美國關稅加到20%，低價走量的AI耳機還能持續火爆嗎

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投大大出海營銷

美國時間3月3日，白宮發布消息稱，將此前對中國所有產品加征10%的關稅上調至20%。之前，特朗普曾在競選期間表示，考慮將對中國的關稅提高至60%。

要知道，目前正在TikTok大火的AI翻譯耳機大多來自中國制造，憑著物美價廉收割了一大波老外。關稅漲到20%了，價廉的優勢還怎么繼續保持？

說回AI翻譯耳機，一堆老外在大馬路上、車上和家里給人介紹使用翻譯耳機帶來的amazing、unbelievable的體驗。Translation Earbuds這個如此具體垂直的關鍵詞都有超過1.8萬條相關作品。

TikTok上熱度最高的品牌之一還是我們熟悉的名創優品（MINISO），旗下型號為MS162的AI翻譯耳機是討論熱度非常高的一款，目前在TikTok小店SoundWave Audio Store售價約$22，已經賣出了接近11萬單。

MS162的賣點有：

翻譯語種多：AI支持翻譯75種語言；需手機下載app后搭配使用；
開放式掛耳設計：對耳朵無束縛，長時間佩戴更舒適；
智能數字顯示：耳機盒中的顯示屏能顯示耳機盒的剩余電量和充電電量；
續航時間長：滿電的耳機+充電盒續航最高可達48小時。

許多國內文章寫的“國產AI耳機海外爆賣”，指的就是名創優品推出的一系列帶AI翻譯功能的耳機。海外消費者對翻譯耳機的興趣度很高，而接到這一波熱度的也不只有名創優品，還有許多品牌在TikTok上開展了大力的廣告投放，也賣出了不錯的成績。

近3個月，Y113可以說是AI翻譯耳機中推廣力度最強的品牌，不僅宣傳的達人多，視頻素材的熱度也普遍偏高；根據BigSpy-TikTok小店數據顯示，表現最好的素材在投放僅一個半月的時長內就獲得了超過1300萬的展示估值。

Y113在TikTok小店Wanyted賣了超過1.2萬單，售價為$30。跟名創優品MS162不同的是，Y113設計是入耳式；最大賣點是支持114種語言翻譯，在翻譯狀態下的最長續航時間約3小時；除了語音之外，Y113還支持照片翻譯，拍攝和導入照片均可，等于拓展了語言載體，使可用的交流場景更豐富。

跟名創MS162同店的ERAZER XP 7 AI翻譯耳機也有不少推廣，但銷量僅4000單，跟其$76相對較高的售價肯定有一定關系。高價也對應更強大的功能，首先在AI翻譯語種的數量上，ERAZER支持的數量就高達150種。

耳機盒帶有智能操作屏，可通過觸摸控制音樂播放和音量等，類似把智能手機控制中心部分的按鈕轉移到了耳機盒上；更高階的，ERAZER還配有防丟失功能，自帶定位，可發出聲音提示。與定位是AI翻譯耳機的產品對比，ERAZER的定位更偏向是高級智能耳機附帶翻譯功能，較高的定價或許會讓“只想體驗一下翻譯功能”的消費者望而卻步。

高價耳機銷量低，低價也不一定就銷量高——Merryking的AI翻譯耳機在TikTok小店Merryking-US售價$30，銷量1700+；這款耳機的投放力度相對沒有前面三款那么大，相比價格，達人推廣力度對銷量的影響顯然更關鍵。

Merryking耳機支持144種語言的實時翻譯，8種語言的離線翻譯。跟名創優品一樣的掛耳式設計+外盒顯示電量。除此之外，Merryking還支持音頻轉錄，這是其它幾款熱投產品在詳情頁中未提及過的功能。

單純看功能，AI翻譯耳機提供的翻譯能力是很強大的，不論是日常生活還是商務會議，在跨語言的環境下，佩戴這樣一個$22的耳機就能解決溝通問題，完全可以說是一個高效且低成本的解決方案。

從TikTok達人們的推廣視頻來看，AI翻譯耳機具體的應用場景包括美甲店、超市，或國外旅游，或學習外語。大部分達人只是激動地描述能翻譯的耳機功能多么強大，使用起來多么便捷，多么適合送禮，但是并未給出更加豐富的應用場景。而各品牌銷售的翻譯耳機的商品詳情頁，重點強調的功能是在商務會議中提供實時翻譯，這一點在達人視頻中幾乎沒有體現。

那對于沒有商務會議需求，也不是生活在外語環境的人群來說，AI翻譯耳機最為亮點的翻譯功能顯得無關緊要。除非是一個正好想要購買耳機的人，發現帶翻譯功能的產品跟不帶這個功能的售價一樣，ta可能會出于嘗鮮的心理選擇購買有翻譯功能的，但抱有嘗試心態消費的人群能成為大多數嗎？難說。只能說，對于想要蹭AI熱度的耳機賣家來說，與其卷語種數量，拓展更多使用場景才是讓耳機接觸到更多受眾的關鍵。

在全球知名的眾籌網站kickstarter上，我們看到了AI+耳機的更多可能性。比如定位是可語音控制的AI助理的Vinci耳機，售價$99，已經籌得近$99萬，是其總目標的2倍。