位列2020年Q4中國出海品牌海外社交平臺表現力百強榜，高居電商類目Top1、總榜Top9，緊跟TikTok、小米之后；2021年8月實現D2輪2.6億美元融資，2022年7月完成5.1億美元融資，獲得紅杉資本中國基金、IDG資本、今日資本等知名投資方青睞……成立近8年，童裝品牌PatPat拿下了上述輝煌戰績。

成立于2014年的PatPat憑借0-12歲的嬰幼兒服裝、配飾，成功打開海外市場，業務范圍輻射歐美、東南亞、阿拉伯等市場。現今，PatPat市場估值預計能達30億美元。

看著PatPat的地快速成長，你是否也疑惑海外母嬰市場好做嗎？規模究竟如何？現在還值不值得入局？本篇文章將帶你一探究竟！

20世紀中期，隨著生存環境的穩定及戰后經濟逐漸復蘇，美國、日本迎來高人口增長率。嬰兒出生數量增多，也帶動全球母嬰行業的發展與壯大。日本知名母嬰品牌西松屋就創立于該階段。自1956年成立以后，其憑借著行業的東風一路成長，最終躍升為全國連鎖龍頭企業。

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（圖源：西松屋發展概況·2021年深度行業分析研究報告）

20世紀中后期，海外發達國家母嬰市場日趨成熟，發展中國家開始入局母嬰市場。海外發達國家入場較早，孵化出了一批成熟的母嬰品牌，這些國際品牌積極開展全球化發展戰略，將品牌推向其他國家。像大家耳熟能詳的幫寶適、強生、美贊成等，都是海外品牌。

我國雖然“上車晚”，但發展迅速，也出現了一批擁有競爭力的母嬰品牌，如飛鶴、光明、Balabala。進入21世紀后，我國母嬰市場穩步發展，未來市場規模或將超4萬億。

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（圖源：市場規模·2021母嬰行業洞察報告：母嬰市場規模達39193億元）

從全球來看，母嬰市場規模也在不斷擴張，2020年達9820.3億美元，同比增長率為6.21%。不同的產品類目，市場規模占比也有所不同。據Euromonitor數據顯示，2020年嬰兒食品的市場規模約為577.66億美元，增長率較低，市場趨于穩定。而童裝類目規模占比一直名列前茅，2020年市場規模超2000億美元，實現歷史新高度。有消息稱，全球嬰兒用品市場規模預計在2022-2030年以5.7%的復合比率增長。

從開始形成市場，到迅猛擴張，再到如今的精細化運營，母嬰行業為什么一直被大家所追捧？當一個行業有發展前景、有利潤空間的時候，才能吸引到商家入局，母嬰市場正是如此。

只要有嬰幼兒的存在，就有相對應產品的需求。不同于奢侈品，可以根據市場行情、自身經濟狀況選擇是否入手，就算不購買對基本生活影響也較小。而母嬰產品和生活息息相關，是母嬰生存、生活中不可或缺的物品。

另一方面，部分母嬰產品也屬于易耗品。比如奶粉、輔食，是需要不斷長期添購的產品，純人工喂養的嬰兒一個月需要4-7罐奶粉（存在年齡個體差異）。而紙尿褲、嬰兒紙巾等物品也屬于一次性消耗品，不可重復使用。易被重復購買的產品，也容易實現持續熱銷。

母嬰市場的前期發展，依賴于高人口出生率帶來的高需求市場。無論是歐美，還是中國、日本，在上世紀五十至七十年代人口出生率都相對處于高位，母嬰市場規模有保障。

千禧年后，各國出生率都有所放緩，但隨著經濟發展與科學進步，大家更注重“科學育兒”，對產品類目、精細化程度提出了新要求。其實，這也是新的消費需求點，抓住機遇也能在母嬰市場中開拓出新風口。

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（圖源：2021年深度行業分析研究報告）

母嬰市場其實是一個鏈條非常長的產業。比如從時間段而言，備孕期、孕期、產期、產后恢復、嬰幼兒成長期，都屬于母嬰范疇，也是母嬰產品可以覆蓋的階段。由于消費者群體并不局限于嬰兒或哺乳期的媽媽，所以母嬰市場整體規模、潛在消費者數量還是非常可觀的。

另一方面，母嬰市場產品也不是僅有奶粉，而是可以涵蓋到吃、穿、玩、行各個方面，比如嬰兒車、安全座椅、益智玩具、童裝、飾品等等都屬于母嬰市場，產品類目十分多元。無論你想做什么，都可以在其中找到一席之地。

母嬰市場不是一成不變的，隨著社會進步、經濟發展，現今消費者需求日趨多元化、精細化。

隨著時代的發展，新一代父母的思想也在改變。如今大家的自我意識較強，年輕媽媽不僅關注嬰兒成長，也會注重自身的感受、生活質量，希望在承擔育兒責任的同時也能享受生活。也有不少品牌開始在這個方向上發力，比如現今年輕人生活節奏快、個人時間少，在帶娃上精力有限，電動嬰兒搖椅、智能陪伴機器人等各類智能產品就應運而出，讓新手父母獲得更好的帶娃體驗。

你發現了嗎？市面上很多產品都有“孕婦可用”、“嬰兒專用”等標簽，這就是大家消費升級后，對產品提出新要求的具體表現。大家不僅要吃飽，還要吃好、用好。尤其是基礎教育的普及，科學育兒觀念也逐漸走入千家萬戶。未來，對產品成分及質量、方法的科學性及安全性的要求勢必會更高。

年輕一代父母消費意愿、能力更強，消費類目也遠遠不止食物、服飾等生活必需品，還涵蓋了教育、出行、護膚等等方方面面。其實，近些年無論是從時間周期（從備孕期到嬰兒成長期）角度，還是人群（父母、嬰兒）角度出發，都在不斷對母嬰產品提出新需求，這也驅動母嬰行業不斷細分、多元化發展。

?（圖源：TalkingData·2021母嬰行業洞察報告）

總體來說，母嬰市場有需求、有規模，但消費者的訴求也在不斷升級變化。對商家來說，這既是挑戰也是機遇。

依托于本土的生產線及全球的電商渠道，我們也可以將母嬰產品遠銷海外。只是面對風口，我們往往缺的不是好產品而是好路徑。比如前文獲取多輪融資的DTC品牌PatPat，不僅是悶頭做產品，也瞄準了現在十分火熱的TikTok平臺，狂攬114.3k粉絲，增加品牌曝光。

可見好的產品也需要好的宣傳，品牌在出海時，不僅要在選品、市場布局上下功夫，也要做好品牌廣告預案。關于海外廣告投放及優化，也歡迎咨詢愛競LoveAd，我們將為您介紹市場行情，根據您的產品特性制定個性化推廣方案。

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