廣告主可以通過 Meta 廣告管理工具創(chuàng)建在所有 Meta 應(yīng)用中投放的廣告。

Facebook 廣告系列目標簡介

在使用 Meta 廣告管理工具創(chuàng)建廣告之前，首先需考慮你的業(yè)務(wù)目標，即你希望通過廣告實現(xiàn)何種成效。

Meta 廣告管理工具廣告系列目標現(xiàn)已更新，各個廣告目標已根據(jù)預(yù)期的業(yè)務(wù)成效進行了分組，引入了一組全新的 6 個簡化版廣告系列目標。創(chuàng)建新廣告時，你可從這 6 個新的廣告系列目標中選擇，分別是：知名度，流量，互動，潛在客戶，應(yīng)用推廣，銷量。

舊版目標與新版目標對比

據(jù) Meta 介紹，某些舊廣告目標現(xiàn)用作多個目標下的功能和優(yōu)化設(shè)置，例如，之前的“視頻觀看量”目標現(xiàn)在“知名度”和“互動量”下可用。如果你想要利用視頻提升知名度，請選擇“知名度”目標；如果你想獲得更多觀看量，則請選擇“互動量”目標。另外，某些舊廣告目標現(xiàn)作為功能或優(yōu)化設(shè)置供用戶在創(chuàng)建廣告組時使用，例如，用戶現(xiàn)可通過選擇“知名度”目標并選擇“覆蓋人數(shù)”作為優(yōu)化設(shè)置來使用之前的“覆蓋人數(shù)”目標。其他廣告舊目標現(xiàn)可用作轉(zhuǎn)化位置，轉(zhuǎn)化位置即你希望用戶在其中采取操作的位置。例如，用戶現(xiàn)可通過選擇“互動量”目標并選擇消息應(yīng)用作為轉(zhuǎn)化位置來使用之前的“消息互動量”目標。

Facebook 銷量廣告目標簡介

Facebook 銷量廣告旨在幫助廣告主在 Facebook、Instagram 和 Messenger 上發(fā)掘最有可能購買你的商品或服務(wù)的用戶。例如，如果你想覆蓋最有可能通過電商網(wǎng)站等渠道完成購買的用戶，則可以使用銷量目標（舊廣告目標：轉(zhuǎn)化量/目錄商品銷量），提升網(wǎng)站銷量。你還可以針對其他操作進行優(yōu)化，如鼓勵用戶將商品加入購物車。

更新后的銷量廣告目標主要有兩個廣告策略，分別是：

• 轉(zhuǎn)化量：吸引新客戶前往你的網(wǎng)站，并針對“加入購物車”，“注冊”和“結(jié)賬”等特定轉(zhuǎn)化事件進行優(yōu)化。創(chuàng)建轉(zhuǎn)化量廣告時，應(yīng)確保將“轉(zhuǎn)化發(fā)生位置”設(shè)為“網(wǎng)站”，將“優(yōu)化目標”設(shè)為“轉(zhuǎn)化量”。

• 目錄商品銷量：要應(yīng)用此廣告策略，你首先需要創(chuàng)建目錄，然后將商品庫存添加至 Facebook 或 Instagram。另外，廣告主可以通過進階賦能型目錄廣告 (Advantage+ Catalog Ad) 優(yōu)化廣告，豐富廣告創(chuàng)意，為每一位潛在客戶展示個性化的廣告。

Facebook 銷量廣告投放前準備

在開始投放 Facebook 銷量廣告系列之前，需要先確保已正確安裝 Meta Pixel 像素代碼及設(shè)置 Meta Pixel 像素代碼事件，Meta 可以利用你的 Pixel 像素代碼面向理想受眾展示廣告，事件是指你希望受眾在你的網(wǎng)站中采取的操作，如購買、加入購物車和查看內(nèi)容等。設(shè)置轉(zhuǎn)化量廣告系列時，Meta 建議你為廣告系列選擇一周至少發(fā)生 50 次的 Pixel 像素代碼事件，以便獲得最佳成效。另外， Meta 還建議利用轉(zhuǎn)化 API 最大限度改善廣告表現(xiàn)，轉(zhuǎn)化 API 是一款 Meta 業(yè)務(wù)工具，可幫助廣告主利用自有營銷數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告定位、降低單次操作費用且更準確地衡量廣告成效。

