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投大大出海營銷

2023年12月上中旬，有一款產(chǎn)品連續(xù)2周登上TikTok Shop美國小店“工具與硬件”類周榜TOP2，累計(jì)銷量超過7000件，GMV（成交總額）超35萬美元，妥妥的TikTok爆款。它就是來自Fanttik的便攜電動(dòng)打氣筒（portable tire inflator）。

圖源：Fanttik

便攜電動(dòng)打氣筒可以為汽車、摩托車、自行車和籃球等打氣，重量輕、耗電量小，適合熱愛戶外出行和運(yùn)動(dòng)的人群。美亞上對(duì)應(yīng)類目TOP1產(chǎn)品近30天銷量高達(dá)5.4萬，TOP20產(chǎn)品近30天銷量也大多破萬，是汽配大類下體量相當(dāng)大的產(chǎn)品。

從產(chǎn)品本身來看，它所具備的爆款潛力包括：

• 充氣速度快，尺寸10/70 R17的輪胎只需38秒充滿；根據(jù)充氣物體有預(yù)設(shè)壓力值，充滿即自動(dòng)停止；

• 適用物品多（等于適用場景多），可以給汽車、摩托車、自行車車胎、籃球、游泳圈充氣
  

• 體積小（可一手握?。?、重量輕（544 克），收納方便，攜帶無負(fù)擔(dān)；
  

從營銷層面看，F(xiàn)anttik也有2點(diǎn)非常值得借鑒：

• TikTok降價(jià)促銷：品牌獨(dú)立站目前售價(jià)$79.99；在登上TikTok Shop銷量TOP榜單的那兩周，根據(jù)銷量和GMV推算，單價(jià)在$50左右，幾乎是6折優(yōu)惠；

• 消費(fèi)者細(xì)分+有針對(duì)性的營銷策略：廣告投放方面，F(xiàn)anttik近90天在投放廣告數(shù)量約150條，這個(gè)量其實(shí)不算太多，但消費(fèi)者細(xì)分做得很好。與便攜電動(dòng)打氣筒有關(guān)的廣告有幾類不同的場景，一種對(duì)標(biāo)極限運(yùn)動(dòng)人群，重點(diǎn)展示賽車現(xiàn)場維修站快速利落的工作，暗示Fanttik給汽車充氣的能力同樣快速、強(qiáng)勁；

投放渠道：Google AdMob；素材來源：BigSpy

一種面向騎行人群，戴棒球帽的少年從背包里取出便攜電動(dòng)打氣筒，開始給自行車胎充氣；同時(shí)展示了電量數(shù)字屏顯的功能；

投放渠道：Google AdMob；素材來源：BigSpy

還有一種則是面向戶外運(yùn)動(dòng)人群，開頭是一個(gè)人在森林徒步，背包一側(cè)的小口袋里裝有便攜電動(dòng)打氣筒，以此展示便攜特性；接著是打氣筒被收納在手套箱和門側(cè)儲(chǔ)物格的畫面，體現(xiàn)占用面積小。

投放渠道：Google AdMob；素材來源：BigSpy

由于人們對(duì)于節(jié)能環(huán)保的重視程度逐漸提升，以及對(duì)戶外出行/運(yùn)動(dòng)的質(zhì)量提出了更高的要求，戶外輔助配件近年來成為了熱銷品類。

某1.3萬粉的YouTube博主近期發(fā)視頻說新發(fā)現(xiàn)了一個(gè)創(chuàng)意爆款產(chǎn)品，在亞馬遜上架了50多天，每天銷量都有100多件；它就是飛盤清潔布（flying disc cleaning towel），外觀像一個(gè)半圓形的口袋，內(nèi)側(cè)兩面是像浴室吸水地墊一樣的材料。

圖源：Amazon

這款飛盤清潔布售價(jià)＄29.99，屬于亞馬遜上飛盤清潔工具中售價(jià)比較高的產(chǎn)品。同時(shí)，在亞馬遜以“flying disc cleaning”為關(guān)鍵詞展開搜索，會(huì)發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品有Overall pick標(biāo)簽（等同于原Amazon Choice標(biāo)），代表該產(chǎn)品是該搜索詞下總體被選擇最多的產(chǎn)品。

看圖可知，它的使用方式是把飛盤塞進(jìn)口袋里，旋轉(zhuǎn)同時(shí)擦除兩面的污漬。有人可能會(huì)說，把普通毛巾折疊成兩面，也可以起到清潔的效果，不必買一個(gè)專用的清潔布？從清潔角度來說，的確如此，但加上“戶外”這個(gè)前提，對(duì)用戶而言，使用飛盤清潔布的體驗(yàn)還是更好的，有以下3點(diǎn)原因：

• 造型貼合、包裹面積大，可以實(shí)現(xiàn)比毛巾更快速清潔的效果；想象一下，你跟朋友們玩得正嗨，飛盤掉進(jìn)土里，清潔它的時(shí)候就等于中斷了這場運(yùn)動(dòng)，為了不掃興，用時(shí)當(dāng)然是越短越好；
  

• 口袋式的設(shè)計(jì)可以包裹住污漬，外層布料可以防止污漬滲透，不用擔(dān)心沾到手上或衣服上，避免了拖著臟抹布到處走的麻煩
  

• 自帶登山扣，便于攜帶；有了扣子就可以把這塊毛巾夾在背包上，或掛在場地圍欄上，攜帶、存放和拿取都更方便。
  

從營銷層面看，品牌投放廣告視頻簡直像一個(gè)使用教程，開篇就是一個(gè)人拿著飛盤清潔布旋轉(zhuǎn)5下，擦干凈了沾了些許污漬的飛盤，兩只，然后特寫展示清潔布內(nèi)側(cè)的超細(xì)纖維和雪尼爾布料，以及通過登山扣懸掛在背包一側(cè)的畫面。

投放渠道：YouTube；素材來源：BigSpy

產(chǎn)品的亞馬遜詳情頁介紹說還可以當(dāng)作護(hù)膝用，適用于一些需要單膝跪地發(fā)盤的動(dòng)作，但這一功能在宣傳視頻中并未提及，略顯可惜。亞馬遜為數(shù)不多的負(fù)面評(píng)價(jià)是質(zhì)疑購買這款產(chǎn)品的必要性，甚至有用戶直言“它的作用似乎并不比毛巾好多少”，因此，建議對(duì)這個(gè)品感興趣的賣家，在宣傳時(shí)多強(qiáng)調(diào)飛盤專用清潔布和普通毛巾的使用體驗(yàn)對(duì)比，通過細(xì)節(jié)對(duì)比體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)調(diào)必要性。

以上是來自投大大出海營銷對(duì)戶外品類爆款的分析與營銷建議。如有任何關(guān)于跨境電商廣告投放、廣告素材和選品相關(guān)的問題，歡迎留言交流~