上架TK Shop 2個(gè)月，爆賣20萬單！美妝個(gè)護(hù)爆款觀察

關(guān)注TikTok Shop數(shù)據(jù)的賣家應(yīng)該知道，美妝個(gè)護(hù)品類是GMV占比最高的品類，也是爆款出現(xiàn)頻率最高的品類。

statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2024年個(gè)人護(hù)理市場收入將達(dá)到923.3 億美元，收入預(yù)計(jì)年增長率（2024-2028 年復(fù)合年增長率）為7.04%，預(yù)計(jì)到2028年市場規(guī)模將達(dá)到1212億美元。今天我們就聚焦于這個(gè)大類中細(xì)分的個(gè)護(hù)品類，與大家分享近期火爆的和具有新奇特屬性的產(chǎn)品。

該品牌同時(shí)在銷售漱口水、香氛精油和沐浴露等產(chǎn)品，但這款漱口油的銷量遙遙領(lǐng)先。究其原因，一是歐美國家對口腔健康的重視程度較高，他們認(rèn)為牙齒護(hù)理不僅關(guān)乎美觀問題，更影響身體的整體健康，所以愿意在口腔產(chǎn)品上投入較大的花費(fèi)；

二是漱口油的功效比漱口水更全面，它的使用方法叫Oil pulling（油拔法，一種源自印度醫(yī)學(xué)的古老療法，被認(rèn)為有益于口腔和全身健康），不僅能清除口腔中的細(xì)菌和毒素，治愈不適，同時(shí)還能起到美白的效果。

直到2024年3月，這款漱口油還是亞馬遜漱口水類目排名第一的暢銷產(chǎn)品，累計(jì)評分有接近1萬個(gè)，其中4星以上好評占比達(dá)89%。

除了產(chǎn)品本身過硬，它的銷售形式也很值得學(xué)習(xí)：對新用戶，用低價(jià)的小包裝降低他們嘗試的門檻；對老用戶，用訂閱優(yōu)惠培養(yǎng)他們多次回購的忠誠度。具體來說，GuruNanda官網(wǎng)在售漱口油有2種規(guī)格，一種容量88.7mL，售價(jià)$5.99；另一種容量237ml，配有舌苔刷和牙刷，售價(jià)$14.99，提供訂閱制購買優(yōu)惠，訂閱后購買價(jià)格為$13.49，每份省了$1.5，配送時(shí)長可以選擇每30天一次或每60天一次。

營銷方面，GuruNanda成功的關(guān)鍵因素之一是使用了大量用戶生成內(nèi)容進(jìn)行推廣。品牌與來自不同背景的TikTok創(chuàng)作者合作，創(chuàng)作視頻展示他們的口腔護(hù)理過程，并表達(dá)對其效果的喜愛。通過眾多有影響力的人和普通人，讓更廣泛的普通人了解到產(chǎn)品的功效和優(yōu)勢，有效地提高了TikTok商店和亞馬遜銷售頁面的流量。

這是一款較為奇特的沐浴用香氛產(chǎn)品，來自亞馬遜熱門身體護(hù)理品牌Body Restore，售價(jià)$29.99。奇特之處在于它的功效——在沐浴時(shí)提供長效香氛，類似home spa。

使用方法是放于淋浴間的地板上，在沐浴過程中它會透過水和蒸汽蒸發(fā)，釋放出香氣，持續(xù)10-15分鐘，達(dá)到芳香療法的效果。與傳統(tǒng)浴球相比，淋浴蒸汽片可在無浴缸的環(huán)境使用，更省時(shí)省水，沒有殘留物，無需后續(xù)清理也更省心。

很明顯，這款創(chuàng)新產(chǎn)品適用于旅行、戶外等“非常規(guī)”場景，方便隨時(shí)隨地處理毛發(fā)殘留問題。使用方法是先用噴霧清潔需要脫毛的部位，然后旋轉(zhuǎn)到保濕棒處，涂抹保濕棒潤滑皮膚，再使用刮刀，最后再用噴霧清潔。與其它便攜脫毛刀產(chǎn)品相比，這款的優(yōu)勢在于自帶噴霧瓶和2把刀片，且做成了多合一的包裝，攜帶和使用都更加便利。

值得注意的是，Alleyoop推出了多款便攜+多功能屬性的產(chǎn)品，品牌似乎瞄準(zhǔn)了熱衷于在旅途中精簡行李的人群。比如多合一化妝刷，一只刷子拆開后內(nèi)含4個(gè)不同刷頭，基本可以滿足所有面部化妝需求。目標(biāo)是差旅人群的賣家可以關(guān)注品牌官網(wǎng)，獲取產(chǎn)品靈感。

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*文中圖片來自網(wǎng)絡(luò)