如果你要賣戒指給老外，你會怎么做呢？

我選品一般都會看下關(guān)鍵詞的月均搜索量，當(dāng)然我后面的推廣渠道一般都是以谷歌自然排名為長期目標的，前期可能也會做一些谷歌廣告的投放，盡快出單。

很多人可能以為戒指賣來賣去不就是那么幾樣，都是競爭紅海呀，很難找出一些可以做的產(chǎn)品，我承認這話一半對，一半錯，確實是紅海，但是同樣也可以找出可以做的產(chǎn)品。

例如我們最常用的方法就是在速賣通或者亞馬遜上面找產(chǎn)品，輸入ring，如下：

然后可以看到左側(cè)速賣通已經(jīng)幫助我們把戒指從性別，形狀，材質(zhì)，用途上面都進行了整理，例如根據(jù)風(fēng)格，可以用punk rings，hiphop rings，rock rings等等。

如果我們還想進一步的細分的話，例如我在搜索框輸入punk rings，然后會自動顯示出一些熱門的搜索，這些都是punk rings下面的細分產(chǎn)品。

我最喜歡的方法，小niche，超細分操作：

例如產(chǎn)品關(guān)鍵詞jansio rings（找這種超細分是有一定技巧的），美國市場的月均搜索量是2400，這個搜索量其實相對是比較低的，但是如果產(chǎn)品的利潤足夠高，我們還是可以做的呢。

我一般判斷一個產(chǎn)品是不是可以做有幾個方面：

? ? ? ? ? ? ? ? ●?月均搜索量

? ? ? ? ? ? ? ? ●?產(chǎn)品利潤

? ? ? ? ? ? ? ? ●?谷歌首頁競爭對手

當(dāng)然上面三個方面，很多人的標準都比較高，例如月均搜索量低于3萬的不做等等，我的標準其實還是相對比較低的，當(dāng)然成功的概率也會更高一些。

jansio rings這個產(chǎn)品ebay上面的售價只有4.57美元，這種情況下如果我們獨立站賣20-30美元是很難讓消費者下單的，不要總把老外當(dāng)傻子，這個時候就看你的營銷能力了，如何去設(shè)計你的落地頁非常的重要，這里要強調(diào)下，落地頁設(shè)計往往是很多人都忽視的，好的包裝可以讓顧客理所當(dāng)然的花費更高的價格去買單。

當(dāng)然賣戒指，除了做選擇細分的產(chǎn)品之外，也有其他的選品思路，例如下面這些網(wǎng)站：

1，https://www.urcouple.com/（主體人群定位）

這家網(wǎng)站是專門賣情侶戒指的，產(chǎn)品都是國內(nèi)淘寶，1688上面非常常見的，售價一對的價格是60-100美元之間，當(dāng)然這種戒指號稱是925純銀的，其實都是銅外面鍍了一層銀，成本極低。

2，https://macabregadgets.com/（原創(chuàng)高客單價）

這個網(wǎng)站賣的一些原創(chuàng)類的戒指，可以看到這類的產(chǎn)品市面上很少有同款的，所以售價也非常的高，上千美金的一個戒指，我感覺是非常的暴利的。

當(dāng)然如果我們想做原創(chuàng)戒指怎么辦？其實國內(nèi)淘寶上也有很多的戒指原創(chuàng)店鋪，做出來的戒指款式也非常的吸引人。

如上圖的一個原創(chuàng)戒指店鋪，這些款式市面上也是獨一無二的，淘寶的售價也要上千的，但是是上千人民幣。

這類的產(chǎn)品如果利潤過高的話，就完全可以支撐起廣告的投放了，而且跑到越后面，廣告越穩(wěn)定，就可以獲得一個非常nice的長期收益了，當(dāng)然我這里說的還只是一個大的方向，還有非常多的細節(jié)需要一步步去完善。

3，https://www.bourbonbarrelrings.com/（超細分產(chǎn)品）

這個網(wǎng)站主推bourbon barrel rings，這也是非常細分的一種產(chǎn)品，這種選品思路也是我一直推薦的，主推戒指的售價299美元，不便宜。

這種細分網(wǎng)站既有好處也有壞處的，好處就競爭小，容易做排名，壞處就是銷量做不大，因為細分產(chǎn)品市場需求量本身就不大的，那么如何解決這種細分網(wǎng)站訂單量少的問題，我之前也一直強調(diào)過解決方法的。

4，?https://dragon-jewels.com/（特定主題定位）

這個網(wǎng)站是以龍為主題的，然后衍生出各種產(chǎn)品，dragon rings也是一個很多老外都喜歡的戒指，我們可以看到上圖的產(chǎn)品售價有20多美金的，也有200多美金的，其實這些產(chǎn)品在速賣通上面都有一大堆，國內(nèi)的1688上面也有很多。

特定主題的話，包括很多的，有從節(jié)日的，十二生肖的，歷史朝代的，特定文化的等等都可以有一群固定的粉絲受眾，所以大家感興趣的不妨可以多研究下。

如果你想賣戒指做外貿(mào)獨立站的話，選品的思路大體就上面這些了，只是推廣引流的渠道可以五花八門，但是真正能夠穩(wěn)定帶來訂單的話，無非就是谷歌自然排名，谷歌廣告，fb廣告等等幾種而已。

找我聊聊獨立站：laoliu884