課程介紹 Course Introduction 回顧本次6月27日【Q3歐美節日消費洞察，解鎖廣告營銷新玩法】直播內容，YinoLink易諾以Facebook官方代理商的身份，聚焦Q3大促節點，幫助廣告主了解節日趨勢及熱銷品類，并為大家整理了各類廣告營銷的玩法推薦，助力廣告主在節日來臨前能提前準備大促相關事宜。 本期內容是YinoLink易諾舉辦的出海小課堂—沖刺2024購物季，發掘Meta營銷機遇系列直播中的第四期，本次系列重點為各位廣告主總結了大促期間熱銷品類及廣告營銷玩法推薦。 Q3歐美 節日消費洞察 一、美國獨立日（7月4日） 在2020-2024年期間，美國獨立日消費總額總體呈現上升趨勢，今年美國獨立日預計消費總額為94億美金。今年約有87%的人計劃慶祝美國獨立日，人均預計花費90.42美金，31%的消費者預計會購買額外的愛國物品來慶祝獨立日。 在美國獨立日，主要有五大熱銷品類，分別為食品、燒烤用品、節日慶祝用品、派對用品和夏季旅行用品。 2、燒烤用品 3、節日慶祝產品 4、派對用品 5、夏季旅行用品 二、返校季消費洞察（6-9月） 根據NRF對美國消費者在不同節日的消費意愿和慶祝計劃的調研顯示，在各大節日中返校季期間消費者人均預計花費金額最高，2023年大學返校季人均花費$1366.95，中小學返校季人均花費$890.07。 從2019年到2023年，無論是中小學生還是大學生，電子產品始終是返校期間支出最高的類別且預計消費額逐年上升，表明學生對于電子產品的需求也在逐年增長。中小學生群體花費在服裝配飾及鞋類產品的預算略有波動，但相比大學生來說花費在服裝及鞋類的預算更高，可能跟大學生更加注重實用性有關。 無論對于中學生還是大學生來說，筆記本電腦都是返校時不可或缺的重要設備，在電子產品中占比最高。平板電腦在兩個時期的占比分別為15%和12%，是僅次于筆記本電腦的熱門設備。計算器、電子產品配件、揚聲器/耳機、智能手機/手機等設備的占比在兩個時期都保持相對穩定，表明這些設備在學生中的普及和穩定需求。 三、夏日購物季消費洞察（6-8月） 在北美和歐洲地區，夏日購物季是一年中最熱門的購物季之一。夏日購物季一般在6月至8月，包含許多重要的節日和假日，如父親節、美國獨立日、返校季等，在這個時期，許多零售商和品牌會推出大量的促銷活動，以吸引消費者購買各類商品。2022年第3季度的電商銷售額較2021年第3季度增長了10.8% ，而同期零售業銷售總額的增幅為9.1% 。 夏日購物季共有四種熱銷品類，分別為夏季服飾&配飾、運動及健身產品、基礎和經典款產品以及過季商品清倉。 隨著夏日到來，氣溫逐漸上升，美國消費者渴望趁此機會讓衣柜換新裝，美美出行享受夏日好時光，泳裝、人字拖、帽子、太陽眼鏡等夏日服飾和配飾在每年的銷售額中占很大部分。 美國消費者熱衷于運動，因此運動及健身服飾、健身器材等在夏季銷售額期間也很受歡迎。此外，今年的巴黎奧運會也會在海外掀起一輪新的運動浪潮，相關運動產品也將成為熱銷品類。 夏季促銷期間的折扣特別刺激了內衣和上衣等基礎和經典款商品的銷售。 廣告營銷玩法推薦 ···· ···· ···· 大促期間，廣告主可以分為正式預熱(提前1-2個月)、大促日提前1個月—節日時、大促日之后—節日之后1個月內三個階段來對產品預算進行分配。 在正式預熱階段，廣告主的營銷目標重心應放在產品&受眾&素材測試上，在測新廣告預算占比上，廣告主可以投入總預算的60%-80%，細分廣告類型來看，廣告主可以在常規廣告（ABO/CBO）上放50%的預算，在動態廣告-DABA上放5%-15%的預算，在ASC廣告上放5%-15%的預算。在擴量老廣告預算占比上，廣告主可以在常規廣告（ABO/CBO）上投入20%-40%的預算。 在距離大促開始1個月時，廣告主的營銷目標重心應放在提升購買意向，促成購物上，在測新廣告預算占比上，廣告主可以投入總預算的20%-40%，細分廣告類型來看，廣告主可以在常規廣告（ABO/CBO）上放10%的預算，在ASC廣告上放5%-15%的預算，在目錄廣告-DABA上放5%-15%的預算。在擴量老廣告預算占比上，廣告主可以投入總預算的60%-80%。細分廣告類型來看，廣告主可以在常規廣告（ABO/CBO）上放40%的預算，在ASC廣告上放10%-30%的預算，在目錄廣告-DPA上放10%的預算。 在大促結束一個月后，廣告主的營銷目標重心應轉為針對高意向購物者再營銷，在測新廣告預算占比上，廣告主可以投入總預算的50%-60%，細分廣告類型來看，廣告主可以在常規廣告（ABO/CBO）上放30%的預算，在ASC廣告上放5%-20%的預算，在目錄廣告-DABA上放5%-10%的預算。 多元化廣告創意 ···· ···· ···· 當廣告創意彼此類似時，我們的系統可能無法將其識別為不同的廣告創意，從而向同樣的受眾群體投放廣告。所以廣告主應在自己的廣告系列中使用多種廣告格式和概念。通過打造多樣化的創意，就能讓算法更輕松地將最息息相關的廣告投放給合適的人群。 多樣化格式：利用多樣化的格式和版位，拓展新的受眾群體，實現創意多樣化。通過自動版位，充分利用全平臺。通過版位定制，測試Reels等新格式。 多樣化信息：用戶購買產品的動機多種多樣。因此信息傳播策略應突出能促使人們購買產品的各種動機。比如：獨一無二、環保可持續、舒適…… 以上是本次【Q3歐美節日消費洞察，解鎖廣告營銷新玩法】的直播干貨，如果大家想要了解其他關于廣告創意多元化的辦法，記得點擊文末【閱讀原文】觀看直播回放哦~ 點擊閱讀全文?直接觀看完整內容
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