Facebook 銷量廣告（目錄商品銷量）創(chuàng)建流程

要創(chuàng)建 Facebook 銷量廣告，首先前往 Meta 廣告管理工具，

選擇 +創(chuàng)建，新建廣告系列，

選擇“銷量”廣告目標，Meta 廣告競拍系統(tǒng)將從你的受眾中找到更有可能采取與廣告目標相關(guān)的操作的用戶，

點擊繼續(xù)開始廣告系列層級設(shè)置，

設(shè)置廣告系列名稱并選擇一個特殊廣告類別（如適用），如果你的廣告屬于特殊廣告類別（如信貸，就業(yè)，招聘，住房類或社會議題，選舉或政治類廣告），則必須在創(chuàng)建廣告時指定最符合你廣告的特殊廣告類別以防止廣告出現(xiàn)合規(guī)性問題，

將購買類型（Buying Type）保留為“競拍”。創(chuàng)建廣告系列時，必須確定購買類型，購買類型決定了你如何為廣告系列中的廣告付費、定位目標受眾以及衡量成效。Meta 廣告購買類型有三種，分別是：

• 競拍：讓廣告主通過競價來以盡可能最低的金額或一致的目標金額覆蓋目標受眾。所有廣告主都可以使用，系統(tǒng)會在廣告組中識別效果最好的廣告并最頻繁地投放該廣告。

• 覆蓋和頻次：讓廣告主以固定價格可預(yù)測地覆蓋目標受眾。僅部分廣告主可以使用，要求覆蓋受眾至少達到 20 萬用戶，預(yù)算通常非常高。

• 目標覆蓋率：讓熟悉電視營銷活動的廣告主使用尼爾森認證的目標覆蓋率（TRP）在 Facebook 和 Instagram 上策劃和購買視頻廣告。僅面向部分廣告主。

總的來說，你可以通過兩個界面購買 Meta 廣告，分別是你的公共主頁（這是最簡便的廣告購買方式，但其中的自定義選項沒有廣告管理工具豐富）以及 Meta 廣告管理工具。如果你在公共主頁上購買 Meta 廣告，則無法選擇購買類型，只能使用競價購買，但只需要設(shè)置一個預(yù)算（Meta 會為你自動競價）；如果你使用廣告管理工具購買 Meta 廣告時，那么就能選擇購買類型。

廣告系列目標如果要保留為目錄商品銷量，則首先需要在 Meta 電商管理工具中創(chuàng)建用于廣告的目錄。然后創(chuàng)建廣告時，在上面的“廣告系列目標”下勾選打開目錄，

接著，你可以選擇是否勾選創(chuàng)建 A/B 測試及勾選開始賦能型廣告預(yù)算優(yōu)化。其中：

你可以選擇在廣告系列、廣告組或廣告級別啟用 A/B 測試。A/B 測試使你能夠改變變量，例如你的廣告創(chuàng)意、受眾或展示位置，以確定哪種策略效果最好并改進未來的廣告系列；

另外，只有帳戶設(shè)置妥當，賦能型廣告系列預(yù)算優(yōu)化才能發(fā)揮最佳效果，因此在你開啟此功能時，務(wù)必要注意避免廣告組重疊；

確認好后點擊繼續(xù)，開始廣告組層級的設(shè)置，

首先設(shè)置廣告組名稱及選擇你想用來衡量廣告成效的成效目標。Meta 會面向最有可能轉(zhuǎn)化的用戶投放你的廣告，即 Meta 將使用源自 Pixel 像素代碼的信息面向最有可能訪問你的網(wǎng)站并采取操作的用戶展示廣告。這些操作包括瀏覽落地頁，購買和消息互動等。

廣告投放后，Meta 廣告管理工具的“成效”欄將顯示你的廣告系列獲得的轉(zhuǎn)化用戶數(shù)量，如果 7 天后廣告組仍未退出機器學(xué)習階段則“投放”欄會顯示“學(xué)習期數(shù)據(jù)不足，因此在優(yōu)化轉(zhuǎn)化量時，Meta 建議廣告主選擇每周至少發(fā)生 50 次的轉(zhuǎn)化事件，這樣 Meta 廣告投放系統(tǒng)才能獲取足夠的學(xué)習數(shù)據(jù)，優(yōu)化廣告成效。

打開隱藏項，根據(jù)實際你還可以選擇更多設(shè)置，

競價是指你為讓用戶看見廣告或采取你期望的操作而愿意支付的最高金額。

在歸因設(shè)置中，你可以設(shè)置一段有限的時間范圍。在這期間發(fā)生的轉(zhuǎn)化將歸因于你的廣告，并用于進行廣告系列優(yōu)化。Meta 廣告系統(tǒng)將了解此時間段內(nèi)發(fā)生的轉(zhuǎn)化，并通過將廣告展示給最相關(guān)的用戶來幫助你改善廣告表現(xiàn)。

