位列2020年Q4中國(guó)出海品牌海外社交平臺(tái)表現(xiàn)力百?gòu)?qiáng)榜，高居電商類目Top1、總榜Top9，緊跟TikTok、小米之后；2021年8月實(shí)現(xiàn)D2輪2.6億美元融資，2022年7月完成5.1億美元融資，獲得紅杉資本中國(guó)基金、IDG資本、今日資本等知名投資方青睞……成立近8年，童裝品牌PatPat拿下了上述輝煌戰(zhàn)績(jī)。

成立于2014年的PatPat憑借0-12歲的嬰幼兒服裝、配飾，成功打開海外市場(chǎng)，業(yè)務(wù)范圍輻射歐美、東南亞、阿拉伯等市場(chǎng)。現(xiàn)今，PatPat市場(chǎng)估值預(yù)計(jì)能達(dá)30億美元。

看著PatPat的地快速成長(zhǎng)，你是否也疑惑海外母嬰市場(chǎng)好做嗎？規(guī)模究竟如何？現(xiàn)在還值不值得入局？本篇文章將帶你一探究竟！

20世紀(jì)中期，隨著生存環(huán)境的穩(wěn)定及戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，美國(guó)、日本迎來(lái)高人口增長(zhǎng)率。嬰兒出生數(shù)量增多，也帶動(dòng)全球母嬰行業(yè)的發(fā)展與壯大。日本知名母嬰品牌西松屋就創(chuàng)立于該階段。自1956年成立以后，其憑借著行業(yè)的東風(fēng)一路成長(zhǎng)，最終躍升為全國(guó)連鎖龍頭企業(yè)。

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（圖源：西松屋發(fā)展概況·2021年深度行業(yè)分析研究報(bào)告）

20世紀(jì)中后期，海外發(fā)達(dá)國(guó)家母嬰市場(chǎng)日趨成熟，發(fā)展中國(guó)家開始入局母嬰市場(chǎng)。海外發(fā)達(dá)國(guó)家入場(chǎng)較早，孵化出了一批成熟的母嬰品牌，這些國(guó)際品牌積極開展全球化發(fā)展戰(zhàn)略，將品牌推向其他國(guó)家。像大家耳熟能詳?shù)膸蛯氝m、強(qiáng)生、美贊成等，都是海外品牌。

我國(guó)雖然“上車晚”，但發(fā)展迅速，也出現(xiàn)了一批擁有競(jìng)爭(zhēng)力的母嬰品牌，如飛鶴、光明、Balabala。進(jìn)入21世紀(jì)后，我國(guó)母嬰市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⒊?萬(wàn)億。

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（圖源：市場(chǎng)規(guī)模·2021母嬰行業(yè)洞察報(bào)告：母嬰市場(chǎng)規(guī)模達(dá)39193億元）

從全球來(lái)看，母嬰市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)張，2020年達(dá)9820.3億美元，同比增長(zhǎng)率為6.21%。不同的產(chǎn)品類目，市場(chǎng)規(guī)模占比也有所不同。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2020年嬰兒食品的市場(chǎng)規(guī)模約為577.66億美元，增長(zhǎng)率較低，市場(chǎng)趨于穩(wěn)定。而童裝類目規(guī)模占比一直名列前茅，2020年市場(chǎng)規(guī)模超2000億美元，實(shí)現(xiàn)歷史新高度。有消息稱，全球嬰兒用品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2022-2030年以5.7%的復(fù)合比率增長(zhǎng)。

從開始形成市場(chǎng)，到迅猛擴(kuò)張，再到如今的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，母嬰行業(yè)為什么一直被大家所追捧？當(dāng)一個(gè)行業(yè)有發(fā)展前景、有利潤(rùn)空間的時(shí)候，才能吸引到商家入局，母嬰市場(chǎng)正是如此。

只要有嬰幼兒的存在，就有相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的需求。不同于奢侈品，可以根據(jù)市場(chǎng)行情、自身經(jīng)濟(jì)狀況選擇是否入手，就算不購(gòu)買對(duì)基本生活影響也較小。而母嬰產(chǎn)品和生活息息相關(guān)，是母嬰生存、生活中不可或缺的物品。

另一方面，部分母嬰產(chǎn)品也屬于易耗品。比如奶粉、輔食，是需要不斷長(zhǎng)期添購(gòu)的產(chǎn)品，純?nèi)斯の桂B(yǎng)的嬰兒一個(gè)月需要4-7罐奶粉（存在年齡個(gè)體差異）。而紙尿褲、嬰兒紙巾等物品也屬于一次性消耗品，不可重復(fù)使用。易被重復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品，也容易實(shí)現(xiàn)持續(xù)熱銷。

