沒有人不喜歡大促銷，在節日的時候提供優惠不僅有助于獲客，還能培養顧客對品牌的忠誠度。
根據Adobe Analytics的數據，美國消費者在2022年黑色星期五的在線銷售支出，達到創紀錄的91.2億美元！
但是，等到節日來臨的時候就已經晚了，成熟的賣家應該定好一年的大致營銷計劃。
今天就為你介紹2023年的重要節日，附上營銷選品建議，搶跑一整年！更加詳細的節日與建議，可以在文末領取完整版2023年選品日歷查看
第一季度：1～3月
元旦是新一年的第一個節日，不管是海外消費者，還是獨立站賣家，仍然處于狂歡促銷的氛圍之中，除了開展跨年大促以外，這個時候也是賣家處理前一年庫存的好時機。
二月的情人節是西方的傳統節日，在美國2022年情人節的總消費約239億美元，已經成為第四大消費節日。任何牽扯到送禮的節日，各位賣家都不能錯過這個好機會。
三月是中東和東南亞地區迎來齋月的時間，全球有48個國家、約20億人口慶祝齋月。齋月類似中國春節，人們有時間有金錢購置物品，而開齋節類似圣誕節，相互送禮物約定成俗，因此很多賣家都會抓住這個促銷機會，提前備貨營銷。?
??選品建議：這一季度的節日集中在送禮與祝愿，所以任何適合送禮的產品都非常合適。POD產品在此時可以發光發熱，常見的家居飾品、美妝、電子產品等也非常合適。
??營銷建議：發揮腦洞，擴大商品銷售范圍。如果這個節假日與你的商品直接關系不大，也不要放棄這一好時機。
????比如，結合人們對新年的美好祝愿，延伸情感的聯想范圍：新年新的自己——換新衣服（服飾）/新身材（健身器材），在這樣的營銷理念基礎上，提供新年折扣、優惠券或者進行好禮滿贈的活動。
????第二季度：4～6月
火熱的夏天馬上到來，“家庭”似乎是這一季度的重要主題。
這個季度首先迎來的是重要的復活節，復活節是一個西方的重要節日，在每年春分月圓之后第一個星期日。復活節當天，歐美國家將會舉辦莊嚴而盛大的慶典活動。
數據顯示，2021年有79%的美國消費者參與復活節，花費總計216億美元，絕對是賣家們不可以錯過的節日。
?????時間接著來到五月份，五月份的第二個基督教禮拜天，是全球的母親節。在這一天，給母親送上禮物，直白地抒發對母親的愛意，成為這一天的主題，打造有溫度的品牌形象，會更容易觸動消費者的內心。
接著我們來到六月份，屬于孩子和父親的節日都在這個月中，父母向孩子送禮、孩子向父親送禮，通過禮物互相表達深刻的愛意，增進親情。
??選品建議：這一季度的節日集中在家庭成員中，并且對象幾乎涵蓋了所有人：男性、女性和小孩。定制首飾、定制照片、服飾箱包、美容護膚、智能家居、玩具、電子產品、活動裝飾品、童裝、領帶、手表、錢包、剃須刀、戶外用品、汽車用品等都非常合適。
??營銷建議：圍繞“家庭“的觸點進行營銷，提前發送EDM主題郵件，并在EDM郵件中提供折扣、優惠券，吸引客戶到你的網站購物。?
以 OUAI 的促銷郵件為例，品牌方不僅露出了參與促銷范圍和優惠幅度等必要信息，還增置了只有郵箱訂閱者才可享受的優惠碼。
在店匠后臺即可簡單設置，這樣方便商家在后期復盤時，追蹤訂單來源，精準評估營銷效果。
第三季度：7～9月
大部分國家的國慶節會集中在這個季度，比如美國的獨立日、加拿大的國慶日等等，各地居民會自發地舉行慶祝游行，各種彩車、小型樂隊和歡樂的人群排成浩浩蕩蕩的隊伍，景象十分壯觀。
此時，戶外用品的需求量暴增。一些燒烤工具野炊物品，大型戶外帳篷等會成為這個時期銷售的熱點。
另外，8～9月還有一個非常重要的時期——返校季。
這個時期是學生、家長以及教師，在假期過后返校上課的第一天，大家會采購工作和學習需要的用品，以此迎接新的學期，相關物品都會在這個時期銷量暴增。
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??選品建議：這一季度的節日集中在辦公、學習以及戶外場景，因此相應的智能家居、電子產品、戶外用品、辦公用品等都非常合適。
??營銷建議：家長和學生都會上網尋找購物建議，此時撰寫購物指南是一個不錯的選擇。
對于跨境電商賣家來講，SEO 是節假日期間銷量的重要推力，購物指南正是SEO經典的內容營銷方式之一。如何挑選禮物通常也是消費者的一大痛點，大量消費者會在網絡上搜索清單指南。
基于此類現象，為客戶創建一個定制化禮品指南可以為營銷增加噱頭，在博客中創建禮品指南易于 SEO 獲得更好的排名。在店匠后臺即可輕松添加禮品指南，注意內容部分標題的合理使用。?
????在創建節日產品禮物合集時，可以添加對應產品在下方，讓顧客在閱讀之后能夠更快地購買你的商品。
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第四季度：10～12月
每年 Q4 都像是一個沒有硝煙的戰場，每到 Q4 季度，各路跨境電商賣家便開始摩拳擦掌，只為在年度結尾時候進行的關鍵性最后一搏。
從十月開始，一年中銷量最高的節日紛涌而至：萬圣節、雙十一（東南亞）、感恩節、黑五、網一、圣誕節以及除夕。
??選品建議：除了有特色的節日之外，幾乎整個Q4都適合所有類別的產品進行促銷，由于日期相近，商家一般將黑色星期五和網絡星期一作為一個整體延長網店的促銷時間。
??營銷建議：設身處地考慮，優化購物體驗。獨立站賣家的優勢之一是自主性和靈活性，可以針對不同消費者的需要和特點，給予不同的促銷手段。
比如：對那些不知道怎樣選禮物的消費者進行引導，靈活運用商品推薦、捆綁銷售功能插件；對那些期待更快收到貨的消費者，提供付費快速送達的可選服務。
還有滿額或者滿減免、滿額贈送、滿送優惠等等常用的促銷手段，也是不錯的選擇，這些都可以直接在店匠后臺一鍵配置。
????知己知彼，百戰不殆，出海賣家需熟知目標市場的假期，以及傳統節日中的文化內核，才能針對性的了解海外市場需求變化。
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