另外，關(guān)于廣告組創(chuàng)建流程中的“計費方式”選項，據(jù) Meta 介紹，通過你的付費選擇，Meta 可以了解你希望為哪個事件支出預(yù)算，例如，你可以選擇在每次用戶點擊廣告鏈接或觀看廣告視頻一定進度時付費。你的選擇取決于你選定的目標。

如果你只能根據(jù)展示次數(shù)（而無法按照其他操作量）付費，則原因可能有以下兩個：

• 你選擇的廣告目標只允許你按照展示次數(shù)付費。

• 如果你新建廣告帳戶，則必須在按照展示次數(shù)付費的情況下花費至少 $10 美元后，才能切換為按照其他操作量付費。Meta 這樣要求的原因是為了確保新廣告帳戶的真實性。

  
  

接著設(shè)置推廣的商品，如果你上面設(shè)置的是目錄商品銷量（在銷量廣告中使用商品目錄），那么在這個模塊就可以選擇你的目錄，選擇好后繼續(xù)往下設(shè)置，

確認廣告預(yù)算和排期（選擇投放廣告的開始和結(jié)束日期），其中：

Meta 廣告預(yù)算有兩種設(shè)置，分別是單日預(yù)算與總預(yù)算，

• 單日預(yù)算：指你每天愿意為廣告組或廣告系列花費的平均金額。例如，如果你設(shè)置 $10 的單日預(yù)算并投放 10 天，則系統(tǒng)最多會向你收取 $100 的廣告費用。但需注意的是，Meta 可能會在你設(shè)置的單日推廣預(yù)算的基礎(chǔ)上最多上漲 25%，以便最大程度增加廣告投放機會。

• 總預(yù)算：指你在整個廣告組或廣告系列投放期間愿意花費的金額（直至廣告停止投放之時你會花費的最高金額）。例如，如果你將總預(yù)算設(shè)置為 $100，則系統(tǒng)最多會向你收取 $100 的費用。每日花費可能有所浮動，但總花費不會超過設(shè)置的總預(yù)算。

  
  

另外，Meta 建議廣告投放期至少應(yīng)為 7 天，以便投放系統(tǒng)可以從廣告表現(xiàn)中學(xué)習，了解如何更好地分配預(yù)算，以便面向更有可能采取操作的用戶展示廣告，使廣告更具競爭優(yōu)勢。但需注意的是，F(xiàn)acebook 廣告收費日是根據(jù) 24 小時時段確定的，而不是每個日歷日。廣告獲得批準后，系統(tǒng)會在你選擇的開始日期開始投放 Facebook 廣告，并在你選擇的結(jié)束日期的 23:59 結(jié)束投放。所以，廣告開始投放時間這里的開始日期可以設(shè)置為第二天凌晨才開始投放，比如你廣告創(chuàng)建時間是今天 9 月 19 日 21:00，則廣告排期可以設(shè)置為從 9 月 20 日 00:00 才開始投放，因為只有這樣，你的廣告單日預(yù)算才會跑滿 24 小時，否則系統(tǒng)會在 3 小時內(nèi)（21:00 - 24:00）花完你當天的廣告單日預(yù)算。

接著設(shè)置廣告受眾，你可以選擇創(chuàng)建新受眾或使用已保存的自定義受眾，你還可以根據(jù)自定義受眾創(chuàng)建類似受眾，覆蓋更多與優(yōu)質(zhì)客戶類似的新客戶。要創(chuàng)建新的受眾，你可以選擇目標人群的位置，年齡，性別，

還可以使用細分定位（人口統(tǒng)計、興趣和行為），使用搜索欄查找興趣或選擇“瀏覽”探索類別，然后，你可以選擇“推薦”獲取更多相關(guān)的興趣。啟用細分定位（例如，添加“興趣”定位）擴展后可能會導(dǎo)致受眾規(guī)模縮小，但這也有助于將廣告更精準地投放給更有可能回應(yīng)你廣告的受眾，進而幫助提升廣告的表現(xiàn)。Meta 建議廣告主僅在受眾規(guī)模至少達 200 萬用戶時添加興趣定位，否則不建議使用，

