“ 獨立站聯(lián)盟你了解多少？ 一直以來，獨立站面臨的最緊要的問題便是流量的緊缺。獨立站賣家希望獲得大量訂單和客流，就要提高商品的復(fù)購率以及不間斷的對產(chǎn)品引流。 跨境賣家增加產(chǎn)品曝光度，需要一直保持有效的流量引入，而與各個平臺建立合作關(guān)系，也能為賣家?guī)聿簧倏土髁俊?/span> 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)盟營銷能給數(shù)字媒體帶來近17%的廣告收入，而超過80%的銷售人員會選擇加入聯(lián)盟營銷，使用聯(lián)盟營銷的賣家收益通常會增加20%左右的銷售額收入。由此可見，聯(lián)盟營銷已經(jīng)成為當(dāng)下營銷的熱點趨勢，是跨境賣家可以參與的重要營銷方式。 圖源google 今天就來跟大家聊一聊，獨立站聯(lián)盟營銷應(yīng)該怎么玩？ 聯(lián)盟營銷是一種按營銷效果付費的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。通常我們也將它稱為聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷。 簡而言之，獨立站賣家可以借用專業(yè)的聯(lián)盟營銷機(jī)構(gòu)，在網(wǎng)站上多渠道銷售及宣傳自己的產(chǎn)品，增加銷售空間，并根據(jù)實際取得的營銷成果來支付相關(guān)費用的新型營銷模式。 另外，聯(lián)盟營銷根據(jù)收益支付傭金的量化營銷模式，也被公認(rèn)為最有效的低成本、零風(fēng)險的線上營銷模式，深受北美、歐洲、亞洲、非洲等區(qū)域的歡迎。 圖源google 聯(lián)盟營銷的要素、形式及優(yōu)勢 聯(lián)盟營銷主要是由賣家（即廣告主）、聯(lián)盟會員、聯(lián)盟營銷平臺三個要素組成。廣告主在聯(lián)盟營銷平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息，而聯(lián)盟會員在平臺上挑選適合的廣告主廣告，并通過播放廣告得到流量，為廣告主帶來銷售額，為自己帶來收益。 商家獨立站如何給聯(lián)盟會員支付傭金呢？有三種形式，分別是： （1）按點擊數(shù)付費 CPC（Cost-Per-Click），聯(lián)盟營銷平臺系統(tǒng)會記錄顧客在聯(lián)盟會員網(wǎng)站上商家的文字或圖片等點擊數(shù)。廣告主通過點擊數(shù)支付廣告?zhèn)蚪稹?/span> （2）按引導(dǎo)數(shù)付費 CPL（Cost-Per-Lead）或CPA（Cost-Per-Acquisition），即顧客通過聯(lián)盟會員的鏈接點擊進(jìn)入商家網(wǎng)站，并填寫提交了相關(guān)表格，聯(lián)盟營銷平臺的系統(tǒng)會記錄引導(dǎo)次數(shù)，賣家根據(jù)引導(dǎo)數(shù)結(jié)算廣告費。 （3）按銷售額付費 CPS（Cost-Per-Sale），消費者點擊聯(lián)盟會員鏈接進(jìn)入廣告主網(wǎng)站，并成功下單后，賣家根據(jù)一定銷售額分成給到聯(lián)盟會員，即為廣告?zhèn)蚪稹?/span> 這三種形式，都是賣家根據(jù)相應(yīng)的成果和效益支付廣告費，能被賣家和聯(lián)盟會員欣然接受，隨著支付方式的不斷發(fā)展，在線支付方式越來越成熟，而聯(lián)盟營銷方式也越來越受到獨立站賣家的青睞。 聯(lián)盟營銷方式，于獨立站賣家而言，可以根據(jù)“看得見”的收益，心甘情愿的支付傭金，零風(fēng)險的廣告投入，讓賣家放心；聯(lián)盟會員的助力推廣，也會增加獨立站賣家網(wǎng)站的瀏覽量，將引流來的訪客轉(zhuǎn)化為獨立站流量，最終成為站內(nèi)消費者；賣家與聯(lián)盟會員之間的產(chǎn)品屬性，不會相差太多，聯(lián)盟會員選擇適合自己的廣告主，給獨立站帶來精準(zhǔn)流量，提高廣告主銷售額。 