INS爆款，蹭美網(wǎng)熱度出單4萬(wàn)+，銷(xiāo)售額直逼$1000萬(wàn)

2024年的最后一個(gè)大滿(mǎn)貫賽事——美國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽即將落下帷幕。就這兩天，US Open已經(jīng)連續(xù)登頂Reddit熱榜，從體育賽事發(fā)展成熱門(mén)社交話題，得益于年輕的美國(guó)明星、時(shí)尚獨(dú)特的氛圍，這項(xiàng)著名的網(wǎng)球賽事已成為美國(guó)人夏末社交里不可或缺的活動(dòng)和話題。

在美網(wǎng)開(kāi)始前，4月上映的講述網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)與愛(ài)情的美國(guó)電影《Challengers》就掀起了一波網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚的熱潮，當(dāng)紅明星贊達(dá)亞在出席電影宣傳活動(dòng)時(shí)穿著各種網(wǎng)球風(fēng)格的高奢時(shí)尚服飾引發(fā)了熱烈的討論，使得網(wǎng)球跟時(shí)尚綁定得更緊密了。

剛剛結(jié)束的奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球比賽，使得更多人接觸到網(wǎng)球并迅速成為愛(ài)好者。美網(wǎng)是奧運(yùn)會(huì)后第一場(chǎng)具有重大分量的國(guó)際網(wǎng)賽事。多種因素疊加，使得今年美網(wǎng)的熱度空前高漲。

據(jù)外網(wǎng)媒體報(bào)道，今年公開(kāi)賽首日，美網(wǎng)賽事就刷新了單日觀眾人數(shù)紀(jì)錄，達(dá)到了74,641人；而31,775名夜間場(chǎng)觀眾也創(chuàng)下了夜間場(chǎng)的歷史紀(jì)錄。

如此火熱的現(xiàn)象級(jí)事件，注重提升影響力的品牌肯定不會(huì)錯(cuò)過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。運(yùn)動(dòng)品牌自不必說(shuō)，即使是與網(wǎng)球與運(yùn)動(dòng)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的品牌，也十分積極地來(lái)蹭了熱度。

伏特加品牌Grey Goose（灰雁）是美網(wǎng)的官方贊助商，贊助方式之一是為賽事提供招牌雞尾酒Honey Deuce，憑借清爽可愛(ài)的外觀，Honey Deuce已成為INS出片標(biāo)配元素，甚至有人說(shuō)“沒(méi)有拍到這款雞尾酒的照片等于沒(méi)有來(lái)過(guò)美網(wǎng)”。

精心設(shè)計(jì)的粉色液體由伏特加、檸檬水和覆盆子利口酒構(gòu)成，帶來(lái)輕快愉悅的粉色心情；綠色球狀物是蜜瓜球，代表飛過(guò)球場(chǎng)的網(wǎng)球；Deuce的含義是網(wǎng)球比分中的平局，平局的出現(xiàn)意味著這將會(huì)是一場(chǎng)旗鼓相當(dāng)?shù)?、精彩刺激的比賽?/p>

在2023年美網(wǎng)賽事期間，這款雞尾酒售出了超過(guò)450,000個(gè)，銷(xiāo)售額接近$1000萬(wàn)。由此，Grey Goose已將Honey Deuce列入了紐約數(shù)百家餐廳和酒吧的菜單上，借爆款飲料的熱度來(lái)提升品牌的整體知名度。

同樣是飲料贊助商，Heineken（喜力）將自家無(wú)酒精啤酒的經(jīng)典0.0包裝改成了love.love，0的圖形變成了網(wǎng)球拍造型，以此巧妙地引發(fā)網(wǎng)球迷的討論。

Chase Bank（大通銀行）在整個(gè)比賽期間每天免費(fèi)提供5,000個(gè)便攜式充電寶，供現(xiàn)場(chǎng)球迷租用。觀看美網(wǎng)賽事從早上11點(diǎn)一直進(jìn)行到晚上7點(diǎn)，足足8個(gè)小時(shí)，對(duì)球迷來(lái)說(shuō)算是“漫長(zhǎng)”的1天。

