近30天gmv飆升70%？！看Tiktok爆款杯子如何玩轉DTC獨立站

借勢增量

品牌獨立站門面擔當

目標消費者：Meoky 的水杯價格在同類創意性水杯中是中下的。消費者都是有個性化需求但是收入水平不算高的年輕人。

以前這個功能一般就是模板主題自帶寫死的，或者買插件或者是要開發，但是沒想到現在shopline居然可以免費實現！！

按需定制也是Meoky獨立站在品牌銷售渠道中差異化的亮點。定制產品是一個對買賣雙方都有好的方式。

對賣家來說，優點在于能夠減少庫存壓力，避免因存貨過剩導致的資金占用和倉庫租金等額外成本。同時能夠最低成本且快速推出新品。

對消費者而言可以擁有屬于自己獨一無二的個性化產品。例如我點進去定制萬圣節專屬杯子，我只需要先選好杯子的底色，然后選擇不同的圖案，還可以選擇顏色來給杯子提供文案。整個操作流程非常流暢，短短幾秒就可以生成屬于自己想要的杯子的效果圖以及價格。

網站定制功能非常成熟，完善的定制功能和UPSELL結合。定制產品在海外已經連續幾年呈增長，個性化的水杯又怎能不加入呢！但是定制的頁面做得好看是比較難的，可是Meoky的獨立站確做的很精美，既能滿足定制的元素的展示，還可以給客戶良好的產品體驗。像我截圖的這是他其中一個定制水杯，可以選擇杯子的顏色，喜歡聽的歌星。這種杯子簡直擊中了追星用戶的痛點。

這么流暢有趣的體驗，是不是需要很強大的技術支持？我看了一下如果是要實現跟他們一樣的功能在shopline用的這個插件可以實現！

我立刻去試用了一下，插件也有預設模版，常規定制產品已夠用了。

例如定制t shirt圖案可以設置印刷不同的圖案不同的價格。使用下來感覺確實比較簡單好用。輕松下來可以實現一些以前需要插件+代碼微調才能達到的效果！

廣告落地頁主推的產品也是該品牌價位段中等的熱銷產品。產品集合頁也做了大量篩選屬性和促銷信息，讓用戶快速找到自己喜好的產品。

Affliate 也是他們的主要推廣渠道之一。在目前的環境下，紅人帶貨的效果在減弱，但是真正具備帶貨能力的紅人都會很熱衷加入聯盟營銷平臺。

借勢成就全渠道增長

社媒渠道也比較多，隨著流量成本增加，如果都投入，費用不見得比廣告要便宜，所以Meoky也做了相應的取舍，Meta和TK的付費投入分布上，tiktok 的比例超過facebook。

采用的是TK+獨立站的形式，主要推廣到sale頁面，符合tiktok消費者喜歡追求價格還有新奇的需求：https://meoky.com/collections/hot-sale

帶貨視頻大部分的時間都是不擼臉，但是還是會有一定的露臉比例，露出的都是美女為主。我挑出一個比較有代表性的視頻，讓大家直觀感受一下

說起Meoky,大家都是覺得他們tiktok大賣，他其實也積極布局了矩陣號和tk 小店。而且小店也不是單區域的。不同區域間還是做了價格帶的區分和隔斷。在東南亞區會售賣客單最低的產品，并且會找當地面孔的紅人去拍攝視頻。

而且他們也進行了矩陣號，除了做付費社媒的同時，也在免費內容上持續發力。?

而獨立站借勢了美區小店的投入以及聲量，同時獨立站渠道調整了付費社媒流量的，1+1大于2的效果形成社媒影響力推動品牌影響力。而且同樣是做美國市場，他們在主推產品上也做了錯位，不會造成品牌內部渠道間競爭。