9倍溢價！2025父親節選品：輕定制、戶外裝備正爆發

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投大大出海營銷

父親節就要到了～盡管這個節不像母親節、情人節那樣被視為高消費節日，但人們為父親節花的錢也不少。NRF（美國零售聯合會）2025年5月發布的調研顯示，人均父親節花費呈現逐年攀升趨勢，預計到2025年將達到史高的199美元。

圖源：NRF

誰在買？買給誰？

美國人已連續兩年（2023年-2024年）為父親節花費超過220億美元，無論品類是否強相關，這個節日對跨境賣家來說仍然是一個重要的節點性機會。2025年的父親節支出預計將達到創紀錄的240億美元，這一數字刷新了2023年229億美元的紀錄。

近一半的消費者（48%）計劃為父親或繼父購買禮物；其次是為丈夫（25%）、兒子（12%）、兄弟（9%）、朋友（8%）或祖父（6%）購買禮物的消費者。

其中，35-44歲的人為父親節花費最多，平均為278.9美元。與去年相比，這些購物者的支出也明顯增加——平均增加了27美元。與去年一樣，線上商店仍然是最受歡迎的購物目的地，占41%。

送禮痛點與核心需求：獨特與情感

在尋找父親節禮物時，消費者表示，最重要的是找到與眾不同的禮物（46%）或能創造特別回憶的禮物（37%）。能同時符合這兩點需求的，不就是定制禮物嗎？定制產品因為加入了個人元素而倍受青睞，往往比普通禮物更顯珍貴，甚至能成為“傳家寶”，完美融合了實用價值與情緒價值。

然而，傳統的深度定制（如復雜雕刻、專屬圖案印制）常面臨成本高、庫存風險大的問題。不如做輕定制，提供消費者能自行操作或商家低成本實現的個性化元素，如簡單手繪、刻字和選擇特定組件等。

支持愛好

比如這樣一款輕定制的威士忌酒瓶，酒瓶圖案由彩色油漆筆繪制，商家在銷售的時候完全可以提供空白玻璃瓶+彩色油漆筆套裝，鼓勵買家親手繪制圖案，強調DIY的樂趣和獨特性。

素材來源：BigSpy

這條威士忌酒瓶的廣告素材市場表現也不錯，視頻內容只是簡單展示產品外觀，打著父親節禮物的標簽，是近期熱投新廣告中數據表現非常好的一條，在一周內展現估值就達到了170萬+。

廣告落地頁直接導流到商品詳情頁，可以看到這款酒瓶售價$34.99，類似款沒有印字的酒瓶在速賣通售價僅$3.82，溢價接近9倍。國內平臺成本同樣極具優勢。用戶評價普遍認可其作為禮物的創意性和情感價值。

與酒相關的產品的目標受眾通常是為丈夫購買禮物的母親和為爸爸購買禮物的成年子女，營銷切入點可以說是充分理解支持丈夫/父親的愛好，創造共同回憶等等。

升級日用品

不得不提的是，父親節最經典的禮物之一就是男士錢包。印有孩子、家庭等代表性元素的定制化錢包能為實用的日常單品增添精致氣息，增加其作為禮物的價值感。

我們通過BigSpy觀察到有一條定制錢包的廣告素材熱度非常高，投放時間不到3周，展示估值已經高達550萬+；開頭特寫展示小拳頭個數的變化，不算特別明顯，但結合字幕也能看出來是在支持不同數量的定制；然后展示另一處可定制的地方——背面的多行印字。

素材來源：BigSpy

錢包誰沒有呢，那送定制錢包的營銷切入角度就可以是升級爸爸的日常必需品。雖然皮革定制的成本高于玻璃瓶彩繪，但它作為“安全牌”禮物的普適性和通過定制實現的升級感，對于選購禮品的消費者來說，還是有著巨大的吸引力。

這款定制錢包目前促銷價$43.95，類似款在速賣通最低售價低至$1.5，甚至還支持來圖定制，將親子照片轉印到錢包封面上。

圖源：速賣通

選品思路拓展

戶外活動在召喚

mntn research數據顯示，許多消費者都在為父親節給爸爸送什么而倍感壓力。答案比他們想象的要簡單——絕大多數爸爸（75%）表示，完美的父親節是他們可以在戶外活動，比如遠足、露營、燒烤和釣魚等。

對于戶外品類的賣家來說，只需改變營銷關鍵詞，就有可能將原本看似并非適合節日送禮的產品包裝成獨一無二的父親節精選禮品。

具體來說，可以使用特定的關鍵詞來匹配搜尋父親節戶外產品送禮靈感的需求，比如outdoor travel needs（戶外旅行需求）、outdoor party essentials（戶外派對必需品），這兩個關鍵詞在社媒（此處指Pinterest）的月搜索量、周搜索量的增長都是爆發式的，一定程度反映了用戶現實需求的高度增長。

圖源：Pinterest

兒童手工藝品最得爸心

值得注意的是，Pinterest上與父親節相關的搜索量有高增長的關鍵詞中，工藝品相關的相當突出，比如father’s day crafts for kids（父親節兒童工藝品）、homemade fathers day gifts（自制父親節禮物）；比如DIY手印鑰匙扣，需要顏料、亞克力板和鑰匙扣掛件等材料。