這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)是做一些事情來(lái)優(yōu)化體驗(yàn)或解決用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)中的痛點(diǎn)。借鑒這個(gè)思路，許多與網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)無(wú)關(guān)的品牌都可以借助美網(wǎng)的關(guān)注度來(lái)推廣自己品牌/產(chǎn)品，比如贈(zèng)送陽(yáng)傘、遮陽(yáng)帽、電扇等降溫產(chǎn)品，防曬霜、補(bǔ)水噴霧等護(hù)理產(chǎn)品；贈(zèng)送對(duì)象則可以通過(guò)社媒有獎(jiǎng)互動(dòng)或者訂單滿(mǎn)額贈(zèng)送的方式來(lái)篩選。

tenniscore已成為一種時(shí)尚潮流，它的特點(diǎn)是簡(jiǎn)潔的線條、實(shí)用的優(yōu)雅以及對(duì)網(wǎng)球場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)美學(xué)的致敬。關(guān)鍵元素包括Polo衫、百褶裙、針織背心、遮陽(yáng)帽和網(wǎng)球手鏈。

網(wǎng)球手鏈得名于網(wǎng)球冠軍克里斯·埃弗特 (Chris Evert) 的故事。她在1978年的美網(wǎng)公開(kāi)賽上因鉆石手鏈在球場(chǎng)上掉落而叫停了比賽，直到找到手鏈。新聞一出舉世震驚，人人都好奇那條手鏈的外觀，并針對(duì)因飾品掉落而叫停比賽的做法是否專(zhuān)業(yè)展開(kāi)了激烈的討論。討論沒(méi)有結(jié)果，但鉆石手鏈出名了，人們開(kāi)始將這種排鉆手鏈稱(chēng)為鉆石手鏈。

作為首飾，手鏈可以在任何場(chǎng)合佩戴，不像網(wǎng)球套裝一樣更適合出現(xiàn)在網(wǎng)球場(chǎng)上。而且網(wǎng)球手鏈?zhǔn)?span style="color: rgb(33, 82, 241);">作為一種款式流行，而非某個(gè)品牌推出的某款產(chǎn)品，所以它的材質(zhì)和售價(jià)都還有很靈活的變動(dòng)空間。直白地說(shuō)，如果許多消費(fèi)者因?yàn)榫W(wǎng)球冠軍同款鉆石項(xiàng)鏈的價(jià)格望而卻步，你完全可以向他們提供更物美價(jià)廉的同款商品。

FindNiche數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在售的網(wǎng)球手鏈中，PAVOI的一款玫瑰金手鏈月銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先，近1萬(wàn)件，且近30天在Clothing, Shoes & Jewelry 的BSR上漲了23%，熱度持續(xù)上漲。這款手鏈的材質(zhì)為14K鍍金加直徑3毫米的鋯石，售價(jià)$17.95。

在速賣(mài)通，你甚至可以找到售價(jià)不足$1的網(wǎng)球手鏈，它也是近期銷(xiāo)量最好的一款，一周出單近400；材質(zhì)是925純銀搭配2毫米的鋯石，有金色、銀色和玫瑰金三個(gè)顏色供選擇。單從外觀來(lái)看，這款售價(jià)不足$1的產(chǎn)品與亞馬遜上售價(jià)$17.95的產(chǎn)品并無(wú)區(qū)別。

在獨(dú)立站，近一周銷(xiāo)量表現(xiàn)最好的網(wǎng)球手鏈來(lái)自KNOBSPIN，它售價(jià)$244，金屬部分材質(zhì)為925純銀+鍍18K白金+AF鍍膜，寶石則可以選擇莫桑石或鋯石。除了寶石，顧客還可以選擇鑲嵌的直徑、手鏈的長(zhǎng)度和金屬的顏色，個(gè)性化選項(xiàng)非常多，幾乎可以說(shuō)是定制產(chǎn)品了。

賽事還未落幕，冠軍人選未定，屆時(shí)再出現(xiàn)新的爆款也未可知。以上是投大大出海營(yíng)銷(xiāo)對(duì)2024美網(wǎng)賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和選品的觀察，各位可以靈活參考。對(duì)其它品類(lèi)選品和廣告素材感興趣的賣(mài)家可以去全球廣告Spy工具BigSpy搜尋靈感，無(wú)需下載，登錄即可免費(fèi)使用。