Facebook 快速度過(guò)學(xué)習(xí)階段很重要

2周之前做了一個(gè)測(cè)試：驗(yàn)證對(duì)比新廣告堅(jiān)持24小時(shí)不關(guān)閉的和7-8小時(shí)就開(kāi)始關(guān)閉表現(xiàn)不好的廣告。一開(kāi)始再歐美測(cè)試基本不成功，沒(méi)啥差別，但是后來(lái)在窮地區(qū)做測(cè)試后發(fā)現(xiàn)堅(jiān)持24小時(shí)不做處理的廣告跑的更好，佛系狀態(tài)下個(gè)廣告曝光更多，學(xué)出來(lái)的機(jī)會(huì)也更多，相對(duì)也有更多廣告能在1-2天脫離學(xué)習(xí)狀態(tài)，靠跑出來(lái)的廣告價(jià)格稀釋掉前面的學(xué)習(xí)成本。

同時(shí)最近在不斷優(yōu)化自己的自動(dòng)化投放，遇到最大的問(wèn)題其實(shí)就是很難控制程序在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候去優(yōu)化預(yù)算價(jià)格等，尤其是要確保盡量避免廣告調(diào)整幅度/密度太大從而重新進(jìn)入學(xué)習(xí)階段，更麻煩的是需要避免廣告還在學(xué)習(xí)階段又被調(diào)整導(dǎo)致重新學(xué)習(xí)。

什么是Facebook的學(xué)習(xí)階段：系統(tǒng)會(huì)根據(jù)每一次展示的反饋（包含了轉(zhuǎn)化和不轉(zhuǎn)化都會(huì)算進(jìn)來(lái)）來(lái)優(yōu)化后續(xù)的曝光，在學(xué)習(xí)階段整個(gè)廣告波動(dòng)性會(huì)比較大，就可能出現(xiàn)前面還轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的廣告，隔了一段時(shí)間曝光一大堆結(jié)果都不轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致廣告價(jià)格上升。廣告在學(xué)習(xí)期的時(shí)候，adset的狀態(tài)顯示的是Learning的狀態(tài)。按照Facebook的說(shuō)法，通常需要積攢到50個(gè)轉(zhuǎn)化（注意：是上次重大修改后的50個(gè)轉(zhuǎn)化），才能度過(guò)學(xué)習(xí)階段，廣告也通常會(huì)穩(wěn)定下來(lái)。這里還可能出現(xiàn)一種狀態(tài)，學(xué)習(xí)的速度太慢直接learning limited。

從我們大規(guī)模上傳廣告以及程序化調(diào)整廣告的數(shù)據(jù)來(lái)看，確實(shí)如果太多廣告處于學(xué)習(xí)階段，整體的價(jià)格和量級(jí)都不會(huì)理想，太多曝光被浪費(fèi)在學(xué)習(xí)測(cè)試階段。

以下行為會(huì)導(dǎo)致廣告重新進(jìn)入學(xué)習(xí)期或者學(xué)習(xí)期延長(zhǎng)：

1，不論什么狀態(tài)下，修改了adset的屬性（預(yù)算/價(jià)格除外），或者修改了ad的內(nèi)容，都會(huì)重新學(xué)習(xí)。

2，在學(xué)習(xí)狀態(tài)下，做了預(yù)算價(jià)格的修改，基本也會(huì)延長(zhǎng)學(xué)習(xí)期，重新累計(jì)轉(zhuǎn)化。

3，在Active的狀態(tài)下，大幅度的修改了預(yù)算或者價(jià)格，重新進(jìn)入學(xué)習(xí)。

還有一些情況也會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)學(xué)習(xí)困難：

1，過(guò)低的預(yù)算，基本跑不到太多轉(zhuǎn)化，湊50個(gè)都湊不齊過(guò)一段時(shí)間基本就嗝屁，直接learning limited。

2，預(yù)算過(guò)高，尤其是lowest cost的，系統(tǒng)覺(jué)得你是狗大戶(hù)，給你瞎推用戶(hù)，導(dǎo)致反而更不好找到準(zhǔn)確的目標(biāo)人群。

3，海量廣告，傳的太多，導(dǎo)致每個(gè)廣告都分走了一部分曝光，結(jié)果一大堆都學(xué)不出來(lái)。

基于上面的這些理論，我重新梳理了下自己的自動(dòng)化程序，做了一些調(diào)整：

1，控制每天修改廣告的頻次，最多不超過(guò)3次的預(yù)算修改+價(jià)格修改。

2，每次修改預(yù)算的幅度不超過(guò)30%

3，盡量避免在學(xué)習(xí)階段操作修改，除非價(jià)格不得已或者爆款素材（通過(guò)價(jià)格來(lái)控制，在能忍的范圍內(nèi)不要去處理）

4，延長(zhǎng)新廣告的容忍時(shí)間，針對(duì)部分潛在可能成功的廣告在至少24小時(shí)左右不去調(diào)整+關(guān)閉。

5，控制廣告數(shù)量，在學(xué)習(xí)無(wú)望的情況下，和衰退期的廣告果斷處理，這里其實(shí)衰退期的廣告也都是active的狀態(tài)，和學(xué)習(xí)期無(wú)關(guān)，但是他占用人群，平庸的廣告明顯走下坡路了沒(méi)必要留著。

目前測(cè)試樣本其實(shí)不算太多，尤其是歐美地區(qū)的測(cè)試相對(duì)困難很多，數(shù)據(jù)波動(dòng)太大，測(cè)試成本也相對(duì)較高，但是整體看起來(lái)至少相比之前沒(méi)有翻車(chē)，在窮地區(qū)測(cè)下來(lái)整體的消耗是在上升，價(jià)格有下滑，也可能是段時(shí)間數(shù)據(jù)波動(dòng)，可以在觀察一段時(shí)間。

以上操作，歡迎溝通討論，有興趣的同學(xué)可以參照測(cè)試驗(yàn)證并分享結(jié)論。

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