為什么Facebook廣告不同品類的CPM差距非常大？

先說錯誤觀念：

-----Facebook應該是不會搞什么人工干預的-----

Facebook廣告 同一個地區的不同類別用戶的cpm差距非常大。近期在投放不同類別的產品到同一個地區，比如：同比印尼的金融（現金貸）和游戲兩個行業，實際上2個類別的用戶人群其實非常相似，但是在投放后發現cpm價格差距巨大。Facebook似乎對有一些能賺錢的業務，特意把整個品類的cpm價格提高了（人工干預？），論人群上來競爭和用戶需求，這兩個類別理論上差別不大。下午看群里面溝通，電商的cpm也明顯低于游戲，當然電商轉化率低.... 懷疑Facebook為了提高收益，針對某些賺錢行業的流量價格有做干預...

————————錯誤觀念結束——————

討論過程：

「 Vincent: 當然是有算法干預啊，他們追求的是總體的供需平衡 」

- - - - - - - - - - - - - - -

「 胡同學: 不用人工干預也能呈現出這樣的狀況呀。CPM反應競爭程度。賺錢的行業競爭就是多一些。」

- - - - - - - - - - - - - -?

「 Vincent: 之前有FB的人講過，他們的核心算法原理跟菜市場差不多。。不會哪種菜利潤高就只賣哪種菜，而會綜合考慮用戶的需求，再確定每種菜有占比多少，然后在固定位置比例的情況下，如果想賣這種菜的人多而位置分配又少的話，鋪租就暴漲了 」

- - - - - - - - - - - - - - -

「 楊永歌: 分行業是有可能的，100%不會知道你的利潤的，相信算法是相對公平的 」

- - - - - - - - - - - - - - -

「 何俊杰 Opera: @楊永歌?我找了個技術咨詢了，不同類別的產品價格不同這個，應該是算法上的優化，不是人為，但是有一點人為相關是我們在開戶的時候，我們自己選了分類，這個可能是一個因素（選完分類后能夠讓系統在最初就能給你選定一部分合適曝光的用戶人群出來），實際上算法的處理是根據你的出價，還有同類別的產品出價，來計算這些目標人群（可能到最終轉化人群來學習）最終ecpm價格，如果大家都不漲價，其實ecpm也上不去，關鍵是某些利潤高的行業大家總覺得漲點價也還能多點量，而且價格也還扛得住，結果就是互相傷害，最終把這個品類的用戶價格都拉起來了，而fb那邊實際上本身就根據用戶在不同類引入了用戶價值的說法（大家產品相同，系統在學習的時候都推薦的剛好是相同的人群，同時大家都還bid比較高，所以最終CPM預估比較高），最終結果是品類cpm價格飆升。

- - - - - - - - - - - - - - -

說到底，都是狗大戶們把價格拉起來，直到連狗大戶都扛不起了。

大家都吃豬肉，豬肉就漲價了，豬肉少了，價格就更高了，政府才懶得去人為提價呢。

順便點個分享和在看唄，祝你起量

關注公眾號，每周（如果不鴿）更新投放經驗教訓，公眾號回復“微信群”一起加群討論投放技巧（上班摸魚）

免費的知識星球記錄群聊天重點信息