單價(jià)$299的運(yùn)動(dòng)神器爆賣25萬(wàn)件！在歐美火出圈

6月21號(hào)是國(guó)際瑜伽日（International Day of Yoga），瑜伽是許多人在當(dāng)今快節(jié)奏的生活中尋求平衡與平靜的首選。如果你有關(guān)注健康賽道，可能會(huì)注意到世界各地瑜伽愛(ài)好者的數(shù)量在穩(wěn)步增加。這直接導(dǎo)致了對(duì)瑜伽產(chǎn)品需求的不斷增加，以及DTC瑜伽品牌的數(shù)量激增。

然而，瑜伽的受歡迎程度和需求并不會(huì)轉(zhuǎn)化成所有品牌銷量的飆升。所以，要想在瑜伽產(chǎn)品市場(chǎng)分得一杯羹，好好研究選品是關(guān)鍵。本文將從亞馬遜、速賣通熱銷瑜伽產(chǎn)品和新奇特瑜伽產(chǎn)品兩個(gè)維度展開分析，為跨境賣家提供選品和新品開發(fā)的參考。

預(yù)估月銷量超過(guò)4.2萬(wàn)件，售價(jià)$21.99；

跟常規(guī)瑜伽褲相比，這條褲子的顯著優(yōu)勢(shì)有2點(diǎn)：一是正面無(wú)縫設(shè)計(jì)，穿著更舒適、無(wú)痕，二是腰部?jī)?nèi)含抽繩，可調(diào)節(jié)腰圍的貼合度，勾勒曲線；同時(shí)它的尺碼可選擇范圍非常大，有從XS到3XL共7個(gè)碼數(shù)。

預(yù)估月銷量4萬(wàn)+，售價(jià)$43.98，評(píng)分4.5；

從用戶評(píng)價(jià)看，這款7分瑜伽褲受到歡迎的主要原因，是它舒適的面料和良好的彈力，尤其是面料，許多消費(fèi)者用極度舒適來(lái)形容。

考慮到日常穿瑜伽褲已經(jīng)成為時(shí)尚潮流，越來(lái)越多人會(huì)在非瑜伽鍛煉時(shí)也穿瑜伽褲，甚至不鍛煉的人也會(huì)把它當(dāng)作時(shí)尚單品在日常穿著。所以不難理解，面料舒適是比功能性（比如吸濕、速干）更能獲得大部分人認(rèn)可的賣點(diǎn)。

預(yù)估月銷量超過(guò)3.8萬(wàn)件，售價(jià)$17.42，評(píng)分4.6；

產(chǎn)品賣點(diǎn)是超厚、柔軟（厚度約1.27厘米），和提供摩擦力的豎條紋理，可以看出這是一個(gè)基礎(chǔ)款，基本可以適配所有運(yùn)動(dòng)。提供黑、藍(lán)和粉紅3個(gè)顏色，黑色售價(jià)最低，粉色售價(jià)比黑色高$3；附贈(zèng)一條用于收納的彈力帶，用于收束瑜伽墊和肩背。

近一周訂單量5000+，售價(jià)$0.99；

賣點(diǎn)是顏色非常豐富，同一色系由淺到深代表所需的拉力由小到大；彈力帶本身沒(méi)有很高的技術(shù)門檻，所以很多賣家會(huì)在外觀上下功夫。材質(zhì)是100%天然乳膠，配有一個(gè)同色系的收納袋，對(duì)于追求時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)人群來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是非常具有吸引力的產(chǎn)品。

近一周訂單量近4000單，售價(jià)$0.99，與亞馬遜銷量TOP瑜伽褲的售價(jià)相比，這個(gè)價(jià)格可以說(shuō)是地板價(jià)了；

除此之外，最大賣點(diǎn)是提供多達(dá)20種顏色，前側(cè)無(wú)縫（看來(lái)無(wú)縫已成為爆款瑜伽褲的必備屬性），無(wú)口袋，臀部有彈力提拉設(shè)計(jì)；但尺碼只有S到L三個(gè)選項(xiàng)，可見(jiàn)這款瑜伽褲的定位明顯更偏向日常穿著、時(shí)尚搭配，而非瑜伽鍛煉。

近一周訂單量近1471單，售價(jià)$1.38，媲美Temu的低價(jià)；

半拉拉鏈設(shè)計(jì)，方便穿脫，用不同的露膚度打造不同的穿著風(fēng)格；短款修身版型，有4個(gè)尺碼、5種顏色可選，在提供良好的包裹性的同時(shí)幫助展露身材曲線。正因如此，修身設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)服飾越來(lái)越呈現(xiàn)出日常化穿著的趨勢(shì)，這一趨勢(shì)又反過(guò)來(lái)促進(jìn)了同類產(chǎn)品的銷售熱潮。

如果賣家們都開始賣修身瑜伽服，有人卷價(jià)格，有人卷面料，怎么讓自己產(chǎn)品從一片卷王里脫穎而出？這里有個(gè)參考答案——卷創(chuàng)新。

上衣、褲子和App會(huì)員打包銷售，售價(jià)$99。

智能的點(diǎn)在于，可以實(shí)時(shí)判斷穿著者的姿勢(shì)是否正確，并發(fā)出語(yǔ)音糾正，通過(guò)衣服內(nèi)部的隱形傳感器和App配合使用來(lái)實(shí)現(xiàn)。App提供教學(xué)課程，通過(guò)畫面給出姿勢(shì)指導(dǎo)，傳感器判斷姿勢(shì)是否標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于姿勢(shì)不標(biāo)準(zhǔn)但想要在家練習(xí)瑜伽的人來(lái)說(shuō)，這是解決痛點(diǎn)的剛需產(chǎn)品。

作為一款智能產(chǎn)品，這套瑜伽服的優(yōu)勢(shì)還包括：無(wú)需額外養(yǎng)護(hù)，可以像常規(guī)服飾一樣機(jī)洗和晾干；續(xù)航長(zhǎng)，內(nèi)置電池充電一次可使用一周；外觀、面料與常規(guī)瑜伽服幾乎無(wú)差異，不運(yùn)動(dòng)時(shí)也可以穿著。

售價(jià)$299。

經(jīng)典的頭倒立姿勢(shì)是瑜伽中頸部受傷的主要原因，因此，有品牌專門推出了用于輔助做倒立動(dòng)作的椅子。倒立椅的主要優(yōu)勢(shì)在于能給脊柱減壓、放松頸部；但只為練這一個(gè)動(dòng)作就買一把椅子，許多人可能會(huì)猶豫，所以，這款倒立椅的設(shè)計(jì)中還加入了可供日常使用的功能。

裝上配套的墊子，它可以當(dāng)作無(wú)靠背的普通椅子使用，有踏腳墊、穿鞋凳和床上桌等用法。官網(wǎng)首頁(yè)顯示，這款椅子的累計(jì)銷量目前已超過(guò)25萬(wàn)件。

以上是投大大出海營(yíng)銷關(guān)于爆款瑜伽產(chǎn)品觀察的全部?jī)?nèi)容，希望能為跨境賣家提供選品靈感。感興趣的朋友可以去BigSpy官網(wǎng)進(jìn)行廣告選品和搜尋營(yíng)銷素材靈感，無(wú)需下載，登錄即可免費(fèi)使用。

*圖片素材來(lái)自網(wǎng)絡(luò)