進(jìn)入7月，跨境人最關(guān)注的國(guó)際大事件應(yīng)該就是巴黎奧運(yùn)會(huì)了吧？它是第33屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，將于2024年7月26日至8月11日在法國(guó)舉行，巴黎為主辦城市，其他16個(gè)法國(guó)城市協(xié)辦。

人們有哪些與奧運(yùn)會(huì)相關(guān)的消費(fèi)行為？奧運(yùn)會(huì)帶火了什么產(chǎn)品？最佳銷售時(shí)機(jī)在什么時(shí)候？下文將圍繞這幾個(gè)問(wèn)題展開(kāi)討論。

以上一屆奧運(yùn)會(huì)（東京奧運(yùn)會(huì)）作為參考，早在賽事開(kāi)始前，人們就熱烈地在網(wǎng)上搜尋慶祝裝備。Jungle Scout數(shù)據(jù)顯示，自2021年4月以來(lái)，亞馬遜上使用“Olympics 2021”關(guān)鍵詞的產(chǎn)品銷售額同比猛增202,684%，購(gòu)物熱情持續(xù)高漲，但賽事期間并不如賽事開(kāi)始前的高。按時(shí)間線來(lái)看：

• 2021年7月12日至18日是銷售額最高的一周，最高單日出現(xiàn)在7月12日；

• 7月19日至25日，奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式當(dāng)周，“Olympics 2021”相關(guān)產(chǎn)品的銷售額環(huán)比下降了19%；

• 7月23日至8月8日，奧運(yùn)會(huì)實(shí)際舉辦時(shí)間，“Olympics 2021”相關(guān)產(chǎn)品的銷售額環(huán)比下降了45%，“Olympic Torch（奧運(yùn)火炬）”相關(guān)產(chǎn)品的收入環(huán)比下降了56%；

值得注意的是，在銷售額整體呈下滑態(tài)勢(shì)的賽事期間，有一款冷門體育器材——兒童平衡木的銷售額逆勢(shì)上漲，增長(zhǎng)了5%；結(jié)合賽事成績(jī)可以推斷出增長(zhǎng)原因，美國(guó)體操運(yùn)動(dòng)員Suni Lee等獲得了獎(jiǎng)牌，鼓舞了希望孩子加強(qiáng)體操鍛煉的家長(zhǎng)的信心。

隨著賽事的進(jìn)行，獎(jiǎng)牌獲得者將持續(xù)涌現(xiàn)，相關(guān)體育產(chǎn)品的銷量可能會(huì)進(jìn)一步增加，建議賣家持續(xù)關(guān)注賽事結(jié)果。

從搜索量增長(zhǎng)的角度來(lái)看，奧運(yùn)會(huì)的舉辦對(duì)服裝、派對(duì)用品等品類有著非常明顯的推動(dòng)作用，以亞馬遜美國(guó)站為例：

• Team USA olympic apparel（美國(guó)隊(duì)奧運(yùn)服裝）+2,681%

• USA Olympic apparel（美國(guó)奧運(yùn)服裝）+884%

• Olympics party decorations（奧運(yùn)派對(duì)裝飾品）+355%

• Olympic party supplies（奧運(yùn)派對(duì)用品）+324%

• Olympic flag（奧運(yùn)旗幟）+165%

• Olympic torch（奧運(yùn)火炬）+99%

在搜索量增長(zhǎng)的品類中，我們盤點(diǎn)了非官方的熱銷產(chǎn)品，包括：

東京奧運(yùn)會(huì)的預(yù)計(jì)舉辦時(shí)間為2020年，官方logo是Tokyo 2020；實(shí)際舉辦時(shí)間因故延遲到了2021年，但官方并未更改logo中的年份，維持了2020的用法；Tokyo 2021因此顯得更具紀(jì)念意義，這件T恤在當(dāng)年7月的銷售額約為$6500。

值得一提的是，官方推出的T恤中也有銷量表現(xiàn)十分突出的產(chǎn)品——代表美國(guó)沖浪隊(duì)的T恤，它長(zhǎng)這樣：

很明顯，沖浪隊(duì)T恤的圖案比其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目更時(shí)尚，沒(méi)有用傳統(tǒng)的紅、白、藍(lán)配色，加入了更具活力的黃色和粉色，即使作為日常穿著也十分亮眼；其次，東京奧運(yùn)會(huì)是沖浪運(yùn)動(dòng)成為奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目第一屆，對(duì)于沖浪愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，這件T恤就具有特別的紀(jì)念/收藏意義。

以此類推，2024年的巴黎奧運(yùn)會(huì)首次將breakdancing（霹靂舞）作為奧運(yùn)項(xiàng)目，使用霹靂舞設(shè)計(jì)元素的服飾有很大概率會(huì)受到歡迎。對(duì)于服飾類賣家來(lái)說(shuō)，想要復(fù)制上一屆沖浪T恤熱賣的盛況，需注意：確保圖案設(shè)計(jì)具有時(shí)尚感、能體現(xiàn)出這是奧運(yùn)會(huì)首次將breakdancing作為奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目、確保這是人們?cè)趭W運(yùn)會(huì)結(jié)束后也愿意穿的衣服。

2021年3月至7月，“Olympic Torch”相關(guān)的產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)了430%，銷售額增長(zhǎng)了924%；銷量最高的一天是7月9日——開(kāi)幕式的前2周。這是一款使用電池供電的火炬，火焰造型的LED燈泡，仿造火焰在風(fēng)中飄動(dòng)的造型，十分逼真，且安全便攜。可以給小孩拿在手中玩耍，也可以當(dāng)作派對(duì)裝飾品放置在桌面上或掛在墻面上。

這是一款以美國(guó)國(guó)旗為背景、疊加了奧運(yùn)五環(huán)圖案的大尺寸背景布，作為派對(duì)裝飾營(yíng)造歡慶氛圍，也可以作為拍照背景墻。產(chǎn)品于2021年5月中下旬上架，7月銷售額達(dá)到了$4450，顯然是一款迎合奧運(yùn)會(huì)消費(fèi)需求的產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品使用時(shí)效有限，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)通常較為看重性價(jià)比，建議賣家在銷售此類產(chǎn)品時(shí)注意價(jià)格的設(shè)置，以低價(jià)或多件折扣作為賣點(diǎn)；或者延長(zhǎng)產(chǎn)品本身的使用時(shí)效，讓消費(fèi)者認(rèn)為物有所值，比如將墻紙改為投影燈，除了國(guó)旗外，額外添加適合其他類型派對(duì)的投影圖案，消費(fèi)者可自由切換，多次使用。

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