母嬰市場(chǎng)的前期發(fā)展，依賴于高人口出生率帶來(lái)的高需求市場(chǎng)。無(wú)論是歐美，還是中國(guó)、日本，在上世紀(jì)五十至七十年代人口出生率都相對(duì)處于高位，母嬰市場(chǎng)規(guī)模有保障。

千禧年后，各國(guó)出生率都有所放緩，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與科學(xué)進(jìn)步，大家更注重“科學(xué)育兒”，對(duì)產(chǎn)品類目、精細(xì)化程度提出了新要求。其實(shí)，這也是新的消費(fèi)需求點(diǎn)，抓住機(jī)遇也能在母嬰市場(chǎng)中開拓出新風(fēng)口。

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（圖源：2021年深度行業(yè)分析研究報(bào)告）

母嬰市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)鏈條非常長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)。比如從時(shí)間段而言，備孕期、孕期、產(chǎn)期、產(chǎn)后恢復(fù)、嬰幼兒成長(zhǎng)期，都屬于母嬰范疇，也是母嬰產(chǎn)品可以覆蓋的階段。由于消費(fèi)者群體并不局限于嬰兒或哺乳期的媽媽，所以母嬰市場(chǎng)整體規(guī)模、潛在消費(fèi)者數(shù)量還是非常可觀的。

另一方面，母嬰市場(chǎng)產(chǎn)品也不是僅有奶粉，而是可以涵蓋到吃、穿、玩、行各個(gè)方面，比如嬰兒車、安全座椅、益智玩具、童裝、飾品等等都屬于母嬰市場(chǎng)，產(chǎn)品類目十分多元。無(wú)論你想做什么，都可以在其中找到一席之地。

母嬰市場(chǎng)不是一成不變的，隨著社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，現(xiàn)今消費(fèi)者需求日趨多元化、精細(xì)化。

隨著時(shí)代的發(fā)展，新一代父母的思想也在改變。如今大家的自我意識(shí)較強(qiáng)，年輕媽媽不僅關(guān)注嬰兒成長(zhǎng)，也會(huì)注重自身的感受、生活質(zhì)量，希望在承擔(dān)育兒責(zé)任的同時(shí)也能享受生活。也有不少品牌開始在這個(gè)方向上發(fā)力，比如現(xiàn)今年輕人生活節(jié)奏快、個(gè)人時(shí)間少，在帶娃上精力有限，電動(dòng)?jì)雰簱u椅、智能陪伴機(jī)器人等各類智能產(chǎn)品就應(yīng)運(yùn)而出，讓新手父母獲得更好的帶娃體驗(yàn)。

你發(fā)現(xiàn)了嗎？市面上很多產(chǎn)品都有“孕婦可用”、“嬰兒專用”等標(biāo)簽，這就是大家消費(fèi)升級(jí)后，對(duì)產(chǎn)品提出新要求的具體表現(xiàn)。大家不僅要吃飽，還要吃好、用好。尤其是基礎(chǔ)教育的普及，科學(xué)育兒觀念也逐漸走入千家萬(wàn)戶。未來(lái)，對(duì)產(chǎn)品成分及質(zhì)量、方法的科學(xué)性及安全性的要求勢(shì)必會(huì)更高。

年輕一代父母消費(fèi)意愿、能力更強(qiáng)，消費(fèi)類目也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止食物、服飾等生活必需品，還涵蓋了教育、出行、護(hù)膚等等方方面面。其實(shí)，近些年無(wú)論是從時(shí)間周期（從備孕期到嬰兒成長(zhǎng)期）角度，還是人群（父母、嬰兒）角度出發(fā)，都在不斷對(duì)母嬰產(chǎn)品提出新需求，這也驅(qū)動(dòng)母嬰行業(yè)不斷細(xì)分、多元化發(fā)展。

?（圖源：TalkingData·2021母嬰行業(yè)洞察報(bào)告）

總體來(lái)說(shuō)，母嬰市場(chǎng)有需求、有規(guī)模，但消費(fèi)者的訴求也在不斷升級(jí)變化。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

依托于本土的生產(chǎn)線及全球的電商渠道，我們也可以將母嬰產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。只是面對(duì)風(fēng)口，我們往往缺的不是好產(chǎn)品而是好路徑。比如前文獲取多輪融資的DTC品牌PatPat，不僅是悶頭做產(chǎn)品，也瞄準(zhǔn)了現(xiàn)在十分火熱的TikTok平臺(tái)，狂攬114.3k粉絲，增加品牌曝光。

可見好的產(chǎn)品也需要好的宣傳，品牌在出海時(shí)，不僅要在選品、市場(chǎng)布局上下功夫，也要做好品牌廣告預(yù)案。關(guān)于海外廣告投放及優(yōu)化，也歡迎咨詢愛競(jìng)LoveAd，我們將為您介紹市場(chǎng)行情，根據(jù)您的產(chǎn)品特性制定個(gè)性化推廣方案。

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