上一篇文章發(fā)出以后，有兩個(gè)人給我指出了兩個(gè)不同的問(wèn)題。一位好友指出，在公開(kāi)場(chǎng)合公開(kāi)分享工具賬號(hào)不太合適。有道理，改正。
我媳婦指出，文章有干貨，但是調(diào)性有問(wèn)題。有道理，改正。很慶幸，總有人在我要偏離軌道的時(shí)候提醒我。同一個(gè)話題，換種寫法，就是另外一種感覺(jué)，放心，不影響療效。獨(dú)立站選品的文章我寫過(guò)好幾篇了，黔驢技窮，沒(méi)什么可寫的了。網(wǎng)上很多關(guān)于選品的文章，大家各有各的套路，而我的那點(diǎn)思路，基本上也已經(jīng)交代清楚了。
我還翻譯了一個(gè)很有價(jià)值的選品電子書(shū)，但是我發(fā)現(xiàn)關(guān)注那篇文章的人并不算多。所以我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：很多人在悶頭找竅門，到處找干貨。但是說(shuō)句實(shí)在話，網(wǎng)上公開(kāi)的信息，足夠用了。與其天天惦記著從誰(shuí)哪里挖掘點(diǎn)干貨，或者抓住點(diǎn)紅利信息，不如抓住幾個(gè)信息點(diǎn)，深度挖掘。再說(shuō)，干貨的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也不一致，非得把什么產(chǎn)品好賣講出來(lái)才叫干貨？一些具體的東西，一定是在別人的思路下，最終靠自己挖掘出來(lái)的。開(kāi)始之前，先給大家推薦個(gè)公眾號(hào)：皮HK。作者是亞馬遜資深賣家。他從產(chǎn)品經(jīng)理的角度，寫了很多關(guān)于選品的文章，對(duì)獨(dú)立站賣家也很受啟發(fā)。我看到他文章的時(shí)候，有種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)（這馬屁拍的怎么樣）。另外，透漏個(gè)秘密，他還是個(gè)被跨境電商耽誤了的段子手。他讓我想到個(gè)問(wèn)題：微信公眾號(hào)這個(gè)生態(tài)里，到底還有多少這樣不圖回報(bào)，分享干貨的作者，還沒(méi)有被我們發(fā)現(xiàn)？如果你遇到了，請(qǐng)不要猶豫，打賞、轉(zhuǎn)發(fā)都是能繼續(xù)看到干貨的有力支持。也不能說(shuō)不圖回報(bào)，像皮HK，我看他也就圖個(gè)加蛋錢。言歸正傳，今天給大家聊一下如何提高Drop Shipping選品成功率。Drop Shipping是比較適合新手起步的一個(gè)商業(yè)模式，很多朋友都是靠Drop Shipping積累了資金。選品對(duì)于Drop Shipping是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，這點(diǎn)我反復(fù)提到過(guò)。之前的選品文章，經(jīng)常講思路什么的。今天換個(gè)形式，分享一個(gè)實(shí)用的選品方法。畢加索說(shuō)過(guò)的話，被喬布斯奉為經(jīng)典，也被喬布斯完美演繹。他們所說(shuō)的copy，就是單純模仿，steal，就是吸收別人的精華，再融入自己的想法。模仿是大部分人和企業(yè)起步階段采用的方法，畢竟創(chuàng)新太難了，不是誰(shuí)都有創(chuàng)新的天賦和能力。比如Drop Shipping選品，相信很多人是從spy開(kāi)始的。就像做Affiliate，某種程度上，也是拼spy能力。現(xiàn)階段，如果你去spy工具選品，結(jié)果可能是眼看著別人跑的飛起的產(chǎn)品，自己愣是跑不出來(lái)。這里面有很多原因，可能是人家的廣告賬戶積累了數(shù)據(jù)，也可能是人家受眾定位精準(zhǔn)，也可能是廣告質(zhì)量分高，也可能是因?yàn)榫W(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高，等等。總之影響廣告表現(xiàn)的因素很多，我們不去探討這個(gè)問(wèn)題。之前文章也提到過(guò)，有的人就看著spy工具選品，跑同樣的產(chǎn)品，也能跑得很好。不可否認(rèn)，這是一種能力。但是相信大家也了解，現(xiàn)在這種操作越來(lái)越難了。新手朋友們要想提高選品成功的幾率，就要換換思路。首先，spy工具上已經(jīng)跑了很久，或者說(shuō)點(diǎn)贊、評(píng)論、分享數(shù)據(jù)已經(jīng)很大，比如說(shuō)點(diǎn)贊上3000那種（舉個(gè)例子，不要太糾結(jié)具體數(shù)字），盡量不要跟。當(dāng)然，這樣可能會(huì)錯(cuò)過(guò)一些抓住爆品的機(jī)會(huì)。如果你有強(qiáng)烈的自信，在廣告、落地頁(yè)、銷售漏斗所有環(huán)節(jié)勝過(guò)對(duì)方，那可以試試。否則，基本上是浪費(fèi)測(cè)試資金。最好是找那些剛剛上架的產(chǎn)品，比如說(shuō)剛剛上架還不到2天，廣告點(diǎn)贊還不到1000人，但是有爆品潛力的產(chǎn)品。從哪些店鋪找到這類產(chǎn)品來(lái)跟進(jìn)？
