北美新賣家：上架不到2個月，周投廣告20+，怎么做到銷量超10萬？

小紅書上#信息差賺錢思路 #搞錢必備信息差 這類主題利用信息差賺錢的主題帖子流量都非常高，可見大家對于此類型的搞錢方式都有極高的關注度。要說到如何把信息差轉化為實際收益，跨境電商在這方面自帶優勢。

由于文化和生活習慣的差異，許多歐美用戶愛買的商品在我們眼中都是妥妥的“智商稅”，這些產品的生產成本往往并不高，這就是因為信息差讓其賺取了大量的利潤。比如南非醉茄補劑、鎂油噴霧、響尾蛇油皂、鬢角固定膠……

美國人對植物營養補劑有多癡迷？一款主要成分是南非醉茄和維生素D軟糖在TikTok Shop上架不到2個月，銷量已超10萬件，總銷售額高達$143萬。在8月中旬銷量創新高，單日出單超過1萬件（數據來源Kalodata）。

南非醉茄這個名字聽起來略“奇葩”，但其實它是一種歷史悠久的藥草，也被稱為印度人參，在印度阿育吠陀醫學中早有記載。其功效非常廣泛，包括降低壓力荷爾蒙水平、減輕身體壓力、改善睡眠效率和睡眠質量、提高耐力和身體機能、改善記憶力和注意力，社媒廣告還提到它有助于多巴胺的產生。

這款南非醉茄軟糖來自Goli Nutrition，品牌創立于2021年，總部位于加拿大魁北克，專注提供創新型營養產品，且皆為易于服用的軟糖形式。在其官方獨立站可以看到產品基本分為兩類，一類主打高濃度原材料，解決綜合問題的產品，比如：抹茶、蘋果醋和甜菜；另一種是針對性地緩解具體問題的產品，比如女性經前綜合癥、睡眠、美容和腸胃。

通過BigSpy觀察到，Goli Nutrition 6月到8月在Facebook的投放力度較大，主要目標市場為美國，周均廣告量超20，集中在6月下旬到7月下旬，為其后續的爆單積累了一定的流量基礎。這期間投放的廣告素材中圖片類占比較多，約77%，視頻占比約23%。

Goli Nutrition的圖片素材多為AI產出的圖和白底產品圖，以跟上較大力度投放的節奏。雖然AI痕跡（奶油糊化質感）略為明顯，但整體不至于假得讓人反感，這點可以歸功于豐富的細節，包括大小、字體不同的文字和背景中出現的多件裝飾品、綠植。有AI出圖需求的賣家可以參考。

投放天數21，展示估值9萬+

視頻素材中，近期新投的一條是真人實拍拼接視頻，運用醫生的形象體現專業人士推薦，第一眼讓觀眾覺得這個陌生的產品是可以信賴的，打消“可能會有害”的顧慮。

同時右上方字幕和廣告文案“Dr Lungren, Stanford School of Medicine”都表明了醫生的身份，加強說服力。醫生發言的主題則是圍繞“健康的壓力管理方式”來強調南非醉茄這個成分的健康和有效。

投放天數25，展示估值12萬+

同樣運用了南非醉茄這個元素的，還有知名個護品牌GuruNanda推出的南非醉茄濃縮液，服用時需兌水稀釋。官網30ml售價$11.99，目前在做Labor Day第二件半價的促銷活動。

GuruNanda在年初就憑借印度長壽醫學阿育吠陀成為了TikTok網紅，它被認為是來自東方的古老智慧。旗下產品也大多采用純天然的植物和礦物成分，符合西方人對有機、自然、純素的追求。

品牌還推出了一款鎂油噴霧，主要成分是鎂油+植物精油，提供可快速吸收的礦物質，用于舒緩肌肉酸痛，加速肌肉恢復；60ml便攜裝售價$9.99。使用方法是噴在酸痛的地方并加以充分按摩。針對使用方式，消費者的反饋褒貶不一，有人認為噴霧更有助于吸收，也有人認為噴霧用完殘留在皮膚上的物質必須清洗，十分繁瑣。可見消費者對保健產品的使用便捷程度仍十分在意。

它是來自香港的美妝博主Sarah Cheung自創品牌旗下的主力產品。今年7月初在TikTok做到了日出單8900+的好成績，當周銷售額高達$28.6萬。

顧名思義，可撕拉唇線筆的特別之處在于它的撕拉用法，賣點則是長時間不脫色，號稱“紋身般的染色效果”。帶染色功能的口紅并不少見，但通過撕拉形式提供染色功能的產品卻不多。而且，歐美消費者偏好厚唇，許多人在化妝時會通過描摹唇線外邊緣來把嘴唇畫厚，以此達到天然厚唇的效果。這款撕拉唇線筆不掉色+精準海綿刷頭能非常好地滿足有此類偏好的消費者的需求。

品牌名為SACHEU Beauty，創立于2018年；產品線十分精簡，分為皮膚和嘴唇兩大類，共7款產品。到2024年，創始人Sarah Cheung的YouTube已有86萬+粉絲，TikTok有33萬+粉絲，品牌還在TikTok推出了試色濾鏡，用戶可以直接通過攝像頭仿妝效果來嘗試自己喜歡的顏色。

除了創始人自己當模特，利用自身營影響力宣傳產品之外，SACHEU Beauty同樣有投放社媒廣告。通過BigSpy可以看到，品牌現階段主推產品正是這款撕拉唇筆，各種膚色、不同妝容風格的女士展示使用這款唇筆的效果，表示滿意或驚嘆，廣告文案則重點強調可以長時間保持不脫色。

投放天數26，展現估值1.5萬

細究這幾款產品爆火的原因，不難發現其中的共性——新奇特概念；產品功效、解決的問題可以不是新奇特問題，但成分、用法或品牌故事一定要新。抓眼球的新概念使得產品本身自然成為營銷的一部分，利用人人都有的好奇心成功地博得流量和關注。

以上是投大大出海營銷對TikTok新奇特產品的觀察，各位可以靈活參考。對其它品牌選品和廣告素材感興趣的賣家可以去全球廣告Spy工具BigSpy搜尋靈感，無需下載，登錄即可免費使用。

*部分圖片源于網絡