盛夏來襲，解鎖美國夏促營銷攻略

隨著盛夏的到來，美國夏季大促消費熱度也將迎來高峰。對于消費者來說，這是一個讓衣柜大變身，為穿搭增添亮點的最佳時機。對跨境商家來說，這是一個快速提升銷售額，在全球范圍內推廣品牌的大好機會。

出海企業若想把握夏日營銷商機，從即刻就要開始做好營銷準備。為此，鈦動科技今天將為大家分享美國市場趨勢及消費者偏好，助力跨境商家更好地制定選品及營銷策略，輕松達成業績增長。

夏日是漫長且極具熱情的季節，也是蘊含無限商機的季節。每逢夏日到來，消費者就按捺不住購物的心，各種關于夏日的好物種草在社交媒體平臺上持續發酵。

根據NPD的數據報道，夏日購物季是美國規模最大的促銷季之一。2021年銷售額增長幅度排名美國節日第三，僅次于黑五和 Prime會員日，蘊藏巨大的發展商機。美國商務部數據顯示，2022年第3季度美國電商銷售額較2021年第3季度增長了10.8%，而同期零售業銷售總額的增幅為9.1%，夏促活動帶動美國的電商銷售額創下峰值。

美國夏日購物季熱銷商品類別一覽

夏季服飾和配飾。隨著氣溫上升，美國消費者渴望趁此機會讓衣柜換新裝，美美出行享受夏日好時光，泳裝、人字拖、帽子、太陽眼鏡等夏日服飾和配飾在每年的銷售額中占很大部分。

運動及健身服飾。美國消費者熱衷于運動，因此運動及健身服飾在夏季銷售額期間也很受歡迎。

基礎和經典款商品。夏季促銷期間的折扣特別刺激了內衣和上衣等基礎和經典款商品的銷售。

過季商品大甩賣。許多商家會在夏季大促期間將過季商品進行大甩賣，此類淡季商品在夏促中獲得亮眼的銷售額。

夏季促銷一般從4月持續至8月，期間包含了大量的營銷節點，包括母親節、父親節、亞馬遜Prime Day、返校季等。跨境商家如果把握好這年中大促的流量，將有力提升全年業績。通常來說，跨境商家可以從4月開始規劃選品及營銷計劃，從6月開始宣傳及促銷，整個促銷期直至8月底。

2023營銷規劃周期，圖源:Meta

那么在整個營銷周期，有哪些需要重點注意的事項呢？

盡管這兩類消費群體對于產品的需求不同，但他們在網購方面都非常依賴社交媒體信息。Meta的《夏日購物季報告》顯示，超過96%的美國網購用戶會使用社交媒體，超過50%的千禧世代和Z世代網購用戶認同，社交媒體是很重要的網購決策信息來源。

圖源:Meta

因此，我們在社交媒體進行宣傳時，需要注意以下幾個方面：

• 創新廣告形式，塑造品牌特色

在移動互聯網時代，傳統的廣告樣式越來越難以達成預期效果，富有創意和品牌特色的內容才能更好地抓住社交媒體用戶的眼球，激發他們的購買欲。

美國消費者更青睞獨具個性、能反映人們價值觀的品牌。因此，廣告主需結合品牌故事及產品特色，盡可能嘗試社交媒體豐富的廣告形式，如通過圖片帖、長視頻、短視頻、直播等內容形式來展示產品，以此來建立顧客的忠誠度。

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• 本地化創意內容，深度鏈接海外消費者

與中國電商市場不同，西方市場環境更加多元化。美國是一個種族多元、文化多元、崇尚自由平等的國家，消費者更具有冒險精神，渴望新發現、新機會。因此，商家在尊重本土多元文化的基礎上，在廣告中趣味性的表達能夠更好地吸引當地廣告受眾的目光。

如美國音樂受到大量移民潮的影響，風格多元，并以鄉村音樂、電子音樂、節奏布魯斯、爵士樂、嘻哈等著名。因此，廣告主在創意廣告視頻中，可以根據不同的產品及需求，加入不同類型的音樂，以此來吸引美國本土消費者的聽覺，加深對產品的印象。

• 利用達人效應，讓營銷出奇制勝

隨著內容創作者的逐漸壯大，達人營銷已經成為品牌與消費者真誠溝通的核心渠道之一。據Meta調研數據顯示，相較于品牌在廣告中的自吹自擂，消費者更相信達人對品牌的評價，這一比例達63%。

因此，跨境商家在夏日大促時可以與海外達人合作。需要注意的是，品牌應盡量選擇與自身產品更匹配的達人，因為達人內容越垂直，越能抓住產品核心，粉絲畫像也更加清晰，投入產出比更有優勢。

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作為企業全球化增長賦能BI公司，鈦動科技深耕出海領域多年，積累了深厚的客戶服務經驗，不僅擁有覆蓋全球的流量資源，還擁有超過200萬海外網紅、垂直媒體、APP等有效媒體資源。去年，鈦動科技更是成為了TikTok首批達人營銷合作伙伴項目成員，為跨境商家提供深度及廣度兼備的達人營銷Campaign，助力商家在夏日大促中脫穎而出，實現全球增長。