如果你此前有已保存的受眾信息，那么在這里也可以直接選擇使用，

設(shè)置廣告受眾時，你可以隨時參考系統(tǒng)計算的預(yù)估受眾規(guī)模，預(yù)估范圍值在廣告創(chuàng)建過程中實時更新，并會根據(jù)你的廣告目標和廣告版位標準的變化以及其他決定性因素而變化。根據(jù)預(yù)估受眾規(guī)模，如果定位太寬泛，則廣告將不會觸達最可能對你業(yè)務(wù)感興趣的用戶；如果定位太具體，則可能無法覆蓋足夠多的用戶來獲得預(yù)期成效。

總的來說，在設(shè)置廣告受眾時，Meta 建議廣告主設(shè)置寬泛的初始受眾規(guī)模，即盡量將你的受眾規(guī)模設(shè)置在 200-1000 萬之間，讓投放系統(tǒng)可以找到展示廣告的最佳人群，當受眾規(guī)模在 200 萬到 1000 萬用戶之間時，Meta 廣告投放系統(tǒng)表現(xiàn)最佳。當廣告進入競拍后，你的廣告會與其他定位相同受眾的廣告競爭，據(jù) Meta 介紹，Meta 廣告競拍系統(tǒng)旨在向用戶展示他們感興趣的廣告，即使某廣告的預(yù)算低于其他廣告，但如果受眾更相關(guān)的話，也可能在廣告競拍中獲勝。

設(shè)置好廣告受眾后，接著設(shè)置廣告版位，

可以投放廣告的位置即為“廣告版位”。廣告可能會顯示在 Facebook、Messenger、Instagram 和 Meta Audience Network 上，具體取決于你在創(chuàng)建廣告系列時選擇的目標，以及廣告類型和設(shè)置。

總的來說，Meta 技術(shù)平臺上可用的廣告版位有：動態(tài)，快拍和 Reels，視頻和 Reels 插播廣告，F(xiàn)acebook 搜索結(jié)果，Messenger 贊助消息，F(xiàn)acebook 即閱文，Audience Network 應(yīng)用和網(wǎng)站，Oculus 移動應(yīng)用動態(tài)和搜索結(jié)果。但并非所有版位對于每個廣告目標都適用。

使用版位的方法有兩種：自動和手動。其中：

進階賦能型版位（舊稱：自動版位）是一種 Meta 廣告自動化工具，這個是系統(tǒng)默認推薦版位（會預(yù)先選中），可開展實時優(yōu)化以確定在 Meta 旗下應(yīng)用和服務(wù)中展示廣告的最佳位置，使 Meta 能夠從所有默認版位獲得最佳成效。廣告系統(tǒng)會先考慮在費用較低的版位投放你的廣告，最有效地利用你的預(yù)算，向更多用戶展示廣告。投放系統(tǒng)會根據(jù)有可能獲得最佳表現(xiàn)的版位自動分配廣告組的預(yù)算。進階賦能型版位的另一個優(yōu)勢是，如果廣告主復(fù)制廣告系列，則所有新的版位都將自動適用于你復(fù)制的廣告。

（可選）選擇手動版位以排除特定版位。如果你選擇手動選擇版位，Meta 建議選擇至少使用 6 個版位以確保廣告獲得合理投放。使用多個版位有助增加看到廣告的用戶人數(shù)，還可改善廣告成效，增加版位并不會提高廣告費用。

選擇手動版位時，可以從設(shè)備下拉菜單中選擇移動設(shè)備或桌面設(shè)備，從而對廣告版位加以限制。廣告主還可以通過取消勾選 Facebook、Instagram、Messenger 或 Audience Network 方框來選擇關(guān)閉版位。如果未顯示復(fù)選框，則說明廣告類型或目標不支持相應(yīng)的版位。

另外，如果你選擇使用手動版位，則必須添加 Facebook 動態(tài)版位才能使用進階賦能型素材，選擇進階賦能型素材，你可以輕松創(chuàng)建多個不同版本的廣告以吸引用戶參與互動，系統(tǒng)將根據(jù)潛在客戶最可能參與互動的內(nèi)容向他們展示合適的廣告版本，自動定制素材的方式包括，將圖片與不同的文本組合配對，調(diào)整圖片亮度和對比度，或添加藝術(shù)濾鏡等。

廣告版位確認后，點擊繼續(xù)開始廣告層級設(shè)置，在廣告創(chuàng)建流程中看到的選項取決于你在廣告系列和廣告組層級進行的選擇，F(xiàn)acebook 會運用這些設(shè)置來提升廣告系列的成效，

