亞馬遜月銷5萬件！溫網(wǎng)明星同款小電扇果然來自我大溫州

最近跟天氣一樣熱的事件，溫網(wǎng)（2025 Wimbledon Championships）算一個(gè)，說溫網(wǎng)是網(wǎng)球?qū)玫腗et Gala毫不夸張，賽事本身就有非常大的影響力，再加上觀賽明星的穿搭、用品和互動(dòng)等等一系列信息都會(huì)受到高度關(guān)注。幾乎每屆溫網(wǎng)都會(huì)因?yàn)槊餍巧蠠崴讯a(chǎn)生破圈話題。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

而咱們跨境人的關(guān)注點(diǎn)就不一樣了——從扒明星穿搭造型跟的帖子里，我們發(fā)現(xiàn)，明星們齊刷刷地都用上了手持小風(fēng)扇，人手一個(gè)，這帶貨效果應(yīng)該會(huì)好到夸張吧。

要知道，今年的溫網(wǎng)的正賽時(shí)間為?6月30日至7月13日?，共持續(xù)14天。也就是說，明星給手持小風(fēng)扇的強(qiáng)力種草行為會(huì)至少持續(xù)2周。

又因?yàn)闇鼐W(wǎng)傳統(tǒng)是貴族優(yōu)雅風(fēng)格的著裝要求，所以明星們大多穿著的都是淺淡顏色的服裝，相應(yīng)所使用的手持小風(fēng)扇也都淺淡的色系，如白色、淡粉、淡黃等。

圖源：mirror

外網(wǎng)扒出來弗蘭基·布里奇 （Frankie Bridge）用的就是Jsdoin的可折疊手持風(fēng)扇，現(xiàn)在同款粉色已經(jīng)在亞馬遜賣斷貨了。還能買到白色、藍(lán)色、紫色和綠色。

當(dāng)然，也有報(bào)道說她用的是Rafada的可折疊手持風(fēng)扇，確實(shí)這兩款產(chǎn)品從外觀上看是一模一樣的，無法確認(rèn)到底是哪個(gè)品牌。

但可以明確知道的是，這兩個(gè)品牌都不是專門賣便攜風(fēng)扇的品牌，其定位更類似家居雜貨。海外有不少專門銷售便攜風(fēng)扇的品牌，即使是細(xì)分市場(chǎng)，便攜風(fēng)扇也有巨大的市場(chǎng)潛力。根據(jù)DSR發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年便攜式風(fēng)扇市場(chǎng)價(jià)值約為5.1964億美元，預(yù)計(jì)到2033年將達(dá)到10.6087億美元左右，2025年至2033年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.56%。

借此機(jī)會(huì)我們來深入了解一下在便攜風(fēng)扇這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中做細(xì)分品類的品牌——AMACOOL。

八爪魚夾式便攜風(fēng)扇是AMACOOL最出名的一款產(chǎn)品，提起品牌名稱可能有點(diǎn)陌生，但這個(gè)圖肯定很多人都眼熟：

圖源：AMACOOL

這就是AMACOOL在亞馬遜爆賣的八爪魚風(fēng)扇，常被用來夾在嬰兒車欄桿上使用。根據(jù)FindNiche-亞馬遜選品數(shù)據(jù)顯示，這款風(fēng)扇于2020年3月上架，賣了超過5年，到如今仍有接近5萬單的月銷量，且評(píng)分高達(dá)4.6星。而且，這款風(fēng)扇在Baby類目的BSR為32，近一個(gè)月呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

圖源：FindNiche

也是由這款用于嬰兒車的便攜風(fēng)扇開始，AMACOOL明確了主攻細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)——給父母一個(gè)安全靠譜的嬰兒車風(fēng)扇。這款風(fēng)扇最大的賣點(diǎn)是其纏繞式三角架，可以很好的固定在欄桿上，適合放在嬰兒車、嬰兒圍欄、汽車頭枕支架等位置使用；與傳統(tǒng)的便攜、折疊電扇相比，它的靈活度非常高。

圖源：亞馬遜

風(fēng)扇外殼的間隙小于5毫米，小孩手指伸不進(jìn)去，避免了被扇葉刮傷的風(fēng)險(xiǎn)。以上是專門針對(duì)嬰兒的獨(dú)特功能。除此之外，它還帶LED燈，風(fēng)扇頭部可以360°旋轉(zhuǎn)，支持USB充電。這些特征使得它的適用范圍更廣，但并不獨(dú)特，是市面上大部分便攜電扇都支持的功能。