對(duì)于能力很強(qiáng)的單兵作戰(zhàn)選手，或者有團(tuán)隊(duì)的選手來(lái)說(shuō)，跟著TOP級(jí)的Drop Shiping店鋪選品就挺好。但是對(duì)于新手，就不太靠譜了。因?yàn)椋琓OP級(jí)的店鋪，曝光率比較高，有大把的人在盯著。比如早期的phonebibi，dudegadgets，愣是被擼廢了。再說(shuō)，跟著大佬就有肉吃？大佬跑起量來(lái)，可能連湯都不給你剩。相反，跟著那些還沒(méi)有太多人關(guān)注，但是已經(jīng)跑出來(lái)過(guò)一些爆品，有自己的的選品體系的店鋪，成功的幾率會(huì)更高。除了這些店鋪關(guān)注的人少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少這個(gè)因素之外。這些店鋪的銷量，可能起地不見(jiàn)得很快，會(huì)給我們留下競(jìng)爭(zhēng)空間。另外，新手和這些店鋪的能力差距可能也不會(huì)很大，可能會(huì)在某些環(huán)節(jié)有超過(guò)他們的能力。這樣，我們倒推出了今天的核心問(wèn)題：去哪里找這種級(jí)別的店鋪？判斷標(biāo)準(zhǔn)又是什么？先說(shuō)判斷標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)也沒(méi)有什么嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，舉幾個(gè)：
Facebook粉絲頁(yè)粉絲數(shù)超過(guò)1000，但是不足1W
SimilarWeb沒(méi)有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的，一般流量已經(jīng)稍大，新手不太好競(jìng)爭(zhēng)了）
使用一些特殊的Shopify插件（這類店鋪，一般會(huì)使用一些像促銷、高級(jí)Pixel等付費(fèi)APP，比如：Zipify OneClickUpsell 、Trackify X Facebook Pixel App）。
只是參考，并不絕對(duì)正確，有經(jīng)驗(yàn)以后，就能總結(jié)出適合自己的參考數(shù)據(jù)。最關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn)，就是驗(yàn)證店鋪是不是處于上升階段，且還沒(méi)有進(jìn)入spy工具和太多人的視野。找到該店鋪以前的廣告數(shù)據(jù)，看看數(shù)據(jù)量如何。看看店鋪的銷量如何，大不了下一單看看真實(shí)銷量。網(wǎng)站有幾款爆品等等。下面列舉幾個(gè)如何找到目標(biāo)店鋪的方法，僅供參考，找到網(wǎng)站以后，就可以對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷是否值得持續(xù)關(guān)注：????1. 利用廣告spy工具
Spy工具上可以發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)，但是因?yàn)閟py工具用的人太多，所以成功率也低多了，不過(guò)沒(méi)事了撞撞運(yùn)氣也不錯(cuò)。Spy工具像adspy比較常用。????2. 利用Shopify APP市場(chǎng)
有一些APP，往往有一定經(jīng)驗(yàn)的店鋪才會(huì)使用，尤其是一些付費(fèi)APP。比如這款：然后看APP的評(píng)論，搜索他們的店鋪，去看一下符不符合我們的判斷。以前更方便，以前這里可以掛鏈接，直接把評(píng)論列表爬下來(lái)就行了。現(xiàn)在稍微麻煩點(diǎn)。不過(guò)這個(gè)方法的弊端就是，誰(shuí)想把網(wǎng)站掛到這里讓別人看？就為了賺個(gè)外鏈？何況現(xiàn)在連外鏈都掛不了了。除非人家不怕曝光，不過(guò)不怕曝光，不代表沒(méi)有借鑒意義。這里面還是能發(fā)現(xiàn)很多不錯(cuò)的店。尤其是，使用一些特殊APP的網(wǎng)站，能讓我們發(fā)現(xiàn)很多有趣的模式。細(xì)品的人，會(huì)明白我的意思。????3. 利用Shopify店鋪排行榜
