俄烏戰爭導致歐洲能源價格飆升，屋漏偏逢連夜雨，北溪管道事件加劇了歐洲的能源危機。凜冬將至，許多歐洲居民尋求過冬解決方案時將目光轉向了中國，根據海關及速賣通9月28日提供的數據，近一個月內，低能耗“取暖電器”類產品在歐洲的銷售額環比上個月同比增長了300%。其中中國產的取暖器、電熱圍巾、暖手寶等低能耗的保暖產品受到了來自荷蘭、法國、德國等歐洲國家消費者的青睞。 與此同時，很多缺乏出海經驗的商家在投放廣告素材的時候，會直接搬運國內同類型的素材，比如在平面中直接利用文案說明產品本身保暖、便捷、節能等優點，但在如此海量的廣告素材中，如何才能“破局”呢？ 在陷入出海推廣本地化難的局面時，商家只有掌握了正確的創意本地化趨勢，才能跳出“出海難”的困局，快速占領歐洲消費者的心智，提升銷量。 戶外風景+IP地標融入，引起用戶情感共鳴 內容本地化是創意素材的關鍵部分。我們在制作創意素材的時候首先就需要考慮到木匾用戶的制作廣告時，需考慮消費者的原生土壤，也要了解不同國家人群喜好與禁忌，歸納總結出本地用戶的創意接受邊界，在素材的制作中融入不同國家的特色節慶、文化內容等，這樣才能更好地引起用戶情感共鳴，從而提高用戶粘性。 因此，在下列品牌和電商的投放素材中，我們可以看到它們融入了戶外旅游徒步遠足、劃船、露營等場景。調查顯示，歐洲人相比較于亞洲人，更傾向于參加登山、徒步、騎行等戶外極限活動，喜歡追求新鮮的，豐富的人生體驗，同時他們更充滿了對自然的征服欲。此外，在暖手寶的素材中，男女主角在英國漫步的場景中出現了牛津街、倫敦雙層巴士、塔橋、大本鐘等具有強烈IP性質的地標，可以加深英國當地消費者對品牌的好感度，提升產品銷量。 輕科技元素的植入，升級多功能抓住用戶的心 近幾年火起來的“過冬神器”暖手寶也在歐洲進行了升級。將簡單的輕科技進行植入升級后，暖手寶又增加了充電寶的功能，在給用戶提供供暖效果的同時，也提供了手機充電功能。一舉兩得，適合多種場合。 在中國，大部分的電熱毯產品都是鋪在床上供睡覺時使用，而此次投放在歐洲的素材中，也結合了歐洲當地消費者經常外出的需求，對電熱毯進行場景化的改造：在電熱毯上設有一個USB接頭，可以直接通過汽車的USB接口為其供電。如果有孩子、寵物的家庭也無需擔心，冬天在車上可以輕松取暖，并且折疊易收納，適用于各種場景。 以上選取的取暖用品品牌，通過融入國家本地化的代表性IP地標場景，并深入研究本地人群的用戶偏好，與歐洲消費者建立了情感上的連接。同時，我們也希望這些“取暖神器”的創意案例能為各大電商出海品牌提供更多的本地化創意新思路，在加深品牌形象的同時，提升受眾好感度。 創意本地化對于廠商的出海營銷至關重要，飛書深諾集團旗下的專業創意團隊Creative Woo以獨有的策略方法論和工具，由“內“（內容創意）到”外“（創意風格）為出海企業提供全品類、體系化、定制化的創意制作，滿足出海企業的各類投放需求。如果您對此服務感興趣，歡迎聯系我們！ 東南亞各國審美差異大不同？Lazada案例詳解打造Tiktok爆款視頻！ 掘金TikTok | 場景化、系列化、劇情化，這些廣告創意讓你的品牌在TikTok瘋狂漲粉 點擊名片關注我們 點擊閱讀原文，下載全部白皮書內容
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