INS爆款，蹭美網熱度出單4萬+，銷售額直逼$1000萬

2024年的最后一個大滿貫賽事——美國網球公開賽即將落下帷幕。就這兩天，US Open已經連續登頂Reddit熱榜，從體育賽事發展成熱門社交話題，得益于年輕的美國明星、時尚獨特的氛圍，這項著名的網球賽事已成為美國人夏末社交里不可或缺的活動和話題。

在美網開始前，4月上映的講述網球運動與愛情的美國電影《Challengers》就掀起了一波網球運動和時尚的熱潮，當紅明星贊達亞在出席電影宣傳活動時穿著各種網球風格的高奢時尚服飾引發了熱烈的討論，使得網球跟時尚綁定得更緊密了。

剛剛結束的奧運會網球比賽，使得更多人接觸到網球并迅速成為愛好者。美網是奧運會后第一場具有重大分量的國際網賽事。多種因素疊加，使得今年美網的熱度空前高漲。

據外網媒體報道，今年公開賽首日，美網賽事就刷新了單日觀眾人數紀錄，達到了74,641人；而31,775名夜間場觀眾也創下了夜間場的歷史紀錄。

如此火熱的現象級事件，注重提升影響力的品牌肯定不會錯過這次營銷機會。運動品牌自不必說，即使是與網球與運動毫無關聯的品牌，也十分積極地來蹭了熱度。

伏特加品牌Grey Goose（灰雁）是美網的官方贊助商，贊助方式之一是為賽事提供招牌雞尾酒Honey Deuce，憑借清爽可愛的外觀，Honey Deuce已成為INS出片標配元素，甚至有人說“沒有拍到這款雞尾酒的照片等于沒有來過美網”。

精心設計的粉色液體由伏特加、檸檬水和覆盆子利口酒構成，帶來輕快愉悅的粉色心情；綠色球狀物是蜜瓜球，代表飛過球場的網球；Deuce的含義是網球比分中的平局，平局的出現意味著這將會是一場旗鼓相當的、精彩刺激的比賽。

在2023年美網賽事期間，這款雞尾酒售出了超過450,000個，銷售額接近$1000萬。由此，Grey Goose已將Honey Deuce列入了紐約數百家餐廳和酒吧的菜單上，借爆款飲料的熱度來提升品牌的整體知名度。

同樣是飲料贊助商，Heineken（喜力）將自家無酒精啤酒的經典0.0包裝改成了love.love，0的圖形變成了網球拍造型，以此巧妙地引發網球迷的討論。

Chase Bank（大通銀行）在整個比賽期間每天免費提供5,000個便攜式充電寶，供現場球迷租用。觀看美網賽事從早上11點一直進行到晚上7點，足足8個小時，對球迷來說算是“漫長”的1天。

這場營銷活動的出發點是做一些事情來優化體驗或解決用戶現場體驗中的痛點。借鑒這個思路，許多與網球運動無關的品牌都可以借助美網的關注度來推廣自己品牌/產品，比如贈送陽傘、遮陽帽、電扇等降溫產品，防曬霜、補水噴霧等護理產品；贈送對象則可以通過社媒有獎互動或者訂單滿額贈送的方式來篩選。

tenniscore已成為一種時尚潮流，它的特點是簡潔的線條、實用的優雅以及對網球場上運動美學的致敬。關鍵元素包括Polo衫、百褶裙、針織背心、遮陽帽和網球手鏈。

網球手鏈得名于網球冠軍克里斯·埃弗特 (Chris Evert) 的故事。她在1978年的美網公開賽上因鉆石手鏈在球場上掉落而叫停了比賽，直到找到手鏈。新聞一出舉世震驚，人人都好奇那條手鏈的外觀，并針對因飾品掉落而叫停比賽的做法是否專業展開了激烈的討論。討論沒有結果，但鉆石手鏈出名了，人們開始將這種排鉆手鏈稱為鉆石手鏈。

作為首飾，手鏈可以在任何場合佩戴，不像網球套裝一樣更適合出現在網球場上。而且網球手鏈是作為一種款式流行，而非某個品牌推出的某款產品，所以它的材質和售價都還有很靈活的變動空間。直白地說，如果許多消費者因為網球冠軍同款鉆石項鏈的價格望而卻步，你完全可以向他們提供更物美價廉的同款商品。

FindNiche數據顯示，亞馬遜在售的網球手鏈中，PAVOI的一款玫瑰金手鏈月銷量遙遙領先，近1萬件，且近30天在Clothing, Shoes & Jewelry 的BSR上漲了23%，熱度持續上漲。這款手鏈的材質為14K鍍金加直徑3毫米的鋯石，售價$17.95。

在速賣通，你甚至可以找到售價不足$1的網球手鏈，它也是近期銷量最好的一款，一周出單近400；材質是925純銀搭配2毫米的鋯石，有金色、銀色和玫瑰金三個顏色供選擇。單從外觀來看，這款售價不足$1的產品與亞馬遜上售價$17.95的產品并無區別。

在獨立站，近一周銷量表現最好的網球手鏈來自KNOBSPIN，它售價$244，金屬部分材質為925純銀+鍍18K白金+AF鍍膜，寶石則可以選擇莫桑石或鋯石。除了寶石，顧客還可以選擇鑲嵌的直徑、手鏈的長度和金屬的顏色，個性化選項非常多，幾乎可以說是定制產品了。

賽事還未落幕，冠軍人選未定，屆時再出現新的爆款也未可知。以上是投大大出海營銷對2024美網賽事營銷和選品的觀察，各位可以靈活參考。對其它品類選品和廣告素材感興趣的賣家可以去全球廣告Spy工具BigSpy搜尋靈感，無需下載，登錄即可免費使用。