“ 獨立站聯盟你了解多少？ 一直以來，獨立站面臨的最緊要的問題便是流量的緊缺。獨立站賣家希望獲得大量訂單和客流，就要提高商品的復購率以及不間斷的對產品引流。 跨境賣家增加產品曝光度，需要一直保持有效的流量引入，而與各個平臺建立合作關系，也能為賣家帶來不少客流量。 據相關數據顯示，聯盟營銷能給數字媒體帶來近17%的廣告收入，而超過80%的銷售人員會選擇加入聯盟營銷，使用聯盟營銷的賣家收益通常會增加20%左右的銷售額收入。由此可見，聯盟營銷已經成為當下營銷的熱點趨勢，是跨境賣家可以參與的重要營銷方式。 圖源google 今天就來跟大家聊一聊，獨立站聯盟營銷應該怎么玩？ 聯盟營銷是一種按營銷效果付費的網絡營銷方式。通常我們也將它稱為聯屬網絡營銷。 簡而言之，獨立站賣家可以借用專業的聯盟營銷機構，在網站上多渠道銷售及宣傳自己的產品，增加銷售空間，并根據實際取得的營銷成果來支付相關費用的新型營銷模式。 另外，聯盟營銷根據收益支付傭金的量化營銷模式，也被公認為最有效的低成本、零風險的線上營銷模式，深受北美、歐洲、亞洲、非洲等區域的歡迎。 圖源google 聯盟營銷的要素、形式及優勢 聯盟營銷主要是由賣家（即廣告主）、聯盟會員、聯盟營銷平臺三個要素組成。廣告主在聯盟營銷平臺上發布產品信息，而聯盟會員在平臺上挑選適合的廣告主廣告，并通過播放廣告得到流量，為廣告主帶來銷售額，為自己帶來收益。 商家獨立站如何給聯盟會員支付傭金呢？有三種形式，分別是： （1）按點擊數付費 CPC（Cost-Per-Click），聯盟營銷平臺系統會記錄顧客在聯盟會員網站上商家的文字或圖片等點擊數。廣告主通過點擊數支付廣告傭金。 （2）按引導數付費 CPL（Cost-Per-Lead）或CPA（Cost-Per-Acquisition），即顧客通過聯盟會員的鏈接點擊進入商家網站，并填寫提交了相關表格，聯盟營銷平臺的系統會記錄引導次數，賣家根據引導數結算廣告費。 （3）按銷售額付費 CPS（Cost-Per-Sale），消費者點擊聯盟會員鏈接進入廣告主網站，并成功下單后，賣家根據一定銷售額分成給到聯盟會員，即為廣告傭金。 這三種形式，都是賣家根據相應的成果和效益支付廣告費，能被賣家和聯盟會員欣然接受，隨著支付方式的不斷發展，在線支付方式越來越成熟，而聯盟營銷方式也越來越受到獨立站賣家的青睞。 聯盟營銷方式，于獨立站賣家而言，可以根據“看得見”的收益，心甘情愿的支付傭金，零風險的廣告投入，讓賣家放心；聯盟會員的助力推廣，也會增加獨立站賣家網站的瀏覽量，將引流來的訪客轉化為獨立站流量，最終成為站內消費者；賣家與聯盟會員之間的產品屬性，不會相差太多，聯盟會員選擇適合自己的廣告主，給獨立站帶來精準流量，提高廣告主銷售額。 圖源google （1）流程 ①選擇聯盟平臺。賣家可以挑選1個或多個聯盟平臺，并上傳產品的信息和廣告鏈接，申請進入聯盟。 ②聯盟會員與廣告主達成合作，聯盟會員通過聯盟平臺獲取產品鏈接、信息，并發布到網站。 ③通過聯盟會員鏈接進入賣家獨立站下單成功后，數據會反饋到聯盟平臺。 ④聯盟平臺收到相關數據，進行審核后，就會給聯盟會員發放廣告費。 圖源google （2）聯盟平臺 了解聯盟營銷相關信息后，獨立站賣家一定對有哪些聯盟平臺還存在疑惑。目前使用比較多的聯盟平臺有：Google Adsense、ShareAsale、TikTok Shop聯盟計劃、Amazon affiliate、Facebook Audience Network等。其中Facebook的流量巨大，是國外最火熱的社交媒體，賣家可以重點選擇。 （3）注意事項 ①賣家要注意對產品的篩選。聯盟營銷的方式并不是只是促銷，而是吸引來流量，繼而留住消費者進行復購，才是賣家最大的利益。賣家要挑選有價值有意義的商品，盡量精準轉化。 ②賣家要注意聯盟平臺規律，研究消費者喜好和動向，廣告素材和鏈接要保證高度的吸引力。 ③賣家要給到合理，甚至具有誘惑的廣告費用。在保證自己盈利的基礎上，可以大方地開出高傭金的條件來吸引較優秀的聯盟會員合作。 對于當前網絡發展速度來看，做好獨立站聯盟營銷，零風險成本就能讓賣家實現獨立站流量增長，這對跨境賣家來說，省心省事，輕輕松松就能賺到錢，無疑不是賣家可以優先選擇的營銷方式。 關于Shoptop Shoptop自2010年創立以來，一直深耕優化獨立站服務生態體系，集合行業內優質跨境服務商為中國企業提供出海一站式SaaS建站解決方案。 依托強大的企業級架構SaaS技術和12年海外全媒體廣告營銷經驗，為客戶提供“建站+?營銷”一體化跨境全鏈閉環服務，業務已經涵蓋網站搭建、品牌營銷、運營指導、支付成單等獨立站出海全流程。 此外，Shoptop以12年的海外全媒體廣告營銷經驗為核心競爭力，已支持Facebook、Google、Pinterest、Bing、TikTok、Snapchat、Yahoo、Twitter ?8大廣告平臺數據追蹤，可幫助獨立站賣家實現全渠道低成本高轉化引流，通過多觸點營銷，更全面觸達海外消費者。 未來，Shoptop會帶著初?繼續上路，迎接挑戰，攜?奮進，基于技術優勢與海外數字營銷經驗積累，以“助推中國企業成功出海”為使命，為商家提供?站式跨境出海解決?案，助?出海企業品牌化轉型。 品牌案例|斬獲700萬美元融資，網紅DTC咖啡品牌
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