隨著夏季的結束和新學年的臨近，返校季為跨境賣家提供了絕佳的機會。根據美國零售聯合會的數據，在2023年，幼兒園至高中學生的返校支出預計$415億，創歷史新高；如果將大學生納入其中，這一數字將增至$1355億。

從筆記本、水瓶等上學必備品，到新奇樣式的筆盒、書包，購買返校用品早已不只是按“需”采購，更多的是一種儀式感消費。

返校季的消費群體有三類，家長、教師、教師和學生。從亞馬遜近期熱銷榜中觀察最新的銷售趨勢，我們發現，下列產品是返校季銷量TOP：

干擦記號筆是教師和低齡學生都會用到的產品。教師在白板或玻璃板上書寫，方便學生觀看和理解；學生可以用干擦記號筆在可擦寫畫板上練習寫字和繪畫。

廣泛的使用人群意味著廣泛的需求。EXPO這款干擦記號筆預估月銷量有10萬+，近30天在Office Products類目的BSR從17升到了1；8支裝，包含8種顏色，售價$9.09；

還有12支和16支的規格，12支中沒有重復的顏色，16支則有4支重復的顏色。除了顏色豐富、鮮艷之外，墨水氣味小、易擦除也是這款干擦筆的賣點。

這款自動鉛筆套盒來自BIC，預估月銷量9.4萬+，近30天在Office Products類目的BSR從18升到了2；筆尖0.7毫米，一盒40支，每支頂部帶有一小塊橡皮，配有3根替換筆芯，售價$6.62；透明黑色外觀，經典且現代化的設計。

可用于各種日常書寫場景，同樣也是教師和學生群體均適用。學生往往十分在意自己的字跡看起來是否整潔、專業，從消費者評價來看，這款筆是符合他們預期的，好評點包括書寫流暢，鉛芯不會弄臟別處，容易擦除干凈。

膠棒是制作手工藝品和準備創意活動時的必備品。這款紫色膠棒來自Elmer's，預估月銷量4.6萬+，近30天在Arts, Crafts & Sewing類目的BSR從15升到了2；

6支裝，每支6g售價$4.47，紫色膏體在涂抹時會保持紫色，干燥后變透明，可以幫助使用者準確地看到粘合位置，除了常規紙張，還可用于粘貼照片和泡沫板；無酸無毒，支持水洗。

來自品牌Post-it的經典黃色便利貼，預估月銷量3.8萬+，3x3英寸，每件100張，12件裝售價$13.84——它的賣點之一是超值；宣傳中還標明它具有獨特的粘合劑，可以一次又一次地移動、移除和重新粘貼，是適配筆記本、頭腦風暴、課堂、學校論文和教科書的完美解決方案。

值得注意的是，這個品牌還特意為返校季推出了便利貼套盒裝，由相同大小、不同顏色和數量混合搭配。

亞馬遜自營品牌，預估月銷量7萬+，售價$12.99；顏色和花色多達31個選項，材質為100%超細聚酯纖維，有較好的耐用性和柔軟度；消費者評價呈現出意見不一的狀態，有的人對耐污性、質量和舒適度感到滿意，也有人覺得面料有點薄，材質廉價。

很明顯這是給住校學生用的產品，商品標題中已加入了適合女孩男孩的大學宿舍必需品這樣的關鍵詞。

各大平臺都通過提前開啟優惠活動來增強購物吸引力。Target于7月7日推出了為期一周的活動，比去年提前兩天，提供校服和背包30%的折扣；沃爾瑪于7月9號至11號舉辦“有史以來最大規模的返校促銷活動”，也比去年提前了兩天；Shein于7月15日開始舉辦為期七周的返校促銷活動，比去年的促銷活動提前了兩天，剛好在亞馬遜 Prime Day開始的前1天。

而且，越來越早開始促銷活動這一趨勢不只出現在返校季，沃爾瑪和亞馬遜在假期前采取類似策略已有先例，比如他們在去年10月就推出年終促銷活動，遠遠早于黑色星期五和圣誕節。

有些品牌在返校季銷售中占據較高的市場份額，相關品類的賣家可以將這些品牌當作標桿式競品，參考它們的產品策略和營銷策略。

根據Jungle Scout Cobalt對2023年7月至8月的統計數據，在TOP10返校產品類別中市場份額領先的品牌分別是：

鉛筆盒

• Easthill – 19%?

• Sooez –?6%?

• Cicimelon – 5%?

書包

• Simple Modern – 8%?

• Jansport – 5%?

• Bluefairy – 3%?

文件夾

• Store Smart – 18%

• Amazon Basics – 11%?

• Jam Paper – 8%?

筆記本

• Roaring Spring – 27%?

• Rocketbook – 9%

• Five Star – 8%?

值得一提的是，占據了超過四分之一的市場份額Roaring Spring的產品十分獨特，包括左撇子筆記本、回收筆記本以及一款可讓寫筆記者將手寫頁掃描到手機上的應用程序。

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