圖源google （1）流程 ①選擇聯(lián)盟平臺。賣家可以挑選1個或多個聯(lián)盟平臺，并上傳產(chǎn)品的信息和廣告鏈接，申請進(jìn)入聯(lián)盟。 ②聯(lián)盟會員與廣告主達(dá)成合作，聯(lián)盟會員通過聯(lián)盟平臺獲取產(chǎn)品鏈接、信息，并發(fā)布到網(wǎng)站。 ③通過聯(lián)盟會員鏈接進(jìn)入賣家獨立站下單成功后，數(shù)據(jù)會反饋到聯(lián)盟平臺。 ④聯(lián)盟平臺收到相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行審核后，就會給聯(lián)盟會員發(fā)放廣告費。 圖源google （2）聯(lián)盟平臺 了解聯(lián)盟營銷相關(guān)信息后，獨立站賣家一定對有哪些聯(lián)盟平臺還存在疑惑。目前使用比較多的聯(lián)盟平臺有：Google Adsense、ShareAsale、TikTok Shop聯(lián)盟計劃、Amazon affiliate、Facebook Audience Network等。其中Facebook的流量巨大，是國外最火熱的社交媒體，賣家可以重點選擇。 （3）注意事項 ①賣家要注意對產(chǎn)品的篩選。聯(lián)盟營銷的方式并不是只是促銷，而是吸引來流量，繼而留住消費者進(jìn)行復(fù)購，才是賣家最大的利益。賣家要挑選有價值有意義的商品，盡量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。 ②賣家要注意聯(lián)盟平臺規(guī)律，研究消費者喜好和動向，廣告素材和鏈接要保證高度的吸引力。 ③賣家要給到合理，甚至具有誘惑的廣告費用。在保證自己盈利的基礎(chǔ)上，可以大方地開出高傭金的條件來吸引較優(yōu)秀的聯(lián)盟會員合作。 對于當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度來看，做好獨立站聯(lián)盟營銷，零風(fēng)險成本就能讓賣家實現(xiàn)獨立站流量增長，這對跨境賣家來說，省心省事，輕輕松松就能賺到錢，無疑不是賣家可以優(yōu)先選擇的營銷方式。 關(guān)于Shoptop Shoptop自2010年創(chuàng)立以來，一直深耕優(yōu)化獨立站服務(wù)生態(tài)體系，集合行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)跨境服務(wù)商為中國企業(yè)提供出海一站式SaaS建站解決方案。 依托強(qiáng)大的企業(yè)級架構(gòu)SaaS技術(shù)和12年海外全媒體廣告營銷經(jīng)驗，為客戶提供“建站+?營銷”一體化跨境全鏈閉環(huán)服務(wù)，業(yè)務(wù)已經(jīng)涵蓋網(wǎng)站搭建、品牌營銷、運營指導(dǎo)、支付成單等獨立站出海全流程。 此外，Shoptop以12年的海外全媒體廣告營銷經(jīng)驗為核心競爭力，已支持Facebook、Google、Pinterest、Bing、TikTok、Snapchat、Yahoo、Twitter ?8大廣告平臺數(shù)據(jù)追蹤，可幫助獨立站賣家實現(xiàn)全渠道低成本高轉(zhuǎn)化引流，通過多觸點營銷，更全面觸達(dá)海外消費者。 未來，Shoptop會帶著初?繼續(xù)上路，迎接挑戰(zhàn)，攜?奮進(jìn)，基于技術(shù)優(yōu)勢與海外數(shù)字營銷經(jīng)驗積累，以“助推中國企業(yè)成功出海”為使命，為商家提供?站式跨境出海解決?案，助?出海企業(yè)品牌化轉(zhuǎn)型。 聚焦藍(lán)海|2022年東南亞跨境電商新機(jī)遇，你了解多少？ 品牌案例|斬獲700萬美元融資，網(wǎng)紅DTC咖啡品牌
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