↑點擊藍(lán)字關(guān)注我們 投大大出海營銷 隨著天氣轉(zhuǎn)涼，海外露營圈漸漸刮起了秋冬風(fēng)潮。 美國某露營地公司2024年9月發(fā)布的調(diào)研顯示，85%露營者在計劃秋季活動，冬季露營意向更是有同比翻倍的增長率。越來越多人追求秋冬露營獨有的戶外風(fēng)景和體驗。 誰在為秋冬露營買單？ 之所以說秋冬露營是高利潤賽道，是因為其核心客群是愿意為體驗與安全付費的高價值群體。 在美國，冬季去州立公園、國家森林露營，是許多家庭感恩節(jié)、圣誕節(jié)的傳統(tǒng)活動。為了讓老人孩子在戶外也能有好的體驗，他們對各類提升舒適度的裝備需求極高，這就意味著更高的定價空間和利潤。 另一大類則是戶外冒險愛好者。夏季露營賣的是逃離城市，冬季露營賣的是戰(zhàn)勝自我。，考驗勇氣、毅力和生存技能。這類玩家深知劣質(zhì)裝備會毀了體驗，甚至帶來安全隱患，因此對專業(yè)裝備的付費意愿更強(qiáng)。 這群消費者要的不是勉強(qiáng)能用，而是精準(zhǔn)解決寒冷露營痛點的裝備，這為我們的選品指明了核心方向：功能性+體驗感。 暖手寶 暖手寶可以說是比較早進(jìn)入大眾視野的取暖小工具。看似是日常小物，但在寒冷天氣的露營場景中，是全天候剛需。白天它能緩解戶外徒步、搭建帳篷時的手部凍僵，晚上可放入睡袋預(yù)熱，提升睡眠舒適度。更重要的是，它還能覆蓋秋冬釣魚、徒步等其它戶外場景，利用率極高。 亞馬遜目前最熱賣的充電式暖手寶月銷達(dá)2.8萬+，近2周BSR還增長了183%，可見已有消費者開始采購這類取暖裝備為秋冬做準(zhǔn)備。 小巧便攜、長達(dá)20小時的續(xù)航時長和智能溫控等賣點基本上大部分暖手寶都具備，談不上有多特別；這款特殊之處在于二合一設(shè)計，可以將兩個暖手寶扣在一起使用，減少熱量流失，提供多一種使用模式。 對非專業(yè)露營設(shè)備賣家來說，更靈活的玩法是推出場景化套裝，比如戶外暖身包，除了暖手寶，還有加熱襪、保溫咖啡杯等小物件。這類套裝體積小巧、便攜性強(qiáng)，既滿足露營需求，又能日常使用，利用率高，很容易吸引消費者。 篝火骷髏頭 篝火是露營的標(biāo)志性元素，而即將到來的萬圣節(jié)又為露營增添了氛圍需求。放在篝火中燃燒的骷髏頭，能快速打造獨特的萬圣節(jié)露營體驗，是季節(jié)性爆款的潛力選手。 我們發(fā)現(xiàn)亞馬遜有款篝火骷髏頭月銷量達(dá)2400+，但評分僅1.4星，高達(dá)84%的消費者打出了1星差評。 翻車就翻在材質(zhì)上，標(biāo)題標(biāo)注的陶瓷材質(zhì)實際是廉價塑料，燃燒時會釋放有毒煙霧、散發(fā)化學(xué)氣味，既不環(huán)保（違背露營愛好者親近自然的環(huán)保理念），又容易變形無法二次使用，還會污染篝火爐，因此大部分顧客對產(chǎn)品質(zhì)量感到失望。 對賣家而言，這恰恰是個補(bǔ)位機(jī)會，產(chǎn)品優(yōu)化方向清晰：一，推出兩種款式：可多次使用的陶瓷款（滿足環(huán)保、重復(fù)利用需求），和可完全燃燒的木頭款（適合追求便捷、無清潔負(fù)擔(dān)的用戶）；二，針對不同尺寸的篝火爐，設(shè)置不同個數(shù)的套餐，減少消費者的計算過程，創(chuàng)造絲滑的下單體驗。 營地保暖靴 秋冬露營的致命痛點之一是潮濕帶來的持續(xù)寒冷，尤其是距離地面最近的腳部。我們注意到海外眾多露營博客中都有提到Columbia的保暖短靴。 這款備受推薦的產(chǎn)品主要賣點體現(xiàn)在3個方面： 基礎(chǔ)防潮：鞋面防潮防污材質(zhì)，從源頭阻斷雨雪侵襲，這是寒冷天氣保持溫暖的前提條件； 輕盈保暖：內(nèi)置專業(yè)隔熱材料，在實現(xiàn)有效保暖的同時避免笨重，符合戶外裝備輕量化的偏好； 體貼細(xì)節(jié)：扣式鞋帶設(shè)計既方便穿脫，又能收緊鞋口防止熱量散失；中底的輕質(zhì)泡沫提供持續(xù)緩沖，外底的徒步專用胎面花紋則確保雨雪天的干濕抓地力，讓營地活動更安全。 官網(wǎng)售價$100，從選品角度看，這類兼顧功能性與舒適度的專業(yè)短靴，具備一定的溢價空間，也從側(cè)面反映出高品質(zhì)冬季裝備較高的市場接受度。 講好挑戰(zhàn)&溫暖的故事 獨一無二的產(chǎn)品難做，但獨一無二的故事不難說。秋冬露營裝備的核心競爭力藏在體驗感里，賣家營銷時要跳出羅列功能的誤區(qū)，重點突出產(chǎn)品如何解決問題、傳遞價值。 參考老牌戶外品牌Springbar的一則Facebook營銷視頻，冰天雪地的戶外，帳篷內(nèi)人們圍爐煮食、玩紙牌，溫馨畫面與寒冷環(huán)境形成強(qiáng)烈對比，直觀傳遞出裝備帶來的溫暖、獨特的體驗。BigSpy-廣告創(chuàng)意數(shù)據(jù)顯示，這則素材僅投放了7周，展示估值就達(dá)到了20萬+，可見場景化營銷的威力。 除此之外，營銷內(nèi)容還可以圍繞獨特的自然風(fēng)光、走出舒適區(qū)、家庭協(xié)作等主題展開，比如拍攝露營者在秋冬清晨看到冰天雪地中的日出的瞬間，或一家人共同搭建帳篷的過程，用故事與消費者建立更深的情感聯(lián)結(jié)。 推薦閱讀2025年萬圣節(jié)系列內(nèi)容： *部分圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。 掃碼關(guān)注 獲取更多資訊? 投放咨詢｜imakikooo ↓星標(biāo)一下，想看就看
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