揭秘“花瓶拼圖“北美爆單背后：低成本消除痛點實現高溢價

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投大大出海營銷

最開始在國內某公眾號上看到這個花瓶拼圖，網友都覺得這很新奇好玩，并表示“拼圖已經進化成這樣了嗎？！”

還有網友腦洞大開建議給它設計成小夜燈，又好玩又能裝飾還能當燈用，壓力給到義烏……義烏做出來了只在國內賣多少也有點可惜吧，國外有賣這玩意兒的嗎？賣得怎么樣？

首先，賣肯定是有賣的，就在最近，花瓶拼圖（Puzzle Vase）的廣告還打得火熱。根據在BigSpy上查到的信息，有一條推廣花瓶拼圖的視頻素材投放時長不到1個月，展示估值就超過了15萬。

視頻內容就是一個人完成花瓶拼圖的過程，做了快放處理，看上去操作難度并不高，最后再整體展示一下成品，強調花瓶的裝飾屬性。視頻內容很簡單，時長25秒，相信拍攝難度也并不高，但已經能起到一個介紹產品+種草的效果。畢竟這個花瓶拼圖這個品自帶低門檻DIY樂趣+裝飾+新奇多重屬性，無需更多花里胡哨的呈現方式。

近3個月，其他給花瓶拼圖打廣告的獨立站，廣告熱度普遍還不錯，比如Ortasthard、Nfjghyd-NL等，通過BigSpy搜索“Puzzle Vase”關鍵詞可以看到，這些廣告投放時長都在一個月左右，基本都有10萬以上的曝光。視頻內容也都差不多，重點突出的賣點是“把拼圖的樂趣轉換為驚艷的家居裝飾”。

前文提到的推得最猛的花瓶拼圖，來自獨立站Kanners-ashines，一個綜合性質的獨立站，銷售家居裝飾、日用品、服飾和化妝品。拼圖原價$51，目前促銷價$22，8個款式可選，風格堪稱“全球化”，既有中國古典風的青花瓷，也有梵高的《星月夜》和非洲自然主義風格的植物花卉。

花瓶造型可單獨用作擺件裝飾，也可以用于插花。拼圖花瓶的配件比常規扁平的拼圖要略復雜一點，多了瓶身圓筒和瓶口收口圈，圓筒甚至還可以儲水，插鮮花也沒問題。

除了造型獨特之外，花瓶拼圖的另一大優勢就是拼完即裝飾品，不像常規拼圖還需要額外的固定、裝裱才能掛起來。由此，解決拼圖完成后的展示痛點或許是常規拼圖做出差異化的一個新角度。

再來看看銷量情況。亞馬遜花瓶拼圖目前銷量表現最好的是來自Pintoo的產品，月銷近1400，售價$46；這款花瓶拼圖為塑料材質，詳情頁詳細介紹了由160塊弧形拼圖制成，表示組裝難度低，打消消費者面對陌生新品的購買顧慮；外觀設計方面，亞馬遜上這款花瓶拼圖的圖案設計更精細，中式風格也更濃郁。而且，品牌還免費提供缺失的拼圖塊的替換服務，等于多一重售后保障。

Pintoo品牌可以說是把立體拼圖玩出花了，除了花瓶形狀，還有糖果罐、易拉罐形狀和各種大小的球形，用于做地球儀或者存錢罐。

拼圖越來越被認為是適合各個年齡段的發展智力、緩解壓力和增強認知能力的玩具。

對于兒童來說，拼圖有助于發展精細運動技能、解決問題能力和空間推理能力。家長和教育工作者將拼圖融入教育環境，以增強批判性思維和注意力。

對于成年人來說，拼圖是一種治療活動，有助于緩解壓力和焦慮。一家人一起拼圖，然后裝裱起來當作裝飾品，既有DIY的樂趣，也承載了一家人的溫暖回憶。

根據調研機構Cognitive Market Research發布的《2025年北美拼圖市場報告》，2024年全球拼圖市場規模估計為$99億，其中北美占據主要市場，占全球收入的40%以上，市場規模為$39億，2024年至2031年的復合年增長率為10.6%。

在北美市場，除了花瓶拼圖之外，還有許多受歡迎的拼圖類型，比如亞馬遜銷量TOP的這款Melissa & Doug，月銷6400+，售價$16.98，是太陽系主題的兒童教育性質的小尺寸拼圖；一共48塊，單塊尺寸較常規拼圖要大得多，且是超厚材質，適合學齡前兒童在游戲中鍛煉動手能力。同時表面方便清潔，符合兒童玩具的特征，跟常見的為成人設計的小塊拼圖的差異之處很多。

評論區許多消費者特意表達了對拼圖堅固特性的贊揚，說即使3歲小孩子也不會弄壞，可以反復玩很多次。

速賣通上最受歡迎的是一種試管拼圖，近7天訂單量有2900+，且還有45%的漲幅。主要銷往墨西哥和西班牙，這兩個地區的訂單占了總單量的39%；

試管裝的拼圖有150片迷你拼圖塊，售價僅$2.02，而且，它在有超過2600條評價的情況下，還有4.9星的高分。拼圖圖案有6種可選，都是世界名畫，成品拼圖尺寸僅有15x10cm長寬，非常迷你，對應的優勢就是占地面積小，隨時隨地拿出來就可以玩——這是試管拼圖的最大賣點；其次，用試管包裝的設計相對常規的盒子來說更方便收納。很明顯，這并不是一款適宜兒童玩的拼圖，產品詳情頁標明的建議年齡在12歲以上。

超大塊兒童拼圖在速賣通上也很流行。銷量最好的一款近7天訂單量也有2100+；售價$2.22，跟亞馬遜類似款尺寸相近，價格僅為其八分之一。兒童拼圖多為益智類用途，所以圖案基本上是現實世界中十分具體的東西，起到看圖識物的教育作用，比如前面的星系，還有農場動物、海洋動物等。