現(xiàn)在還是加入北美跨境電商的好時機嗎？當(dāng)你在思考這個問題之前，不如先來了解目前全球跟北美電商的市場趨勢，讓自己在考慮是否要加入北美跨境電商這個戰(zhàn)局之前，能夠先了解北美電商市場與臺灣市場有多少差異，以及北美的消費者有哪些消費習(xí)性、消費者輪廓跟消費習(xí)慣。

想要成功闖進北美電商市場，至少要了解以下四大關(guān)鍵：

1. 全球跨境電商市場概況

2. 美國消費者8大特性

3. 北美跨境電商的4大選品技巧

4. 跨境電商品牌CuboAI的3個成功心法

針對四大關(guān)鍵，本文將拆分成上、下兩篇進行說明。上篇針對「全球跨境電商市場概況」和「美國消費者8大特性」，幫助你初步了解北美電商市場和消費者輪廓；下篇再針對「北美跨境電商的4大選品技巧」說明北美消費習(xí)性，并透過「跨境電商品牌CuboAI的3個成功心法」案例說明。

闖進跨境電商北美市場的成功關(guān)鍵

一：了解全球跨境電商市場概況

首先，我們先來分享全球跟北美在電商市場的一些趨勢，上圖中的藍(lán)線指的是「全世界電商零售營業(yè)總額占整體零售總額的成長狀況」，也就是電商占整體零售中多少份額。

大家可以看到在2019年其實電商在全球零售業(yè)銷售總額的占比很少，只有13.8%。而2019年到2020年間，因為發(fā)生了COVID-19的疫情爆發(fā)，讓大家的消費習(xí)慣從線下轉(zhuǎn)移到線上。

所以在2020年的電商銷售在全球零售業(yè)銷售總額的占比從13.8%大幅提升到17.8%，增加了5%，而我們樂觀預(yù)估這樣的成長狀況會持續(xù)到2025年。

而且重要的是，剛才提到的消費習(xí)慣從線下轉(zhuǎn)移到線上的改變，不僅僅是影響當(dāng)?shù)厥袌觯惨驗榫W(wǎng)路無國界，讓消費者在購物時，也可以直接到外國的網(wǎng)站去購買商品。

就像我們今天人雖然在臺灣，可以買全世界各地的商品一樣。你在美國，也可以很輕易的買到亞洲各地的商品，也因為這樣，讓跨境電商更加蓬勃的發(fā)展。

那問題來了，現(xiàn)在臺灣有多少企業(yè)已經(jīng)布局跨境電商，我們又要如何跟全世界接軌這樣的趨勢呢?

接下來就讓我們來了解現(xiàn)在的臺美跨境電商概況：

1. 臺灣跨境電商現(xiàn)況

2. 美國電商市場概況

全球跨境電商市場概況01：臺灣跨境電商現(xiàn)況

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，其實臺灣近60%的企業(yè)，是在2018年后才開始做跨境電商。這也表示臺灣的跨境電商才剛開始發(fā)展，我們處于非常前期的階段。

而臺灣有在做跨境電商的這些企業(yè)中，只有16.9%的企業(yè)能把交易額做到新臺幣10,000,000元以上，超過54.5%的企業(yè)的交易額都在新臺幣1,000,000元以下。也就是說，臺灣有在做跨境交易的品牌，其實相對是規(guī)模比較小的一些品牌。

全球跨境電商市場概況02：美國電商市場概況

當(dāng)我們在講臺灣的跨境電商賣家目前的現(xiàn)況，其實大家的主要目標(biāo)市場都還是在北美。那為什么北美市場會是大家心目中最想進攻的電商市場呢?

其實不外乎有幾個原因，首先是因為美國是一個非常大的經(jīng)濟體，根據(jù)過去幾年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，他們的國內(nèi)生產(chǎn)毛額都是全世界第一。

再來的一個關(guān)鍵因素是，美國人的網(wǎng)路滲透率非常高，高達(dá)9成。也就是說，在美國的消費者有9成的人會上網(wǎng)，這是一個非常重要的一個指標(biāo)。

更不用說，大家都聽過的Amazon.com，它是最早開始賣書的線上百貨，也因為它們過去20多年的服務(wù)，讓美國已經(jīng)有非常完善的電商支付跟物流服務(wù)的環(huán)境。

