上架TK Shop 2個月，爆賣20萬單！美妝個護爆款觀察

2846 閱讀 0 評論 0 點贊

↑點擊藍字關注我們

投大大出海營銷

關注TikTok Shop數據的賣家應該知道，美妝個護品類是GMV占比最高的品類，也是爆款出現頻率最高的品類。

statista數據顯示，預計2024年個人護理市場收入將達到923.3 億美元，收入預計年增長率（2024-2028 年復合年增長率）為7.04%，預計到2028年市場規模將達到1212億美元。今天我們就聚焦于這個大類中細分的個護品類，與大家分享近期火爆的和具有新奇特屬性的產品。

口腔護理

先來看一個大爆款——GuruNanda Coconut + Mint Pulling Oil（椰子薄荷漱口油），2023年8月上架TikTok美區小店，2個多月的時間，這款商品銷量接近20萬單，總銷售額超過298萬美金。

該品牌同時在銷售漱口水、香氛精油和沐浴露等產品，但這款漱口油的銷量遙遙領先。究其原因，一是歐美國家對口腔健康的重視程度較高，他們認為牙齒護理不僅關乎美觀問題，更影響身體的整體健康，所以愿意在口腔產品上投入較大的花費；

二是漱口油的功效比漱口水更全面，它的使用方法叫Oil pulling（油拔法，一種源自印度醫學的古老療法，被認為有益于口腔和全身健康），不僅能清除口腔中的細菌和毒素，治愈不適，同時還能起到美白的效果。

直到2024年3月，這款漱口油還是亞馬遜漱口水類目排名第一的暢銷產品，累計評分有接近1萬個，其中4星以上好評占比達89%。

除了產品本身過硬，它的銷售形式也很值得學習：對新用戶，用低價的小包裝降低他們嘗試的門檻；對老用戶，用訂閱優惠培養他們多次回購的忠誠度。具體來說，GuruNanda官網在售漱口油有2種規格，一種容量88.7mL，售價$5.99；另一種容量237ml，配有舌苔刷和牙刷，售價$14.99，提供訂閱制購買優惠，訂閱后購買價格為$13.49，每份省了$1.5，配送時長可以選擇每30天一次或每60天一次。

營銷方面，GuruNanda成功的關鍵因素之一是使用了大量用戶生成內容進行推廣。品牌與來自不同背景的TikTok創作者合作，創作視頻展示他們的口腔護理過程，并表達對其效果的喜愛。通過眾多有影響力的人和普通人，讓更廣泛的普通人了解到產品的功效和優勢，有效地提高了TikTok商店和亞馬遜銷售頁面的流量。

身體護理

淋浴蒸汽片（Shower Steamers）

這是一款較為奇特的沐浴用香氛產品，來自亞馬遜熱門身體護理品牌Body Restore，售價$29.99。奇特之處在于它的功效——在沐浴時提供長效香氛，類似home spa。

使用方法是放于淋浴間的地板上，在沐浴過程中它會透過水和蒸汽蒸發，釋放出香氣，持續10-15分鐘，達到芳香療法的效果。與傳統浴球相比，淋浴蒸汽片可在無浴缸的環境使用，更省時省水，沒有殘留物，無需后續清理也更省心。

多合一便攜脫毛刀（All-in-one Portable Razor）

脫毛刀本身屬于常規產品，這款多合一便攜脫毛刀在常規產品的基礎上做了創新設計，體積小巧，大約等于一個手掌心，內含2支刀片、1個保濕棒和1個噴霧瓶，旋轉使用。亞馬遜目前售價$15，來自在海外多次獲得美容獎項的新興品牌Alleyoop。

很明顯，這款創新產品適用于旅行、戶外等“非常規”場景，方便隨時隨地處理毛發殘留問題。使用方法是先用噴霧清潔需要脫毛的部位，然后旋轉到保濕棒處，涂抹保濕棒潤滑皮膚，再使用刮刀，最后再用噴霧清潔。與其它便攜脫毛刀產品相比，這款的優勢在于自帶噴霧瓶和2把刀片，且做成了多合一的包裝，攜帶和使用都更加便利。

值得注意的是，Alleyoop推出了多款便攜+多功能屬性的產品，品牌似乎瞄準了熱衷于在旅途中精簡行李的人群。比如多合一化妝刷，一只刷子拆開后內含4個不同刷頭，基本可以滿足所有面部化妝需求。目標是差旅人群的賣家可以關注品牌官網，獲取產品靈感。