回顧本次2月29日【2024開年大促，把握出海先機(jī)】直播內(nèi)容，YinoLink易諾以Facebook官方代理商的身份，詳細(xì)為大家介紹了2023年廣告投放復(fù)盤、2024年開年大促節(jié)點(diǎn)洞察、熱門品類觀察和廣告策略測(cè)試案例分享。 本期內(nèi)容是YinoLink易諾舉辦的出海小課堂—沖刺2024購(gòu)物季，發(fā)掘Meta營(yíng)銷機(jī)遇系列直播中的第一期。本次系列直播共八期，涵蓋了2023年廣告投放大盤趨勢(shì)及2024年節(jié)點(diǎn)洞察、春季煥新&母親節(jié)預(yù)熱、年中購(gòu)物季營(yíng)銷、返校季營(yíng)銷、下半年市場(chǎng)前瞻、黑五網(wǎng)一消費(fèi)洞察&廣告策略分享、決戰(zhàn)年終大促及廣告玩法分享&情人節(jié)洞察，主要是為了讓各位廣告主對(duì)于2024年各大節(jié)假日及購(gòu)物節(jié)有一個(gè)大致的了解，并幫助正在使用Facebook投放廣告的廣告主們?cè)诠?jié)假日期間有效提升銷量及Facebook廣告成效。 如果想觀看直播回放的廣告主可通過點(diǎn)擊下方圖片，報(bào)名觀看第一期的直播回放哦~ 一、2023年廣告投放復(fù)盤 根據(jù)Goodsfox發(fā)布的《2023年DTC獨(dú)立站品牌報(bào)告》數(shù)據(jù)，從2023年全球DTC賣家全年廣告投放素材數(shù)量來看，賣家全年集中投放的時(shí)間節(jié)點(diǎn)分別在3月、8月和10月至12月。上半年整體投放量基本穩(wěn)定，除3月通常為春季新品發(fā)布和促銷的高峰期，因此在該月的廣告增長(zhǎng)率有大幅上漲。下半年的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)開始密集，因此整體投放量呈持續(xù)上升表現(xiàn)，并在12月份投放量達(dá)到全年頂峰。 從2023年的美國(guó)市場(chǎng)全年投放趨勢(shì)來看，1月至10月的整體變化量較小。3月份開始進(jìn)入銷售旺季后，廣告投放隨著需求上升而上漲，環(huán)比上漲達(dá)到42.74%。下半年隨著萬圣節(jié)、 黑五網(wǎng)一、感恩節(jié)和圣誕節(jié)接踵而至，客戶網(wǎng)購(gòu)情緒高漲，廣告投放量也在11至12月達(dá)到全年高峰，其中11月環(huán)比增長(zhǎng)87.32%。 而從新投放素材數(shù)量來看，平均每月新素材占比為 42.44%，高于全球平均水平的 40.79%，也說明目前美國(guó)市場(chǎng)的投放競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，廣告主需要更頻繁地優(yōu)化投放策略和廣告創(chuàng)意來搶占銷售熱點(diǎn)。 如果廣告主們想要了解開年大促的具體選品、熱門品類觀察和廣告策略測(cè)試案例，可以掃描下方二維碼添加小易獲取直播回放鏈接哦~ 2023年美國(guó)消費(fèi)者主要有三大消費(fèi)趨勢(shì)： 趨勢(shì)二: 低價(jià)熱潮，消費(fèi)者更意愿購(gòu)買低價(jià)商品 趨勢(shì)三: 年輕人鐘愛社交購(gòu)物，社媒電商帶來的增量紅利將持續(xù) 從英國(guó)全年廣告投放素材量來看，除了11月和12月，英國(guó)獨(dú)立站全年的廣告投放趨勢(shì)變化平緩，但最小月和最大月投放量差值也近 6 倍。經(jīng)歷1月至2月連續(xù) 2個(gè)月的下降后，受天氣轉(zhuǎn)暖和季節(jié)性活動(dòng)增加影響，廣告投放在3月迎來全年首次增長(zhǎng)高峰，同時(shí)新投素材數(shù)占比上漲至27.1%。 英國(guó)上半年的商品上新率低于美國(guó)，廣告推廣以從穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品線和品牌曝光為主，新投放素材平均占比僅為29.1%；而到了下半年，尤其是在11月和12月， 營(yíng)銷活動(dòng)密集，廣告投放量持續(xù)上升，新投放素材平均占比也上漲至41.5%。 趨勢(shì)二：對(duì)特定品類的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)支出將持續(xù)上升 趨勢(shì)三：Z世代和千禧一代消費(fèi)者更愿意去嘗試新品牌 二、2024開年節(jié)點(diǎn)大促洞察 2024年3-4月份歐美市場(chǎng)有三個(gè)較大的促銷節(jié)點(diǎn)，分別為3月17日的圣·帕特里克節(jié)（St. Patrick's Day）、3月31日的復(fù)活節(jié)（Easter）和從1月23日起至4月13日止的美國(guó)退稅季（Tax returns）。 