點擊藍字關注我們 全文 1924?字，預計閱讀 5 分鐘 全球有超過 100 個國家慶祝母親節，而母親節不同于黑五網一等其他消費節日，母親節是基于全球普世價值而設立的親情節日，市場潛力非常巨大，消費者基數也是全球級別的。 值得注意的是，不同國家的母親節慶祝日期存在差異。 例如，今年大部分歐美國家的母親節在 5 月 12 日，墨西哥是 5 月 10 日，波蘭在 5 月 26 日，法國則是 5 月 26 日。 根據 Google Trends 的數據，每年從 3 月開始直至 5 月結束，母親節的搜索熱度持續攀升。 因此，對于計劃參與母親節營銷的商家而言，最好從 4 月中旬開始就著手準備，這樣可以幫助商家抓住每個市場的高峰期，最大化營銷效果。 無論經濟如何變化，對母親的愛永遠不打折！正是這樣的市場潛力，為商戶提供了極佳的營銷機會。 如何把握這一波“感恩經濟”的小高峰，為獨立站提升銷量呢？ 今天就和店匠Shoplazza 一起來看看如何通過精心選品和營銷，將母親節的流量轉化為訂單。 選品建議 在 NRF 的報告中，列出了消費者選出的十個最熱門禮品類目，分別是賀卡（72%）、鮮花（68%）、旅游票（49%）、禮品卡（47%）、服裝/配飾（40%）、珠寶（35%）、家庭用品/園藝工具（26%）、個性化服務（25%）、書籍/CD（23%）和電子產品（20%）。 從這些數據中不難看出，那些具有禮品屬性和女性特質的產品在母親節期間特別受歡迎。 下面，我們將詳細探討幾類適合國內商家推廣的主流商品。 定制禮品 NRF 的調查顯示，有 47%的受訪者在尋找獨特、與眾不同的禮物，同時，42%的人希望找到能“創造特殊記憶”的禮品。 結合這種趨勢，商家可以提供如個性化珠寶、定制藝術品等禮物，這些可以刻有意義日期或信息的珠寶或捕捉珍貴記憶的藝術品，都能讓母親感受到被珍視和特別的情感。 店匠Shoplazza 現在已推出「定制商品解決方案」，商戶可以使用 Customily 這樣強大的定制商品應用來輕松開啟定制商品。 即使是現有的商品，也可以在通過 Customily 支持定制姓名、日期、語言等等，既符合當下流行趨勢，也能通過定制提高客單價。 更多的定制禮品包括馬克杯、T 恤、抱枕等，如果你目前沒有售賣類似的商品，也可以直接在 Customily 內選擇想要售賣的品類、連接供應商，開啟定制商品售賣。 家居/個護套裝禮盒 正如上文所述，鮮花是海外母親節禮品消費中的頭部商品，受限于線下場景，國內跨境商戶不太好觸及這部分品類。 但是換一個思路，在母親節期間，鮮花銷量暴增也使得花瓶、園藝用品等衍生產品迎來不錯的商機，針對這部分需求，商戶也可以拓展思路，從家居裝飾用品開始布局。 營銷建議 搭建母親節頁面，策劃投放節奏 為了讓你的主推產品都擁有更高的曝光量，強烈建議商戶在獨立站內策劃一個專門的母親節活動，并在獨立站主頁的頂部和中部為這個活動做推廣。 消費者會提前很早就開始準備購買母親節禮物，建議獨立站商家提前準備好相關頁面，并在店匠獨立站內對接 Google、Facebook、TikTok 以及 Microsfoft ，做好廣告投放準備。 一切準備好之后，在節日前 2-3 周開始造勢，提醒用戶母親節的到來。 準備階段：獨立站商家可以通過廣告測試，加強品牌認知，吸引更多用戶關注互動，找到效果最好的素材和文案。 高峰沖量：節前 10 天是母親節禮物下單的爆發期，也是節點營銷的關鍵階段。獨立站商家可以加大預算，集中放量優質品類和素材。 余熱延續：母親節雖然結束，但商家依然可以借助自定義受眾，利用郵件營銷或廣告投放做再營銷。 制作禮品指南，吸引自然流量 節日高峰期來臨前，是布局 SEO 的最好時機。 不少消費者從母親節前兩周就開始籌備網購禮品，會在搜索引擎中搜索“Mother’s Day Gift”等詞條尋找靈感。 布局好內容之后，商戶可以使用「SEO 優化」的功能，檢測 SEO 內容營銷效果，及時優化，幫助您提高關鍵詞排名，增加搜索引擎的自然流量，引導更多潛在消費者。 更細分、更聚焦的禮品指南對于消費者的影響力更強，禮品指南或禮品清單的形式也可以是多種多樣的。 例如，可以基于年齡、興趣愛好等數據分析的個性化推薦，可以是基于品類和新品的通用型推薦，還可以是針對母親節的特別推薦——比如鮮花、定制禮品。 除此之外，也可以在商品廣告、商品詳情頁中增加“Mother’s Day Gift”等關鍵詞，引導人們尋找到合適的商品，來獲取這部分自然流量，提前開始就做好布置，發布相關推送。 以上就是有關母親節的選品及營銷建議了，希望能夠對你有所幫助！ 最后，給大家帶來一點福利！ 轉發本篇文章至朋友圈并在底部留言你對歐洲杯的喜愛，我們將在 2024 年 4 月 19 號 17：00 挑選?3?條精選留言各送出的由萬里匯贊助的「2024 年歐洲杯門票一張」！快轉發起來吧！
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