定價(jià)方面，這款電商在AMACOOL獨(dú)立站和亞馬遜售價(jià)都是$29.99，目前亞馬遜促銷價(jià)為$22.49；FindNiche數(shù)據(jù)顯示Cooling Fans品類TOP 20產(chǎn)品平均$35.62的售價(jià)，AMACOOL不到$30的定價(jià)并不算高。

延續(xù)主攻細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)，AMACOOL把下一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)定位在露營(yíng)群體，由此針對(duì)性地開發(fā)出了帶有大容量電池、掛鉤和LED 燈的便攜露營(yíng)風(fēng)扇。這一策略的精明之處是目標(biāo)群體并未有大的改變——購買嬰兒車風(fēng)扇的家庭群體也會(huì)有露營(yíng)的需求。服務(wù)的還是同一群人，只是使用的場(chǎng)景發(fā)生了變化，有助于實(shí)現(xiàn)交叉銷售，并且提高客戶的生命周期價(jià)值。

圖源：亞馬遜

戶外露營(yíng)環(huán)境的供電是個(gè)大問題，這款露營(yíng)風(fēng)扇配備2萬毫安的大容量可充電電池，可持續(xù)工作長(zhǎng)達(dá)112小時(shí)，滿足短期露營(yíng)的需求。同時(shí)還支持電力輸出，可以用作充電寶給其他設(shè)備充電，以應(yīng)對(duì)緊急情況。

其次，風(fēng)扇提供8級(jí)風(fēng)速調(diào)節(jié)，以適配戶外常常變化的環(huán)境，風(fēng)小就調(diào)大電扇風(fēng)力，風(fēng)大就調(diào)小電扇風(fēng)風(fēng)力，在涼爽和省電中達(dá)到最佳效果。同時(shí)它還配有遙控器，便于遠(yuǎn)距離操作，解決了露營(yíng)活動(dòng)范圍大的問題。可以說是把露營(yíng)場(chǎng)景使用電扇可能會(huì)遇到的問題考慮得非常全面。基礎(chǔ)的LED燈、掛鉤和電量顯示屏等功能自不必說，這是戶外風(fēng)扇都有的基礎(chǔ)功能。

圖源：亞馬遜

除此之外，AMACOOL還有針對(duì)更小眾場(chǎng)景的便攜腰掛式風(fēng)扇，專門設(shè)計(jì)有皮帶夾，為炎熱夏季需要戶外工作的人群（比如快遞員、建筑工人）設(shè)計(jì)。

圖源：亞馬遜

腰扇的造型跟常規(guī)便攜風(fēng)扇區(qū)別挺大，它外觀上更像是一個(gè)望遠(yuǎn)鏡，出風(fēng)口為縱向設(shè)計(jì)，從腰部吹向頭部。除了夾在腰帶上，還可以裝上繩子掛脖子上或斜挎，使用方式也較為靈活。

另外特殊的一點(diǎn)是，機(jī)身外殼為硅膠材質(zhì)，考慮到放在腰部使用可能會(huì)接觸到皮膚，跟常規(guī)的塑料材質(zhì)相比更加柔軟親膚。

首先不得不說AMACOOL是很懂用戶搜索心理的，商品標(biāo)題關(guān)鍵詞有意匹配搜索意圖，比如嬰兒車風(fēng)扇的標(biāo)題包含Battery Operated Stroller Fan Flexible Tripod，露營(yíng)風(fēng)扇的標(biāo)題包含Camping Fan with Light，既點(diǎn)出了使用場(chǎng)景，也點(diǎn)名了特色功能。

圖源：亞馬遜

其次，AMACOOL很注重場(chǎng)景化營(yíng)銷，其亞馬遜的商品主圖展示了非常多用戶使用場(chǎng)景的畫面，眾所周知，畫面比文字更能給人留下深刻的印象，這就使得消費(fèi)者潛移默化地認(rèn)為這些風(fēng)扇功能更強(qiáng)、使用范圍更廣。

比如經(jīng)典的嬰兒車風(fēng)扇，品牌在亞馬遜的7張主圖中，有6張展示了實(shí)際使用場(chǎng)景，包含背景和人物，其中1張甚至是4個(gè)場(chǎng)景的拼接圖。

圖源：亞馬遜

相較而言，品牌獨(dú)立站的商品主題僅展示了不同顏色，使用場(chǎng)景則是在詳情頁中呈現(xiàn)，需要下拉才能看到。這一區(qū)別或許可以看作是品牌更注重亞馬遜的運(yùn)營(yíng)的信號(hào)。

以上是投大大數(shù)據(jù)研究院對(duì)海外便攜風(fēng)扇品牌的分享。如果您對(duì)更多海外市場(chǎng)的細(xì)分品類產(chǎn)品感興趣，可以去FindNiche搜索數(shù)據(jù)。