↑點擊藍字關注我們 投大大出海營銷 年末將至，投大大數據研究院特別推出《2024年度優質DTC品牌營銷觀察》系列內容，篩選全球范圍內在營銷領域表現出色的DTC品牌，拆解其營銷策略和投放素材，為出海品牌提供參考。在這個系列的首期，我們將聚焦于家居品類： Aarke 小家電 Aarke是一個來自瑞典的高端設計師家居品牌，創立于2013年，出售滿足日常需求的優質家居用品。標志性產品是Carbonator系列的家用氣泡水制造機，以其北歐極簡主義風格和前沿的工業設計在全球聞名。 左圖水壺售價€250，約人民幣1900元 Aarke通過社媒營銷呈現出來的是簡約、優雅、自然的生活方式，與其產品設計理念保持一致。同時十分注重利用產品設計方面的美學吸引力，通過良好的審美能力來吸引喜好特定風格的受眾。 品牌Facebook主頁近1年創意總數1700+，周均創意數30+，投放極度集中，在11月初到12月初；主投法、德、英、美四國，其中法國比重最高，超過25%；素材形式主要以圖片為主，超過85%，視頻僅14%； Aarke熱度最高的廣告推廣的是不銹鋼水壺，極致簡潔的圖片，主要強調多種溫度設置的功能，其次是簡潔優雅且別具一格的造型。用廣告文案補充說明了產品賣點，包括壺嘴不漏水、雙壁設計可降低噪音并延長保溫時長等。 投放天數168，展示估值794.4K 近期新投廣告在主推蘇打水機和濾壺的促銷活動。首先，兩款產品被顯著地展示在圖片中央，將用戶的注意力直接吸引到產品上；其次，大大的25%十分引人注目，直觀告知折扣數據，刺激潛在客戶下單。整張海報采用中性的色調和簡潔的字體給人干凈、簡約的感受。 投放天數5，展示估值12.7K 值得一提的細節是，背景并不顯眼的木桌、水果、水杯和木柴等元素的加入暗示了使用這些產品的人過的是一種自然、優雅、健康的生活方式，符合Aarke的品牌形象。 Yellowpop 燈飾 Yellowpop專門銷售LED霓虹燈，以其時尚的設計而聞名全球。品牌創立于2018年，通過與創作者、設計師和藝術家合作，出售具有時尚感和藝術氣息的霓虹燈，為消費者提供獨具個性的方式來裝飾他們的家居環境。 Yellowpop的社媒營銷緊密地結合了產品賣點，深度強調個性化表達的重要性。通過突出設計師聯名系列和先鋒藝術元素，品牌成功塑造了一個充滿個性和藝術氣息的品牌形象。 “立”住一種形象少不了頻繁的露出。投大大數據研究院通過BigSpy主頁分析模塊觀察到，Yellowpop的Facebook主頁近1年創意總數超過2000，周均創意數近40，幾乎全年都安排了密集的投放，高峰期在5月初到6月初； 主投美、法、加、德四國，其中美國是主要目標市場，投放比重略高，超過21%；廣告素材中，圖片形式占比約54%，與視頻形式基本持平。 熱度最高的廣告是一則促銷海報，推廣與潮流品牌MLB聯名的波士頓紅襪隊（Boston Red Sox）棒球服燈牌。霓虹光勾邊的燈牌裝飾在墻面，配合坐在電腦前的肌肉男，共同為這個空間增添個性和質感。廣告文案告知用戶品牌銷售與知名藝術家聯名的燈牌，支持定制燈牌，還提供訂閱立減$20的優惠。 投放天數138，展示估值623.1K 最新廣告推廣的是藝術家聯名的燈牌——法國街頭藝術家Thoma Vuille創作的M. Chat，一只咧嘴大笑的黃色貓咪。視頻僅16秒，內容非常簡單，純靠產品吸引力：設計師在琳瑯滿目的工作室里介紹大笑貓燈牌，告訴大家這款聯名產品已經開售。 投放天數2，展示估值4.2K 順便一提大笑黃貓這個形象，藝術家本人并未說明其代表的含義，有人將其視為歡樂和樂觀的象征，也有人則將其解讀為叛逆或不隨波逐流的象征，是對嚴肅城市生活的異想天開的入侵，還有人認為它具有神秘色彩；總之，討論度很高。 