另外美國的政策監(jiān)管也相對比較穩(wěn)定、人民的消費水平比較高，消費者平常在網(wǎng)路上消費的客單價跟金額也相對比較高。最后也不要忘了，美國是一個民族的大熔爐，文化包容度比較高，讓他們比較容易接受來自其他國家的商品。

闖進北美跨境電商市場的成功關(guān)鍵

二：熟知美國消費者8大特性

想要做北美電商跨境市場時，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝，第一步一定是掌握美國消費者的消費特性。根據(jù)我們的觀察，美國的消費者有以下8大特性：

1. 偏好使用英文

2. 女性更愛網(wǎng)購

3. 多采雙周發(fā)薪

4. 男性的單次消費力強

5. 銷售旺季集中在第4季

6. 社群網(wǎng)站使用者十分分散

7. 非常注重使用者評價

8. 熱愛DIY跟戶外活動

北美跨境電商要注意的消費者特性01：偏好使用英文

身為美國人，當(dāng)然偏好使用英文。如果中國賣家要進入北美的市場，我們除了挑選正確的商品之外，也要檢視一件事情「我們的網(wǎng)站呈現(xiàn)的介面、視覺、文案用字與消費動線是否符合美國人的使用習(xí)慣」。

北美跨境電商要注意的消費者特性02：女性更愛網(wǎng)購

美國女性的網(wǎng)購消費頻率比男性高，而且他們常會透過包含像是口耳相傳(口碑推薦)或是Google搜尋來做為發(fā)掘一個新品牌的渠道。

另外很重要的一點是，如果美國的消費者對你的商品很感興趣的話，他們除了會看商品的使用評價之外，他們還會特別去搜尋這個品牌有沒有自己的品牌官網(wǎng)，如果找不到品牌官網(wǎng)的話，他的購買意愿就會下滑。

北美跨境電商要注意的消費者特性03：多采雙周發(fā)薪

另外還有一件非常有趣的事情，像臺灣企業(yè)大部分都是每個月的月初發(fā)薪水，所以臺灣的促銷活動大多會辦在月初。

但是呢，美國其實大部分的公司都是以「雙周制」來發(fā)薪，這也就代表，我們除了鎖定「月初」的發(fā)薪日之外，我們還可以多辦一場「月中」的發(fā)薪日促銷活動。

也就是說，我們可以搭配他們發(fā)薪的周期，去設(shè)計一些品牌官網(wǎng)的活動，就可以有效的提升銷售額。

北美跨境電商要注意的消費者特性04：男性的單次消費力強

雖然美國男性消費者的平均消費頻率低于女性，但他們的單次消費金額卻高于女性。他們每月的網(wǎng)購消費金額會多出女性70美金，也就代表如果你想要販?zhǔn)鄹邌蝺r的商品，賣給男性會比賣給女性來說，相對地容易。

北美跨境電商要注意的消費者特性05：銷售旺季集中在第4季

在美國，有一個很特殊的情況是，他們的消費旺季是在每年的第4季，也就是10月到12月，那這個旺季的程度有多熱絡(luò)呢？

我們可以這樣講，許多品牌的營業(yè)額，光是Q4的業(yè)績就占全年度業(yè)績總額的50%以上。

原因是大家很常聽到的美國特有節(jié)日，像是黑色星期五、感恩節(jié)、圣誕節(jié)和Boxing Day都集中在每年的第4季。

而美國的圣誕節(jié)，其實就像臺灣的過年一樣，是一個跟家人團聚的日子。所以在圣誕節(jié)前，有許多人會買一些禮物給小朋友、家人或是朋友們，這也是每年的第4季通常是消費高峰的主要原因。

北美跨境電商要注意的消費者特性06：社群網(wǎng)站使用者十分分散

當(dāng)我們想要做北美電商市場時，就要非常清楚美國人習(xí)慣接受資訊的來源是什么，最常見的就是Youtube、Facebook、Instagram、TikTok、Pinterest。前四者大家應(yīng)該都很熟悉，我們就不另外多做說明了。

我們簡單來分享一下Pinterest，Pinterest早期是很多設(shè)計師用來展現(xiàn)作品的網(wǎng)站，現(xiàn)在已經(jīng)演變成「圖片社交」的重要平臺。

你可以直接在平臺分享你喜歡的圖片或是創(chuàng)作，并且讓人「釘選」，現(xiàn)在已經(jīng)成為很多女性愛用的平臺了，如果你要進北美市場，且瞄準(zhǔn)的是女性市場，我建議你一定要去了解這個社交網(wǎng)站的運作與行銷方式。