首先設(shè)置廣告名稱及選擇代表你業(yè)務(wù)的 Facebook 公共主頁和 Instagram 帳戶（如適用），所有 Facebook 廣告都必須具有關(guān)聯(lián)的 Facebook 公共主頁，

然后選擇廣告設(shè)置，你在廣告系列層級選擇的目標會影響你看到的廣告格式選項，

所有 Facebook 和 Instagram 廣告都包含圖片和文本，這稱之為廣告創(chuàng)意，你可以選擇目錄中的商品系列，所選的商品系列將用來創(chuàng)建廣告中的素材，

然后設(shè)置廣告正文，廣告標題，廣告描述，行動號召。其中：

• 廣告正文：廣告的正文會顯示到所有版位，盡管位置各不相同。確保向受眾清楚說明你能夠提供的價值，你可以使用 @ 符號來標記 Facebook 個人主頁或公共主頁。Meta 提供的建議是正文不超過 125 個字符。

• 廣告標題：根據(jù)廣告版位的不同，標題文字的顯示也將有所變化。措辭應(yīng)盡量保持簡明扼要以免無法完整顯示。

• 廣告描述：廣告描述可以添加多項，系統(tǒng)會根據(jù)用戶的實際情況顯示最適合的那個。

• 行動號召：選擇的行動號召要符合你希望受眾采取的操作。例如，如果你希望受眾在你的網(wǎng)站上購物，則可以使用“去逛逛”行動號召。

  
  

然后設(shè)置目標位置，這里的網(wǎng)站網(wǎng)址就選擇你希望用戶點擊廣告后訪問的具體網(wǎng)址位置，需要檢查網(wǎng)址是否準確且能正常打開，訪客到達網(wǎng)址后是否能輕松采取操作，

最后，設(shè)置廣告追蹤，Meta 建議這里選擇的 Pixel 像素代碼事件每周可觸發(fā)至少 50 次 Pixel 像素代碼，且你也可以根據(jù) Pixel 像素數(shù)據(jù)來構(gòu)建自定義受眾和相似受眾，以在未來的廣告系列中使用。

以上都設(shè)置好后，你可以打開“廣告預(yù)覽”查看廣告在不同版位的展示效果，然后點擊發(fā)布按鈕，

選擇發(fā)布廣告后，廣告會被提交給 Facebook 廣告競拍系統(tǒng)，廣告競拍系統(tǒng)決定向哪些用戶展示哪些廣告，該系統(tǒng)根據(jù)你在廣告創(chuàng)建流程中提供的信息，以等于或低于（但絕不會高于）競價的金額將廣告展示給最有可能對你的內(nèi)容感興趣的用戶，

廣告正式投放之前，Meta 會根據(jù)廣告發(fā)布政策對其進行審核。廣告審核流程會在廣告開始投放前自動進行，通常會在 24 小時內(nèi)完成，不過在某些情況下可能需要更長的審核時間，

在審核期間，廣告狀態(tài)將為“審核中”，你可以在廣告管理工具的“投放”欄中查看廣告的狀態(tài)，

廣告完成審核并獲批后，便會自動開始投放，廣告開始投放后，你可以使用 Meta 廣告管理工具追蹤廣告表現(xiàn)和編輯廣告，根據(jù)投放數(shù)據(jù)進行必要的優(yōu)化和調(diào)整，

當廣告未通過審核時，Meta 會向你發(fā)送郵件通知（前提是你已啟用）并提供帳戶內(nèi)容品質(zhì)（業(yè)務(wù)支持中心）的訪問鏈接，以便你查看廣告未通過的原因以及有助于你執(zhí)行以下操作（如適用）：

• 按照 Meta 政策編輯廣告或創(chuàng)建新廣告，

• 或者當你認為廣告未通過審核屬誤判時申請復(fù)審，

如果你認為廣告被拒屬于誤判，可以在“賬戶內(nèi)容品質(zhì)”（業(yè)務(wù)支持中心）中申請復(fù)審，復(fù)審?fù)ǔ?4小時內(nèi)完成，但某些情況下可能需要更長時間，與初始的廣告審核不同，Meta 會更依賴于人工審核團隊來處理廣告主的復(fù)審請求，復(fù)審結(jié)果判定后，你將收到郵件通知，如果你的請求獲得批準，相應(yīng)廣告將自動開始投放。

以上便是如何創(chuàng)建投放 Facebook 銷量廣告系列的詳細流程介紹。