https://myip.ms/browse/sites/1/ownerID/376714/ownerID_A/1可以往后多翻頁(yè)，找靠后的網(wǎng)站尋尋寶。網(wǎng)上也有人爬下來(lái)Shopify店鋪的數(shù)據(jù)，做成很詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站，我忘記網(wǎng)址了，有記得的，可以留言告知大家一下。有個(gè)工具，也挺好使的，這個(gè)工具我買了已經(jīng)3年多了，在Drop Shipping階段我用的比較多一些。它的好處是，可以從多個(gè)維度來(lái)搜店鋪、產(chǎn)品。比如搜索Facebook粉絲數(shù)在1W以下的網(wǎng)站。我做獨(dú)立站的第一個(gè)盈利產(chǎn)品，就是從這款工具上發(fā)現(xiàn)的。這個(gè)工具賣$99刀終身使用，可以搞一個(gè)備用：https://app.intelligynce.com。只是個(gè)輔助工具，看上面的myip數(shù)據(jù)也沒(méi)問(wèn)題。4. 手動(dòng)刷Facebook或者Google廣告手動(dòng)刷出來(lái)的，通常都不錯(cuò)。刷廣告，八成是我們這一行的daily routine了。如果把自己完全模擬成國(guó)外本土用戶，比如美國(guó)，那是再好不過(guò)了。因?yàn)橛行┤送稄V告，只投美國(guó)地區(qū)，所以我們?cè)趪?guó)內(nèi)的賬戶，可能看到的廣告就比較少，因?yàn)镕acebook還是會(huì)定位我們的真實(shí)上網(wǎng)地區(qū)。具體方法網(wǎng)上有很多，可以自行搜索。找到一些目標(biāo)店鋪后，實(shí)時(shí)監(jiān)控對(duì)方上什么新品，打什么廣告，這些比較簡(jiǎn)單，就不多說(shuō)了。網(wǎng)上還有實(shí)時(shí)監(jiān)控目標(biāo)網(wǎng)站更新的方法，也可以去找找學(xué)一下。這里提示一下，不要完全照搬別人的廣告、產(chǎn)品圖片。自己動(dòng)手做一下，不但能規(guī)避被投訴的風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)對(duì)廣告成效有幫助。最重要的，要相信自己也會(huì)有被抄的一天，那時(shí)候你就知道自己會(huì)多憤怒。所以，學(xué)會(huì)尊重別人的勞動(dòng)成功，己所不欲勿施于人。copy模仿是一種方法，畢竟Drop Shipping模式，大家都是跑的市場(chǎng)上的公開(kāi)產(chǎn)品。但是最終，這就成了一個(gè)貓和老鼠的游戲。大家都用這種方法，那誰(shuí)還會(huì)主動(dòng)選品呢？這就給我們一個(gè)啟發(fā)，要想避免競(jìng)爭(zhēng)是不可能的。要么有自己的選品體系，跑得比別人更快。要么想辦法提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，從Drop Shipping模式進(jìn)化到其他模仿難度高一些的模式，這是另外的話題了。再說(shuō)一下上面那幅copy和steal的圖。總有人繼續(xù)進(jìn)階，尤其是積累了資金以后，借鑒別人的精華，融入自己的想法，發(fā)展更持久，更有競(jìng)爭(zhēng)力，甚至創(chuàng)新的模式，這部分人大多就是用到喬布斯說(shuō)的“steal”思路。我之前的選品文章，部分就屬于“steal”模式的思路。今天就不再說(shuō)了，可以翻翻之前的文章看看。最后，如果你已經(jīng)在“steal”階段，或者更高的比如創(chuàng)新階段。推薦一本非常有幫助的書(shū)：劉潤(rùn)老師的《趨勢(shì)紅利：傳統(tǒng)企業(yè)如何騎在新世界的背上》。別看到書(shū)名里“傳統(tǒng)企業(yè)”四個(gè)字，就忽略掉。跨境電商，現(xiàn)在也是傳統(tǒng)企業(yè)了，我們不就是在屋里搬磚的人罷了。對(duì)了，這本書(shū)就是皮HK推薦的。