圣·帕特里克節(jié)（St. Patrick's Day）是為了紀(jì)念愛爾蘭守護(hù)神圣·帕特里克節(jié)基督教降臨愛爾蘭而舉行的文化和宗教慶典，是愛爾蘭、美國(guó)、英國(guó)、加拿大、巴西、阿根廷、澳大利亞、瑞士和新西蘭等諸多歐美國(guó)家共同歡慶的節(jié)日。 2023年美國(guó)圣·帕特里克節(jié)消費(fèi)者計(jì)劃總共花費(fèi)69億美元，比2022年增加10億美元，消費(fèi)者在圣·帕特里克節(jié)日支出開銷呈現(xiàn)逐年上升趨勢(shì)。與2022年共有54%的人計(jì)劃慶祝圣帕特里克節(jié)相比，2023年增長(zhǎng)了7%，人均花費(fèi)在43.84美元。在慶祝者中，80%的人會(huì)穿綠色衣服，31 % 的人計(jì)劃做一頓特別的晚餐，26 % 的人還將以愛爾蘭主題裝飾他們的家或辦公室，25 % 的人將前往酒吧或餐廳參加派對(duì)，15 % 的人將參加私人聚會(huì)。此外，15 % 的人計(jì)劃參加圣·帕特里克節(jié)游行，12 % 的人將舉辦派對(duì)。 圣·帕特里克節(jié)在18-34歲的人群中最受歡迎，有70%以上的人慶祝，但 35 歲及以上的消費(fèi)者的慶祝計(jì)劃正在增加。其中 35 - 44 歲的人群是圣帕特里克節(jié)人均消費(fèi)最大的群體，平均消費(fèi)金額為 45.76 美元。有孩子的消費(fèi)者的慶祝程度比沒有孩子的消費(fèi)者更高，沒有孩子的消費(fèi)者中約有一半的人 ( 54% ) 會(huì)慶祝圣帕特里克節(jié)，而有孩子的消費(fèi)者中這一比例為 74%。雖然沒有孩子的消費(fèi)者購(gòu)買的食物最多，但有孩子的消費(fèi)者在其他類別中都超過了沒有孩子的消費(fèi)者，他們?cè)?span style="color:#2ea121;">服裝、配飾、裝飾品和糖果上的花費(fèi)要高得多。 復(fù)活節(jié)（Easter）是用來紀(jì)念耶穌基督復(fù)活的節(jié)日。美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、愛爾蘭、比利時(shí)、 荷蘭、瑞士、德國(guó)、奧地利、捷克、波蘭、西班牙等歐美國(guó)家都會(huì)慶祝復(fù)活節(jié)。根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)和 Prosper Insights & Analytics 發(fā)布的年度調(diào)查，2023 年消費(fèi)者計(jì)劃在復(fù)活節(jié)花費(fèi) 240 億美元，高于 2022 年的 208 億美元。81% 的美國(guó)人將慶祝這個(gè)節(jié)日，平均花費(fèi) 192.01 美元，創(chuàng)下歷史最高數(shù)字。 在復(fù)活節(jié)中，男性消費(fèi)者購(gòu)買的復(fù)活節(jié)相關(guān)商品比例高于女性消費(fèi)者，且平均支出也高于女性消費(fèi)者。18-24歲的年輕消費(fèi)者購(gòu)買力更強(qiáng)。 以上是本次【2024開年大促，把握出海先機(jī)】的直播干貨，除上述內(nèi)容以外，本次直播中還詳細(xì)講了開年大促的具體選品、熱門品類觀察和廣告策略測(cè)試案例。如想了解具體內(nèi)容，記得點(diǎn)擊下方【閱讀原文】，查看直播回放哦??！ 同時(shí)記得報(bào)名下一期直播，下一期直播主題是春季營(yíng)銷新契機(jī)·Meta智能助成效，感興趣的記得點(diǎn)擊下方【閱讀原文】進(jìn)行報(bào)名。 除此以外，為了便于各位廣告主們能夠更加省時(shí)省力地創(chuàng)建廣告，Facebook官方代理商YinoLink易諾在YinoCloud易諾云中增加了廣告模板（Ads Proposal）功能，助力廣告主們輕松開啟廣告創(chuàng)建之旅~ 對(duì)于已經(jīng)和YinoLink易諾合作并成功開戶，且投放廣告類目為美妝、禮品和服裝的廣告主們，可以直接復(fù)制下方鏈接使用廣告模板。 美妝 https://yinocloud.yinolink.com/ad_template?id=8 禮品 https://yinocloud.yinolink.com/ad_template?id=2 服裝 https://yinocloud.yinolink.com/ad_template?id=6 如果是屬于其他類目的廣告主想要使用廣告模板（Ads Proposal）功能但卻不知該如何操作，可以點(diǎn)擊后方文章鏈接【新手廣告主必看】創(chuàng)建廣告步驟太繁瑣？廣告模板助您快速開啟投放之路！！查看操作步驟。 如果遇到故障無法打開，也可以直接關(guān)注YinoLink易諾公眾號(hào)查看往期文章哦。如果還有其他問題，也可以在公眾號(hào)后臺(tái)發(fā)送私信哦~
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