tax returns）。

圣·帕特里克節(jié)（St. Patrick's Day）是為了紀念愛爾蘭守護神圣·帕特里克節(jié)基督教降臨愛爾蘭而舉行的文化和宗教慶典，是愛爾蘭、美國、英國、加拿大、巴西、阿根廷、澳大利亞、瑞士和新西蘭等諸多歐美國家共同歡慶的節(jié)日。

2023年美國圣·帕特里克節(jié)消費者計劃總共花費69億美元，比2022年增加10億美元，消費者在圣·帕特里克節(jié)日支出開銷呈現(xiàn)逐年上升趨勢。與2022年共有54%的人計劃慶祝圣帕特里克節(jié)相比，2023年增長了7%，人均花費在43.84美元。在慶祝者中，80%的人會穿綠色衣服，31 % 的人計劃做一頓特別的晚餐，26 % 的人還將以愛爾蘭主題裝飾他們的家或辦公室，25 % 的人將前往酒吧或餐廳參加派對，15 % 的人將參加私人聚會。此外，15 % 的人計劃參加圣·帕特里克節(jié)游行，12 % 的人將舉辦派對。

圣·帕特里克節(jié)在18-34歲的人群中最受歡迎，有70%以上的人慶祝，但 35 歲及以上的消費者的慶祝計劃正在增加。其中 35 - 44 歲的人群是圣帕特里克節(jié)人均消費最大的群體，平均消費金額為 45.76 美元。有孩子的消費者的慶祝程度比沒有孩子的消費者更高，沒有孩子的消費者中約有一半的人 ( 54% ) 會慶祝圣帕特里克節(jié)，而有孩子的消費者中這一比例為 74%。雖然沒有孩子的消費者購買的食物最多，但有孩子的消費者在其他類別中都超過了沒有孩子的消費者，他們在服裝、配飾、裝飾品和糖果上的花費要高得多。

復活節(jié)（Easter）是用來紀念耶穌基督復活的節(jié)日。美國、加拿大、英國、法國、愛爾蘭、比利時、荷蘭、瑞士、德國、奧地利、捷克、波蘭、西班牙等歐美國家都會慶祝復活節(jié)。根據美國零售聯(lián)合會和 Prosper Insights & Analytics 發(fā)布的年度調查，2023 年消費者計劃在復活節(jié)花費 240 億美元，高于 2022 年的 208 億美元。81% 的美國人將慶祝這個節(jié)日，平均花費 192.01 美元，創(chuàng)下歷史最高數字。

在復活節(jié)中，男性消費者購買的復活節(jié)相關商品比例高于女性消費者，且平均支出也高于女性消費者。18-24歲的年輕消費者購買力更強。

2024年美國報稅季為1月23日-4月15日，根據美國國稅局的數據顯示，2023年的人均退稅金額是 3039 美元，美國國稅局在今年調整了新的稅收政策，在稅收抵扣方面也給出了不少實惠政策，因此今年人均退稅金額有望變得更多。隨著全球經濟下行，更多消費者會將退稅款用于支付賬單和儲蓄以及日常開支；但在其他大件商品、家裝、“揮霍”消費、度假等方面的支出仍有小幅度提升。