當(dāng)然這些網(wǎng)站都可以透過導(dǎo)購的連結(jié)，讓消費者輕松地找到官網(wǎng)去購買商品，也就是說，如果你要做北美市場就一定要了解Youtube、Facebook、Instagram、TikTok、Pinterest這幾個美國消費者最常去使用的平臺。

北美跨境電商要注意的消費者特性07：非常注重使用者評價

如果你有去逛亞馬遜或是其他的品牌官網(wǎng)的話，一定會看到在許多的商品頁中都會有消費者留言，分享這個商品的使用經(jīng)驗或是看法。

而這種「評論風(fēng)氣」，在西方或美國都是非常常見的，他們很習(xí)慣分享對于商品的想法或感受，無論好壞。

所以，當(dāng)我們今天跨境電商要進軍北美的時候，就要非常注意這件事情。因為美國的消費者除了習(xí)慣留評價之外，也習(xí)慣看別人的評價。

今天如果是真的有買過這項商品的消費者去分享使用經(jīng)驗，跟KOL推薦相比，你一定會更相信消費者的評論，而不會覺得這就是一個行銷手法。

北美跨境電商要注意的消費者特性08：熱愛DIY跟戶外活動

如果跨境電商要做北美市場，可以優(yōu)先找哪些熱銷品類呢？根據(jù)2020~2021年的北美熱銷品類的趨勢觀察，我們帶大家來看看，哪些品類相對比較熱銷。

進攻北美跨境電商的熱銷品觀察01：戶外用品當(dāng)?shù)?/h2>

將近一半的美國消費者，很習(xí)慣去購買戶外用品，比如說汽車配件或是出游用品，像是烤肉架、木炭等等的東西。

另一個主要的原因也是因為疫情的關(guān)系，讓大家出門行動的方式跟習(xí)慣有所改變，他們現(xiàn)在開車的通勤比率比較高。另外北美一直以來都很有凡事動手自做的DIY文化，例如說，今天如果他們的汽車零件發(fā)生耗損，他們很習(xí)慣直接透過線上購物購買零件來自行替換，而不是開去汽車保養(yǎng)廠給師傅處理。

進攻北美跨境電商的熱銷品觀察02：居家裝修也是日常

除了替換汽車的零件之外，美國人也很習(xí)慣自己裝修或布置居家環(huán)境，像常見的聚會布置用的霓虹燈串、氣球等等的聚會道具等等，或是智能家居產(chǎn)品的一些小改造也都是他們的生活日常，也是電商熱銷品之一。

另外一個重要的熱銷品項就是運動用品，像是瑜珈墊、跑步機、球類運動的服飾或周邊，或是機能性的服飾，也都是他們很常購買的商品。

當(dāng)然不要忘記了辦公用品也是一個熱銷品大項。其實辦公用品一直都是比較熱門的品項，而在疫情開始之后，很多人也展開了居家辦公生活。所以像一些比較高價的辦公椅或是書寫工具，也都變成了比較多人會在線上購買的商品。

想做北美跨境電商，找開店平臺合作更符合你的期望

如果你可以找一間有布局北美跨境電商的開店平臺合作，像CYBERBIZ除了可以協(xié)助你架設(shè)自己的品牌官網(wǎng)之外，還可以協(xié)助你到Amazon上架商品。讓你的商品可以同時在自己的品牌電商和Amazon做銷售，而且?guī)齑嬉仓苯訌腁mazon的倉庫出貨。這樣你的銷售基礎(chǔ)就是Amazon里的注冊會員再加上你原本的品牌會員，你也可以透過一些行銷技法把注冊會員變成你的忠實會員。

當(dāng)我們可以同時在自己的品牌電商和Amazon做銷售時，你的銷售速度一定是最快的，這件事情在做北美跨境電商時，尤其重要。因為我們最缺乏的就是時間，畢竟你的商品會有保存期限、放在倉庫的每個月都會需要收倉儲費，更不要提人事的相關(guān)費用了，這些都是每個月都需要支出的開銷，如果你沒有辦法快速獲利，你可能很快就會坐吃山空。所以讓開店更順利就是讓賺錢的速度變得更快，而如何申請帳號、美國和臺灣的市場隔閡、金流稅務(wù)、倉儲物流等等雜七雜八的問題，都可能會耽誤到你賺錢的速度。