在這個(gè)時(shí)代，賠本賺吆喝的買賣不是所有品牌都能承受的，光靠折扣和甩賣吸引客戶已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。想要真正地吸引客戶，建立客戶對(duì)品牌的認(rèn)知與好感，還得拼創(chuàng)意！小U搜集了一些DTC品牌的創(chuàng)意短視頻和圖片廣告，希望可以給大家一些靈感。Sheertex的短視頻創(chuàng)意就只圍繞一個(gè)痛點(diǎn)，就是“耐撕”。許多習(xí)慣穿絲襪的消費(fèi)者經(jīng)常抱怨絲襪很脆弱，一個(gè)不小心就會(huì)被撕裂，劃拉一個(gè)大口子很不耐穿。
Sheertex 通過(guò)嘗試用鑷子、鑰匙和金屬滾筒等夸張撕扯方式拉扯但沒(méi)有成功的形式，來(lái)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品材料的強(qiáng)度，向觀眾展示他們的絲襪是十分耐用耐磨損的。還附上了客戶好評(píng)視頻（以客戶視角闡述的即可），進(jìn)一步鼓勵(lì)更多的消費(fèi)者詳細(xì)地了解該產(chǎn)品。在這則廣告中，Rollingsquare就是簡(jiǎn)單利落地展示了產(chǎn)品的幾大亮點(diǎn)。1）把充電和充電速度的畫面做分屏顯示，直接地向觀眾展示快速充電的能力；
2）用定格動(dòng)畫的原理，拍攝產(chǎn)品給不同設(shè)備充電的照片拼接成連貫鏡頭，展示了產(chǎn)品的多功能性；3）通過(guò)日常攜帶的畫面拍攝重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的便攜性。AverAglow是一個(gè)治療皮膚問(wèn)題（如痤瘡粉刺）的產(chǎn)品，在這則廣告中展現(xiàn)了一個(gè)皮膚正常狀態(tài)的人和她痤瘡狀態(tài)的分身進(jìn)行對(duì)抗的視覺(jué)效果。向觀眾傳遞不應(yīng)該因?yàn)槠つw狀況而產(chǎn)生討厭自己，對(duì)抗自己的壞情緒，而應(yīng)該使用AverAglow產(chǎn)品來(lái)對(duì)抗痤瘡粉刺這些皮膚問(wèn)題。?用一個(gè)有趣的概念精準(zhǔn)擊中消費(fèi)者痛點(diǎn)，讓那些因?yàn)槠つw狀況而討厭自己的觀眾產(chǎn)生共鳴。一般來(lái)說(shuō)我們看到的泳裝模特圖可能是這樣的：437Swimwear在他們的廣告中巧妙地使用了為白癜風(fēng)女性模特拍攝的照片來(lái)吸引觀眾的注意力。因?yàn)閹в猩鐣?huì)意識(shí)信息的廣告總是能夠吸引更多目光，擴(kuò)大覆蓋面，和點(diǎn)擊次數(shù)。437Swimwear?以身體接受度為角度，展示與眾不同的泳裝模特照，不僅帶來(lái)了更多點(diǎn)擊次數(shù)，對(duì)于他們的品牌戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重大舉措。和437Swimwear相似，Thinx也是想表達(dá)真實(shí)包容的品牌態(tài)度。其實(shí)很多時(shí)候，你的廣告越真實(shí)，它吸引的注意力就越多。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人們喜歡真實(shí)的東西大過(guò)于花哨，觀眾對(duì)這類真實(shí)的廣告更能產(chǎn)生共鳴，Thinx 向受眾展示更真實(shí)的東西，沒(méi)有千篇一律的馬甲線和光滑的皮膚，卻展示了凸起的腹部，松弛的肌肉和細(xì)紋。這則廣告同時(shí)也提供了50%的折扣做鉤子，來(lái)制造緊迫感。Fantom這個(gè)廣告是對(duì)比策略的一個(gè)經(jīng)典呈現(xiàn)，尤其適合具有強(qiáng)大功能的產(chǎn)品。Fantom在這個(gè)廣告中展示了他們的簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)了與其他相同用途的產(chǎn)品相比，他們的產(chǎn)品是如何用更加便攜和輕薄的外形收納鑰匙和卡片的。Before&After 前后對(duì)比一直是有效的廣告策略。Big Blanket Co.的廣告就是利用這樣的前后對(duì)比效果，結(jié)合幽默感逗樂(lè)觀眾的同時(shí)展現(xiàn)產(chǎn)品特征：BIG比起前后對(duì)比，兩種反差感極強(qiáng)的事物對(duì)比也能夠吸引觀眾。Bellroy的這則圖片廣告就是應(yīng)用了垃圾和寶藏的反差感，讓人很快就get到該品牌將回收的塑料瓶制成書包，變廢為寶的特質(zhì)。對(duì)于像這樣銷售有點(diǎn)私密性產(chǎn)品的品牌，在廣告中走喜劇或動(dòng)畫路線是不太會(huì)出錯(cuò)的。SquattyPotty在這個(gè)簡(jiǎn)單的 8 秒廣告中強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的使用方式，將使用小板凳和不使用小板凳的效果作對(duì)比，再配上詼諧的廣告語(yǔ)："Suck at pooping,not your fault"，以及它如何改善用戶如廁體驗(yàn)的問(wèn)題。