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美國時間8月26日（北京時間27日）是美國、加拿大兩國的“全國狗狗節(jié)”（National Dog Day）。

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作為全球第一大寵物消費市場，美國家庭的寵物擁有率高達 70%，即約 9050 萬個家庭擁有寵物。相關(guān)調(diào)查顯示，有 80% 的美國人表示寵物陪伴他們度過新冠疫情這一艱難的時期。寵物是他們情感的寄托，更是他們重要的家庭成員。

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毋庸置疑，每年8月26日的愛狗節(jié)成為了北美地區(qū)市場寵物用品銷售的爆單節(jié)點。

數(shù)據(jù)表示，2021年National Dog Day搜索熱度在八月底達到了100。

圖源：Google Trends

2022年八月底Dog Love Day搜索熱度預(yù)計仍將達到100

圖源：Google Trends

根據(jù)數(shù)據(jù)追蹤發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜上，北美地區(qū)消費者對狗糧的需求在每年1月達到頂峰，與2021年12月相比，2022年1月的需求增長了79%。

此外，隨著為愛寵慶祝節(jié)日，狗糧需求也在8月左右的夏季出現(xiàn)了搜索流量的高峰。在狗零食這一細分類別上，也出現(xiàn)了和狗糧相同的消費需求趨勢。

數(shù)據(jù)清晰地表明，今年8月美國地區(qū)的寵物用品銷量或?qū)⒊^去年。

研究結(jié)果再次表明，以上的寵物狗用品在1月左右需求強勁上升，隨后夏末略有上升。2021年，需求下降的時間持續(xù)增加，但2022年8月有望恢復(fù)常態(tài)增長。

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美國人究竟有多愛養(yǎng)狗，從日常中的狗狗公園、狗狗沙灘、狗狗幼兒園等，美國人的愛狗情節(jié)可見一斑，有調(diào)查指出在美國將近九成的養(yǎng)寵人士會給狗狗買節(jié)日禮物。

2021年，美國寵物用品行業(yè)銷售額達到1236億美元，同比增長13.5%，遠超市場預(yù)期，僅寵物食品就達到了500億美元。

不過今年夏季熱浪席卷全球，清涼類產(chǎn)品需求持續(xù)飆升，就連寵物都被安排上了降溫消暑產(chǎn)品。

據(jù)速賣通發(fā)布的《8月歐洲市場機會洞察》報告，歐洲市場關(guān)于寵物涼墊的搜索量比過往翻了2倍，需求增速超200%，寵物智能產(chǎn)品市場總額較上一年翻了8倍。智能喂食器、智能攝像頭、智能飲水機成為寵物智能用品“三大件”，滲透率突破50%。

隨著精細化養(yǎng)寵需求愈發(fā)興盛，相關(guān)品類的跨境賣家只有走產(chǎn)品品牌化路徑才能贏得寵物主的青睞，走出中低端產(chǎn)品低價競爭的怪圈。

而實現(xiàn)產(chǎn)品品牌化的基礎(chǔ)是做好產(chǎn)品的品質(zhì)升級，但酒香也怕巷子深，好貨也需靠吆喝，最關(guān)鍵的還是要做好品牌營銷。

那么，寵物行業(yè)的賣家們該如何做好品牌營銷呢？

1.TikTok上寵物是一個熱門主題

TikTok上寵物是一個熱門主題，有大量寵物博主在TikTok上發(fā)布內(nèi)容。有些新鮮產(chǎn)品，如果視頻有趣，可能一發(fā)就爆了。

圖源：知乎

千禧一代、Z世代是寵物市場的消費主力軍，而他們，尤其是Z世代熱衷于在社交媒體上“沖浪”。TikTok作為海外最火爆的短視頻社交媒體平臺，寵物用品行業(yè)的賣家們通過TikTok社交媒體營銷能夠提高接觸和吸引潛在金主的概率。

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2.PUGC產(chǎn)出內(nèi)容，為寵物主們分享養(yǎng)寵專業(yè)知識

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隨著養(yǎng)寵品類越來越多，關(guān)于寵物知識的細分也在增加，此時的寵物主迫切需要相關(guān)養(yǎng)寵知識，品牌賣家可以根據(jù)這一需求持續(xù)輸出寵物喂養(yǎng)、清潔、護理、玩耍等養(yǎng)寵專業(yè)知識，從而有效吸引目標(biāo)用戶群體，還能營造專業(yè)、愛寵的萌寵官形象，提升寵物主對品牌的好感度。

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做這方面的內(nèi)容運營時需注重科普性與趣味性的結(jié)合，太過枯燥的科普很難吸引年輕一代的注意力，太偏娛樂性的科普又難以達到寵物主的求知預(yù)期，短視頻一般是產(chǎn)出此類內(nèi)容的承載形式，能讓寵物主們更為直觀地看到解決問題的方法、技巧。

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3.注重內(nèi)容本身，弱化營銷的銷售導(dǎo)向

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寵物用品是基于情感需求而購買的產(chǎn)品，他們更注重產(chǎn)品能否讓他們的寵物感到舒適、滿足、開心，如果在內(nèi)容營銷中引導(dǎo)寵物主購買產(chǎn)品的傾向過于明顯，這功利性的銷售導(dǎo)向與寵物主的情感導(dǎo)向背道而馳，很可能會引起他們的反感情緒及逆反心理。

圖源：http://www.niegobrand.com

紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。

寵物市場的品牌化路徑是一條很長的路，品牌營銷也是一件需要長期深耕的事。寵物用品賣家可以關(guān)注一下愛競，我們有專業(yè)的廣告優(yōu)化師團隊，更有12年海外數(shù)字營銷經(jīng)驗，愛競團隊會為您提供更前沿的信息和資訊，更專業(yè)的廣告和營銷解決方案，幫您借助寵物市場風(fēng)口，青云直上！