出海浪潮之下，不管是行業巨頭，還是新興品牌，紛紛將目光瞄向了國際市場。 在擁擠的賽道上，還有哪些領域值得跨境賣家一試？ 今天Shoptop就帶您看看配飾品類出海新趨勢。 1.全球市場 配飾品類與人們的日常生活息息相關，其包括珠寶首飾、手套、手提包、帽子、腰帶、圍巾、手表、太陽鏡、胸針、絲巾、領結、領帶等物品。相關數據顯示，目前，全球飾品市場規模已突破3000億美金大門。 隨著快時尚流行、Z世代成為消費主力軍以及人們對精致生活的追求與日俱增，未來幾年，這一市場的規模還可能會出現驚人的增長。 圖源：谷歌 2.主要市場 （1）歐洲 歐洲消費者向來在服裝和配飾上有著高支出，尤其是法國、英國和德國等國家的高收入群體，在配飾方面消費需求旺盛。有分析認為，歐洲將會在全球時尚配飾市場占最大份額。 以時尚之都法國為例，Statista發布的報告顯示，法國消費者最有可能從海外購買衣服、鞋類和配飾等，在大多數法國消費者網購所選國家中，中國市場占比份額為44%。 圖源：Statista （2）東南亞 消費需求日益旺盛且多樣的東南亞，成為許多跨境商家的布局地。其中，物美價廉的配飾是近來出海東南亞的一個熱門品類，女性是這一品類的主力消費軍。 新加坡人對腰帶、項鏈、發夾、胸針等情有獨鐘，菲律賓消費者則喜歡戒指、環狀耳環和疊戴式項鏈，而信奉佛教的泰國偏愛金色元素配飾，馬來西亞人比較喜歡手表。 總體而言，韓流配飾和波西米亞風在東南亞都比較“吃香”，并且，由于東南亞華人眾多，對國內產品接受度也比較高。 圖源：谷歌 （3）美國 數據顯示，69%的美國消費者喜歡在線上購買飾品、珠寶。疫情伊始，美國的服裝與配飾行業遭到沖擊，不過，與其他行業相比，其需求依然較為強勁。 隨著市場逐漸復蘇，人們對美國配飾市場也寄予厚望，NPD分析師認為，美國鞋類和配飾市場已從2020年的低點反彈，預計2022年將繼續增長。 值得注意的是，受居家辦公等因素影響，美國人在選擇服裝與配飾等時，愈發注重“舒適”和“休閑”。 1.需求廣泛 一方面，各種因素正在推動時尚配飾市場的增長。例如，快時尚流行，越來越多的人對自己的外表更加在意，時尚配飾在千禧一代中很流行等。另外，由于消費者行為的改變、購買力的提高、城市人口的增加等，印度等發展中國家對市場的貢獻越來越大。 另一方面，配飾產品種類多樣，還可以細分出耳飾、項鏈、手表等多個細分類別，因此，賣家既可以多元化出海，也可以專注于某個細分品類。此外，配飾品類與最近爆火的電熱毯的不同，其沒有明顯的季節性，并且還是全年各大節慶日的熱門禮品選擇，購買場景更加廣泛。 2.出口便利 與大宗家居類產品相比，配飾出海在物流等方面有著天然的優勢，其重量輕、運費便宜，且產品庫存壓力小，產品利潤高。 3.升級空間大 在其他一些出海領域，新興品牌很難與行業巨頭相較量，因為他們缺乏技術優勢或者無力打價格戰。但配飾領域不同，新興品牌只要有心便可以通過設計與品牌力取勝。 對于配飾類產品，消費者更看重的是其設計與質量，小賣家可以憑借產品差異化制勝。因此，出海商家需要不斷創新，對產品設計與質量進行升級。 4.制造業優勢 中國素來有“世界工廠”之稱，中國企業具有制造成本低、生產迅速精細、快速迭代等優勢。并且，依托我國完善、高效的供應鏈，出海賣家們具有極強的競爭力。 圖源：谷歌 1.打造品牌 品牌出海是中國跨境賣家轉型升級的必經之路，只有打造優質品牌，才能在出海浪潮中脫穎而出，取得消費者對產品的信任。如前文所說，差異化與設計性是配飾出海的一個核心競爭力，這更需要出海賣家塑造好品牌形象，給消費者留下“獨一無二”的深刻印象。 建設自己的出海獨立站，以專業方式展現產品、傳遞品牌理念，便是賣家們提升品牌影響力的一個有效方式。作為新一代的SaaS建站軟件，Shoptop可以為跨境賣家提供一個快速上手、省心省力的獨立站解決方案。 2.社媒營銷 配飾類作為時尚產業中的一環，非常適合利用社媒平臺進行營銷，尤其是可以利用紅人影響力來“種草”、推廣品牌。 圖源：DW網站 輕奢配飾品牌Daniel Wellington（DW）就是社媒營銷的成功范例，DW比Instagram晚一年成立，當時，許多歐洲時尚品牌還慣于在雜志上投放廣告，但DW極為敏感地選擇了利用Instagram的小眾博主來進行營銷，將自己手表植入到這些博主旅行、生活等真實場景中，并為他們的粉絲提供折扣，將粉絲引流到自己的電商網站。 3.直播帶貨 從銷售渠道來看，配飾品類小而精美、客單價較低的特點也比較適合直播帶貨。尤其是在需求廣泛的東南亞市場，直播電商平臺正在蓬勃發展，年輕一代在視頻軟件上的活躍度越來越高，也越來越偏愛直播購物。 此外，直播帶貨的方式也更便于向消費者展示產品，通過配飾與配飾間的搭配式呈現，還可以產生連鎖式消費，提高轉化率。 圖源：谷歌 現如今，有許多配飾類品牌已經開通了自己的官方直播間，并且還會與大V博主聯合舉辦專場直播，像中國黃金等。還有一些新興品牌的主理人會親自到直播間帶貨，與粉絲分享品牌故事與理念，拉近與消費者之間的距離。 關注愛競，我們將為您帶來更多行業分享。
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