她在歐美賣女士滑雪服，5年賺到900萬

雪季到！在北美和歐洲的冬季運動中，滑雪是最受期待的運動。滑雪愛好者的大量涌現使得購買滑雪用品的需求急劇增長且持續時間長。同時，滑雪用品市場競爭激烈，故投大大數據研究院盤點了全球市場備受關注的滑雪用品品牌，并對其產品策略和營銷策略展開分析，希望為出海品牌提供參考。

Atomic Skis是奧地利專業滑雪裝備品牌，創立于1955年，主要生產和銷售滑雪板，產品線還包括：雪鞋、雪服、雪杖、頭盔、護目鏡和其他配件。谷愛凌在2022年北京冬奧會比賽穿的雪鞋就來自Atomic Skis。

Atomic Skis的產品有風格鮮明的視覺美學：以鮮艷的色調、動態的圖形和大膽的品牌logo為特征，呈現出現代而充滿活力的外觀。

近3個月正值滑雪黃金季，Atomic Skis在德國和奧地利加大了營銷力度，其Facebook周均創意數近60，遠超過去1年的平均值；投放高峰為10月中上旬，在雪季的開端搶占先機。

具體來看，Atomic Skis投放廣告素材幾乎全是圖片類，視頻占比僅4%；但展現估值最高的素材是一條視頻，以“Find your horizon”為主題的影片，強調自由式滑雪的創造力和個人表達。這是自由式滑雪的核心價值，也是品牌想透過影片傳遞的價值觀。

投放天數16，展示估值307.5K

視頻以適合自由式滑雪的地形為特色，包括公園、野外跳躍和自然景觀，并展示令人印象深刻的滑雪動作；用高速運動時抓拍的虛影體現速度與激情，充滿活力和表現力，以吸引年輕的自由式滑雪愛好者。

Faction是陪伴谷愛凌奪取2金1銀的瑞士高端雙板品牌，其產品曾斬獲全球100多項獎項；谷愛凌與Faction還聯名推出了多款滑雪板，有的全球發售，也有的專為亞洲市場打造。

除了雪板之外，Faction的產品線還包括雪杖、雪靴和雪服。同時它也是一個滑雪電影廠牌，通過電影講述滑雪故事，展示滑雪文化和精神；其電影在30多個國家有600多次展映。

Faction主要目標市場是法國、瑞士、美國和德國；近3個月，品牌Facebook廣告周均創意數30，在11月中下旬和12月上旬加大了投放力度，出現了兩個小高峰。

Faction投放的幾乎全部素材都是圖片形式，視頻占比僅3%；圖片素材多為滑雪愛好者舉著雪板站在雪場上的照片，背景是美麗的雪山景觀；推廣的產品均為Prodigy系列雪板，通過展示其獨特的設計美學來吸引觀眾。

投放天數4，展示估值8.4K

My Sunday Ski是一家專門銷售女士滑雪服的倫敦品牌，創立于2018年，提供兼顧時尚和實用的滑雪服飾，滿足美和功能性的雙重需求。

時尚體現在時裝般的設計，勾勒身材輪廓的剪裁和時髦的色彩，與常規的寬大的滑雪服大有不同。2023年3月有報道稱，My Sunday Ski的營業額突破了100萬英鎊大關，并且對未來持積極態度，預估新一季增長率將超過300%。

品牌主要目標市場是英國和美國，近3個月，其Facebook廣告周均創意數20+，投放高峰在10月中下旬。廣告素材以圖片類型為主，占比約81%，視頻類約18%；

My Sunday Ski展示估值最高、也是投放時間最長的廣告推廣的是主力產品Méribel系列套裝，以優雅的風格和完備的功能為主要賣點，官網售價$605。有紅、深藍、薄荷綠、淺紫、米和白等多種顏色，4個尺寸，面料為透氣軟殼四向彈力材料，10K級防水。

投放天數268，展示估值2.7M

Ski-Mojo比較特別，主要銷售外骨骼裝置，用于減輕滑雪者腿部和關節的壓力，增加力量、控制力和耐力，實現更長時間、更高強度的滑雪活動，是受過傷或體力不支的滑雪者的福音。

外骨骼安裝較為簡單，可在兩分鐘內穿戴完畢，且可隱藏在滑雪褲中。其初始版本早在2007年就于曼徹斯特滑雪展上推出。品牌專注于單一產品線，產品策略側重于持續改進、定制并針對特定的滑雪者群體做產品優化。

Ski-Mojo擅長利用客戶評價和視頻展示該產品如何改善各類人群的滑雪體驗；同時還提供教育內容，解釋外骨骼的科學原理、功能和正確使用方法，以樹立專業形象，提升產品可信度。

品牌主要目標市場是瑞士、法國、德國和加拿大，近3個月，其Facebook廣告周均創意數近20，投放高峰在10月下旬；

熱投素材是一條科普向的視頻，從穿戴外骨骼到滑雪，直白地告訴觀眾它是什么，怎么用，用在什么場景，以及使用反饋（好評）。基本覆蓋一個人從開始接觸產品到下單購買這個過程中所要考慮的所有流程。

投放天數259，展示估值1.2M

HEAD SKI是一個源自奧地利的著名運動品牌，以其在滑雪、網球等領域的專業裝備而聞名于世。

品牌主要目標市場是法國、英國、加拿大和德國；近3個月，其Facebook廣告周均創意數約15，兩個小投放高峰在10月中下旬和12月初。

視頻類的素材占比44%，和圖片類55%的占比相差不太大；源于HEAD SKI非常重視傳達產品的科技感，而有些產品的科技感難以通過靜態圖片呈現，選擇視頻是更有效的方式。

例如，品牌近期新投素材在推防曬護目鏡，用跟AI對話的形式展示護目鏡的產品優勢和科技含量：太陽能供電，無需電池；自適應陽光/陰影，無需開關，保證時刻獲得完美視野。

投放天數7，展示估值22.6K

以上是投大大數據研究院對滑雪用品市場熱投商品的觀察，各位可以靈活參考。如果您想了解更多相關熱投素材和產品，可以去BigSpy搜索查看。