通過(guò)和其他品牌作對(duì)比，也是一種有效的辦法。但注意不是詆毀其他品牌，也最好不要從品牌官方角度去宣揚(yáng)，下面視頻中Fabletics采用UGC內(nèi)容拼接的形式就是一種很實(shí)用的辦法，從用戶生成視頻中我們可以看到一些和瑜伽褲頭部品牌Lululemon的對(duì)比信息，比如“whyIstopped buying Lululemon”，“Affordableprice”等關(guān)鍵詞信息。讓消費(fèi)者從短短的視頻拼接中了解Fabletics瑜伽褲的亮點(diǎn)。打造家居美學(xué)類別的產(chǎn)品特別需要氛圍感的廣告。Flyte 這條視頻就完美展現(xiàn)了其產(chǎn)品的未來(lái)主義設(shè)計(jì)。觀眾可以直接看到產(chǎn)品在家中不同場(chǎng)景上呈現(xiàn)的效果，利用柔和的背景聲音讓觀眾將注意力集中在產(chǎn)品本身，從而吸引品牌的精準(zhǔn)受眾：喜歡這種審美的，熱愛生活裝飾的消費(fèi)者。同樣是采用專注于展示產(chǎn)品的策略，結(jié)合浪漫的氛圍燈光和音樂(lè)，展示點(diǎn)燃不同的星座蠟燭。除此之外，由于沒(méi)有在廣告中包含所有的十二生肖和相關(guān)的蠟燭，想要了解更多的觀眾則會(huì)點(diǎn)擊網(wǎng)站并查看他們對(duì)應(yīng)星座的蠟燭是什么樣子的，有助于促進(jìn)購(gòu)買。
?? ? ???這樣純純美學(xué)的手法也同樣適用于美妝、珠寶等時(shí)尚產(chǎn)品。Jared的戒指廣告，利用黑白創(chuàng)意拍攝使觀眾的注意力和注意力更多地集中在產(chǎn)品的本質(zhì)和細(xì)節(jié)上。
利用與常規(guī)垂直豎排的排版略有不同的產(chǎn)品展現(xiàn)形式引起消費(fèi)者的注意，從色彩和構(gòu)圖的角度出發(fā)，擺放出具有美感的產(chǎn)品畫面。
萌娃、寵物、卡通IP等都是自帶好感度的廣告要素。Freshpet正是利用了“鏟屎官”們愛寵物的心理，以給寵物看的廣告片為切入點(diǎn)，打造了這樣一條短視頻。
還有一種運(yùn)用自帶好感策略的廣告就是請(qǐng)網(wǎng)紅拍攝，以吸引網(wǎng)紅的粉絲觀看和購(gòu)買。通過(guò)博主來(lái)展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，更能讓消費(fèi)者信任品牌。
根據(jù)以上案例，小U給大家做出了一些基于自己理解的要點(diǎn)盤點(diǎn)：1) 功能型產(chǎn)品：展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，視頻和圖片背景要簡(jiǎn)潔，結(jié)合酷炫動(dòng)效，拍攝器材盡量專業(yè)，保證畫面清晰；
2）裝飾型產(chǎn)品：重點(diǎn)是做到一個(gè)字 【美】?。拍攝視頻需要結(jié)合產(chǎn)品風(fēng)格選擇展示場(chǎng)景，配合高級(jí)感強(qiáng)的背景音樂(lè)。多看網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)秀案例，學(xué)習(xí)產(chǎn)品廣告的圖片排版和視頻拍攝手法，優(yōu)化廣告文案；3）特殊用途的產(chǎn)品：如衛(wèi)生用品、兩性用品等私密性較強(qiáng)的產(chǎn)品，可以采用隱喻和搞笑的廣告形式；4）通用邏輯：無(wú)論是什么產(chǎn)品，對(duì)種族、性別、身材、樣貌等方面的包容性、環(huán)?？沙掷m(xù)、慈善人道主義等消費(fèi)者關(guān)注的話題，都值得被運(yùn)用到廣告素材中；最后分享幾個(gè)漲審美和獲取更多廣告靈感的網(wǎng)站：1）https://www.theadcreativebank.com/可根據(jù)廣告類型和平臺(tái)查看廣告內(nèi)容, 還可檢索當(dāng)下最熱的廣告。
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2）https://www.unicornads.com/#ads
3）各大社交媒體平臺(tái)的Ad Library，如Facebook Ad Library： https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=political_and_issue_ads&country=CN&media_type=all
還有TikTok的Creative Center：
https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/topads/pc/en
其他社交媒體平臺(tái)都有各自的廣告創(chuàng)意中心，大家對(duì)應(yīng)地搜索查看即可。希望大家可以結(jié)合自己的理解，將創(chuàng)意應(yīng)用到自己的廣告素材中，取得更好的曝光和轉(zhuǎn)化效果。
