廚房量勺賣出5倍暴利，TikTok挖開歐洲金礦

4月14日，彭博社報道，美國商務部在《聯邦公報》發布的兩份通知中說，將調查進口半導體和半導體制造設備對美國國家安全的影響，此舉被視為美國對半導體加征關稅的前兆。

回看4月13日，根據德國之聲中文網的報道，特朗普“撤回”了此前發布的針對智能手機、電腦等消費性電子產品的關稅豁免，稱“只是暫時的”。

什么叫朝令夕改？在4月12日，美國海關與邊境保護局于發布消息表示，包括智能手機、筆記本電腦、硬盤、存儲芯片等在內的共計20類產品將不受125%的新增進口關稅影響，且豁免措施的有效期追溯至2025年4月5日。

圖源：BBC

動蕩的美國市場，TikTok Shop率先做出了反應。近日，TikTok Shop宣布在歐洲西四國（西班牙、德國、法國和意大利）全面開放跨境入駐。在滿足歐盟相關法規及本地發貨要求的前提下，TikTok Shop將接受有亞馬遜、eBay、Wayfair等第三方平臺運營經驗的商家入駐，以及支持符合條件的已運營TikTok Shop美區跨境的商家入駐。

圖源：億邦動力

美國高稅還不停加，歐盟市場在此時開放，這不就是明示廣大賣家調轉船頭去賺歐洲掘金嗎？歐洲市場跟美國的異同有哪些？近期有哪些產品在歐洲市場格外受歡迎？下文將通過電商平臺熱銷榜單和熱投廣告來為各位一一拆解。

德國是亞馬遜在美國以外最賺錢的市場之一。德國站運動休閑品類BSR第一的品是720°DGREE的戶外運動水瓶，1000ml容量售價€16.11，是德國站排名靠前的商品中少見的有明顯季節性特征的一款產品。

春夏戶外運動增多，補水需求帶動戶外水瓶的銷量上漲。這款運動水瓶是Tritan材質，防漏運動蓋帶防塵蓋，含小型通氣口，無需吸吮即可持續飲水，支持單手按鈕開啟；最底部有防漏層，可以加入水果、冰塊且不會堵住飲用口，提供輕松、衛生且豐富的飲水體驗。

720°DGREE這個品牌在德國屬于垂直領域的新銳品牌，知名度集中于運動愛好者及線上購物群體，并非家喻戶曉的大品牌。可以說，它在亞馬遜德國站做到類目第一跟品牌知名度并沒有太大關系，感興趣的賣家可以對其成功路徑做進一步的研究。

在德國站Amazon Launchpad（可以理解為亞馬遜對創新產品的特殊分類，以提供流量扶持）類目，排名第一的是不銹鋼雙頭量勺，售價€5.87，約49人民幣，國內電商平臺最低售價僅9元，利潤可達5倍多。

銷售此商品的店鋪UDQYQ，在德國屬于純電商渠道的功能性工具品牌，知名度限于亞馬遜廚具類目消費者，未滲透至大眾市場。

在德國站熱銷榜上我們還看到一個老熟人——彩色LED燈帶，來自品牌KSIPZE，5米長售價是€9.24，在燈光類目BSR排第一；彩燈帶可以說是TikTok的老網紅了，在美區火了很久，且在德國市場目前熱度還在持續。

亞馬遜法國站照明和燈具品類BSR第一的也是一款彩色LED燈帶，但與德國站不同的是，它來自品牌HOVVIDA，5米長售價€8.32，號稱有1600萬種顏色可選。相同的是兩款產品均支持智能音樂模式，可隨著環境音樂改變顏色，輕松營造派對氛圍。在功能、規格基本相同的情況下，德國站的售價比法國站略高（1歐元）。

法國站戶外與休閑品類BSR第一的是來自GRIFEMA的一款自行車鏈條鎖，售價€9.99；其內層是7毫米直徑的鋼鏈，外層是尼龍包裹層，總長120厘米。據說法國人最愛的休閑運動就是自行車騎行，自行車鎖自然是必備配件。GRIFEMA這個品牌在法國屬于亞馬遜垂類新品牌，知名度集中于線上購物用戶，尚未形成大眾消費級認知。

看完熱銷榜單，我們轉換視角看看近一個月在歐洲市場投放的熱門廣告，探索其中有哪些商機。

歐洲市場熱投商品

有一款矯正鞋墊的廣告熱度非常高，其視頻素材從3月中旬開始在丹麥投放，不到一周的時長，展示估值達到了6400萬。落地頁導流至Steppers獨立站，一個專門賣鞋墊的品牌，整個獨立站有且只有這一款商品，一對售價€24.9。

廣告素材著重強調的是鞋墊的柔軟和貼合足弓的優勢，展示了不同人在工作場所、戶外和跑步等多重場景的應用。

實際上，從詳情頁的介紹來看，鞋墊的獨特賣點是提供足弓支撐功能，起到矯正發力姿勢的效果；同時減震防滑，柔軟透氣，兼具功能性和舒適性。其目標消費群體是整天站立工作的人、老年人或需要矯正姿勢的人。

德國市場的熱投廣告有一則來自Temu，推廣的是一款多功能手機殼，售價€7.48，帶鏡頭保護蓋和卡夾的手機殼，卡夾還打開可以當作支架使用，純黑色外觀和帶炫光的鏡頭蓋十分炫酷。

視頻從2024年12月底開始在德國投放，持續到2025年4月，約3個月的投放時長，展示估值6100萬，TikTok轉發超過3.6萬條，評論區許多人表示想要訂購，還有許多人詢問是否有適配自己手機型號的。

以上是投大大出海營銷對歐洲市場熱門商品的觀察。如果您對更多歐洲市場的選品感興趣，可以去BigSpy搜索相關資料。