Facebook出價(jià)優(yōu)化以及擴(kuò)量方法

????多次成功測(cè)試出來(lái)的出價(jià)策略，上傳結(jié)構(gòu)，優(yōu)化策略往往多個(gè)產(chǎn)品都會(huì)比較適用，導(dǎo)致會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)持使用這一套方法論，不愿意改變。

????其實(shí)我們投放過(guò)程中特別容易走的一個(gè)誤區(qū)，并不一定這個(gè)方法不對(duì)，畢竟多次驗(yàn)證出來(lái)的方法肯定最安全，目標(biāo)是穩(wěn)定的價(jià)格和量級(jí)投放，我也一直沿用的同樣的思路。但是最近在擴(kuò)量的時(shí)候反思，如果都是同樣的方法和出價(jià)策略，那么一定會(huì)有一部分人群沒(méi)被我覆蓋到。最典型的是出價(jià)，不同出價(jià)意味著覆蓋到不同價(jià)值的用戶，之前有文章介紹過(guò)出價(jià)和用戶價(jià)值的關(guān)系：Facebook廣告用戶價(jià)值劃分+對(duì)應(yīng)優(yōu)化方法

以下方法是在擴(kuò)量過(guò)程中需要考慮的幾點(diǎn)：

????1，出價(jià)，前面介紹到不同出價(jià)意味著觸及到不同的人群，如果固定的bid模式，必然會(huì)導(dǎo)致有一部分人群在擴(kuò)量過(guò)程中無(wú)法觸及。所以可以考慮在常規(guī)方法投放過(guò)程中再搭配一部分lowest cost，這部分在單價(jià)可控范圍內(nèi)限定預(yù)算規(guī)模。需要特別注意，打開(kāi)lowest cost基本有點(diǎn)飲鴆止渴的感覺(jué)，如果讓lowest cost的預(yù)算消耗特別大之后，你很難再跑起來(lái)其他手動(dòng)出價(jià)，導(dǎo)致整體價(jià)格受到大盤(pán)影響巨大，當(dāng)大盤(pán)整體的ecpm上升時(shí)候你自動(dòng)出價(jià)的廣告單價(jià)會(huì)迅速飆升。

????目前我的處理方法是嚴(yán)格限定實(shí)際cpi，不允許超過(guò)手動(dòng)出價(jià)跑出來(lái)的均價(jià)，通過(guò)調(diào)解預(yù)算控制整體單價(jià)和量級(jí)，好在我們這部分工作已經(jīng)由程序?qū)崿F(xiàn)，只需要設(shè)定好目標(biāo)價(jià)格，程序會(huì)在目標(biāo)價(jià)格區(qū)間嚴(yán)格控制自動(dòng)出價(jià)預(yù)算。

????2，投放目標(biāo)，F(xiàn)acebook給用戶人群劃分時(shí)候，喜歡點(diǎn)粉絲贊的，喜歡下載APP，喜歡下單買貨，喜歡打游戲充值....不同的人群都是有一個(gè)人群池，如果你常年投放下載APP為目標(biāo)的廣告，那么一定會(huì)有一部分用戶下載APP意愿不強(qiáng)烈，但是愿意完成APP下載后的某些行為的人群，你沒(méi)有在第一時(shí)間覆蓋到（注意不是覆蓋不到，而是在覆蓋的時(shí)候并沒(méi)有優(yōu)先）。

????所以在投放過(guò)程中除了設(shè)置APP下載的系列之外，還可以設(shè)置AEO的系列，去跑一些比較靠前的event，比如用戶注冊(cè)。如果本身就是游戲或者其他付費(fèi)內(nèi)購(gòu)的產(chǎn)品，必然是已經(jīng)設(shè)置了不同的AEO系列。

????3，再營(yíng)銷，除了跑新戶之外，可以在針對(duì)已經(jīng)下載過(guò)但是不活躍的人群再做投放，這個(gè)花不掉多少錢，但實(shí)際效果會(huì)是非常明顯，可惜現(xiàn)在沒(méi)有特別合適的工具能評(píng)估再營(yíng)銷效果，Appsflyer在9月份會(huì)發(fā)布一個(gè)連續(xù)7/14天不活躍用戶通過(guò)廣告召回的整體數(shù)據(jù)效果（千呼萬(wàn)喚始出來(lái)）。

????4，人群，實(shí)際上擴(kuò)量過(guò)程中最關(guān)鍵的兩個(gè)方向 一個(gè)是素材，另一個(gè)就是人群，至于素材這里不展開(kāi)講，但是人群實(shí)際上可以玩的花樣會(huì)非常多。比如常規(guī)的App下載類，社交，工具這些基本接近于寬泛全投到時(shí)候很難再說(shuō)人群能折騰出花樣，頂多就是不斷的拆分興趣，拆分地域，手機(jī)型號(hào)等等，這個(gè)方法一定程度上就是為了多跑廣告組...，所以后來(lái)我發(fā)現(xiàn)直接不考慮Facebook的規(guī)則，大量上傳拆興趣或者寬泛的adset，再及時(shí)砍掉效果不好的，最終數(shù)據(jù)結(jié)論并無(wú)太大差別。

????之前提到過(guò)一個(gè)騷操作，把自己的相似人群直接排掉，最終能幫助系統(tǒng)在常規(guī)的擴(kuò)量時(shí)候加速擴(kuò)大到一批新的人群。

5，最關(guān)鍵的素材部分，可以玩的花樣最多，僅在知識(shí)星球討論。

素材分享：

人不如狗

還是游戲好，素材真的可以玩出來(lái)各種花樣，不過(guò)跑出去后狗怎么不見(jiàn)了？越獄+抽桿子絕對(duì)是19年-20年素材熱門大梗。

金融類真人素材真好做。這位大爺現(xiàn)在是股神，下面就是韭菜了！

想不到大廠也都下海做起了韭菜的生意，不過(guò)這種素材拍攝還真的不錯(cuò)。做效果廣告投放應(yīng)該都不錯(cuò)，廣告足夠硬，也有一點(diǎn)點(diǎn)小劇情吸引大家往下看。

只是..各路神仙都在拼命推廣炒股相關(guān)的APP之類，看來(lái)大盤(pán)還有希望上漲啊，等到他們廣告轉(zhuǎn)化效率極低+轉(zhuǎn)化成本劇增之后（比如兒童教育行業(yè)），就是韭菜不夠用的時(shí)候，大盤(pán)就歇菜？

我忽然有個(gè)大膽的想法啊，做這類工具APP的公司拿著自己的錢去投資大盤(pán)，等到買量新增上不去的時(shí)候在趕緊出手。

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