Ruggable 地毯 Ruggable是一個創新型的地毯品牌，成立于2010年，以其獨特的兩件式可機洗地毯而聞名。地毯售價$99至$299不等，多數在$150-200價格區間。 Ruggable擅長利用生活方式營銷與消費者建立聯系。品牌把地毯產品打造成一種高雅的、有質感的生活方式的象征，傳達出通過購買地毯可以接近自己渴望的理想生活的觀念，來吸引和留住顧客。 具體來看，品牌Facebook主頁近1年創意總數9400+，周均創意數180+，規模龐大；主投美、英、澳、德四國，占比最高的是美國，超過50%；投放高峰有2段，出現在3月初到4月初和11月初到12月初； 圖片形式的素材占比略高，約58%，視頻約40%；熱度最高的廣告素材是復活節促銷海報，全部地毯均有20%的折扣；這張海報可以說體現了生活方式營銷的精髓——展示奢華、精美的客廳，暗示一種富足的生活方式，以此吸引那些渴望這種生活方式或希望他們的家能反映出這種生活方式的消費者。而且，客廳經過專業的布置和構圖，創造出美觀的視覺效果，有助于吸引到對家居裝飾、室內陳設感興趣的人，而他們正是潛在客戶。 投放天數242，展示估值4M Ruggable最新投放的是黑五促銷廣告，視頻強調地毯的三大優勢：第一是可機洗，通過使用者把一大塊地毯丟進洗衣機來直接展示；第二是2層設計有效防滑，第三點是圖案設計多樣，選擇多，均使用真人出鏡實拍，最后引入了大量消費者好評作為品牌美譽度的背書。 投放天數2，展示估值4.2K 4Patriots 應急用品 4Patriots是一個美國品牌，主要銷售生存裝備、露營必需品和園藝工具。主要產品線是應急用品，比如太陽能發電機、緊急食品包和水過濾設備。 作為家居賽道中較為特別的應急用品供應商，4Patriots的營銷策略可以概括為焦慮營銷+教育性營銷：通過觸發對安全感的渴望和對潛在風險的恐懼，引起目標客群的共鳴。同時分享與其專業領域緊密相關的實用內容，如應急準備技巧和生存指南，為消費者提供了切實的幫助和支持，進一步鞏固其作為可靠資源的形象。 4Patriots的Facebook主頁近1年創意總數2200+，周均創意數40+，超過90%的素材投放到美國；投放高峰在9月初到10月初期間。素材類型以視頻為主，占比超過72%，其次是圖片，占比約27%。 熱度最高也是投放時間最長的廣告，推廣的產品是戶外水過濾設備，廣告文案用“清澈的水并不意味著干凈的水介”來強調這個凈水設備的強大和與眾不同。廣告視頻開頭就直觀展示了臟水倒進過濾設備，然后擰開水龍頭獲得干凈水的過程；緊接著用傳統電視購物廣告的形式宣傳產品，時間長達5分鐘，包含主持人講解產品功能、使用方式，多位消費者真實使用畫面的展示。 投放天數222，展示估值1M 近期新投的廣告則有一定的季節特征，推廣的是應急加熱灶，適用于在停電期間保持溫暖并烹飪熱食， 適合冬季風暴頻繁斷電的區域生活的居民。這則視頻時長也很長，有2分11秒；與熱投素材的模板類似，也是主持人面向鏡頭講解產品功能和特色，比如加熱面積高達200平方英尺，單個燃料罐可持續燃燒6小時等；中間穿插展示一家人在客廳、臥室使用這個加熱灶取暖和在廚房烹飪的畫面。 投放天數1，展示估值4.2K 以上是《2024年度優質DTC品牌營銷觀察》家居篇的全部內容。如果您對更多家居品牌的營銷策略感興趣，可以去BigSpy-主頁分析模塊搜索相關資料。最后，家居品類有不少優質的DTC品牌我們前期已有過分析，歡迎點擊下方鏈接查閱： 掃碼添加微信 投放咨詢｜imakikooo ↓星標一下，想看就看
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