做過外貿(mào)獨(dú)立站的朋友就知道選品，建站，推廣每個(gè)環(huán)節(jié)都非常的重要，特別是推廣，很多人一進(jìn)場就猛砸廣告，這兩年的fb廣告效果會比往年差很多，所以很多人想著谷歌廣告是點(diǎn)擊付費(fèi)的，同時(shí)又是用戶主動搜索來的，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該不錯(cuò)，但是大部人跑谷歌廣告仍然是虧本的，這個(gè)現(xiàn)實(shí)還是很殘酷的，說明任何的行業(yè)都存在著28原則。
如果你跑過谷歌廣告，但是沒效果，那么你不妨看下面幾個(gè)網(wǎng)站案例的分析。
網(wǎng)站1，https://blog.nativediscount.com/tv-evolution-aunz
這個(gè)產(chǎn)品很多人可能以為是個(gè)耳機(jī)或者充電器之類的，但是實(shí)際上它是一個(gè)微型電視機(jī)頂盒，這個(gè)盒子可以讓你免費(fèi)訪問美國的主流影視平臺Netfix和beInsport（美國很多影視平臺都是按月或者年收費(fèi)，跟國內(nèi)差不多）等等，我對這種產(chǎn)品很懷疑有這么厲害嗎，國內(nèi)好像從來沒有聽過 有什么機(jī)頂盒可以突破愛奇藝，騰訊等會員限制，但是毋庸置疑對于用戶的吸引力是非常大的。
價(jià)格售價(jià)1個(gè)是49美元，2個(gè)78美元，3個(gè)99美元，4個(gè)124美元，看到這個(gè)價(jià)格我就感覺這產(chǎn)品肯定不咋地。
這個(gè)落地頁設(shè)計(jì)的挺有意思，寫了有一個(gè)名叫Remy的年輕人發(fā)明了這個(gè)機(jī)頂盒，Remy是堪比馬斯克，比爾蓋茨，扎克伯格的天才，提前兩年大學(xué)畢業(yè)，成立公司。
文章還詳細(xì)介紹了這個(gè)盒子的功能，以及如何使用，同時(shí)又寫了這個(gè)產(chǎn)品是合法，不會引起任何的糾紛（傻子才相信）。
國外這類產(chǎn)品還挺多，但是產(chǎn)品是不是真實(shí)有效就不清楚了，之前認(rèn)識一個(gè)深圳的朋友就是專門做幫助電視收到更多頻道的機(jī)頂盒，每次歐冠或者世界杯的時(shí)候，就是產(chǎn)品賣的最好的時(shí)候，個(gè)人感覺這類產(chǎn)品還是有風(fēng)險(xiǎn)的。
下面文字之前也發(fā)過，偷個(gè)懶！哈哈！
網(wǎng)站2，https://buyaquatheory.com/
這是一個(gè)賣洗澡用的噴頭，網(wǎng)站做成了單網(wǎng)頁的形式，單個(gè)售價(jià)是39.95美元，2個(gè)是70.31美元，3個(gè)是100.67美元，4個(gè)是127.84美元。
那么我們?nèi)ニ儋u通上面看下類似的產(chǎn)品售價(jià)多少，我在速賣通找到一款一模一樣的，已經(jīng)賣出了390單，應(yīng)該很多都是dropshipping的訂單，售價(jià)10.98-12.84美元，所以上面的外貿(mào)獨(dú)立站基本是按照了3-4倍的價(jià)格進(jìn)行出售的。
然而，這個(gè)產(chǎn)品賣的這么貴？速賣通上面都有更便宜的，為啥老外會下單呢？這里涉及到一個(gè)信息差以及流量入口的問題，速賣通在歐美國家的使用人數(shù)并不多，也不算主流，另外只要你的外貿(mào)獨(dú)立站能夠有流量，占據(jù)了流量口，就會有訂單。
下面我們來看下這個(gè)單網(wǎng)頁是如何吸引用戶的、
1，列舉3大優(yōu)點(diǎn)，給出5折折扣。
2，詳細(xì)講解工作原理，如何解決人們的需求。
3，給出用戶的滿分評價(jià)，這個(gè)對于轉(zhuǎn)化也很重要。
網(wǎng)站3，https://q-grips.com/
這個(gè)網(wǎng)站是賣挖耳朵的產(chǎn)品，這類的產(chǎn)品成本價(jià)格非常的便宜，但是售價(jià)如下圖，買1個(gè)是39.95美元，買2個(gè)是69.95美元，買3個(gè)是99.95美元，買5個(gè)是149.95美元。
我們可以在速賣通看到這款產(chǎn)品的售價(jià)，如下圖，這個(gè)產(chǎn)品正在搞活動，售價(jià)只要0.01美元，如果不搞活動也就3美元左右，上面的外貿(mào)獨(dú)立站直接漲了10倍的價(jià)格。
同樣網(wǎng)站通過列舉產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，產(chǎn)品工作原理，用戶的5星評價(jià)等來吸引用戶，這個(gè)網(wǎng)站我們還可以通過工具來分析下它的廣告情況。
這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)跑了2年以上的谷歌搜索廣告了，我們可以看到流量巔峰的時(shí)間是2021年3月份，總共有21491個(gè)訪客，平均cpc是0.6美元左右，3月份廣告費(fèi)就花費(fèi)了上萬美元。
這個(gè)產(chǎn)品我之前也有跑，轉(zhuǎn)化率非常驚人，我跑的時(shí)候轉(zhuǎn)化率有10%左右，當(dāng)時(shí)我都驚呆了。
這里黏貼下2年前的測試：之前公號也有記錄！
先上圖：15號上線的，出了一單，16號1單，17號兩單，18號兩單，19號目前一單。
發(fā)現(xiàn)出單的時(shí)間點(diǎn)，基本都是中國時(shí)間凌晨時(shí)間段，我看了下那段時(shí)間是美國時(shí)間中午時(shí)間段，不知道為什么中午時(shí)間段轉(zhuǎn)化這么好，還有一個(gè)就是我之前以為轉(zhuǎn)化沒有統(tǒng)計(jì)到，忘記是店鋪的時(shí)間和谷歌廣告賬戶的時(shí)間時(shí)區(qū)不一致導(dǎo)致的。
廣告系列的平均cpc已經(jīng)跑到了0.4多，幾個(gè)主關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都在7分以上，大家也可以看到關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高，一般相對應(yīng)的cpc也更低。
這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)是挺好的，利潤高，轉(zhuǎn)化率也挺好，同時(shí)訂單大部分來自手機(jī)端，所以大家一定要檢查自己網(wǎng)站的手機(jī)端效果怎么樣。
之前說過這款產(chǎn)品目前已經(jīng)有很多的網(wǎng)站開始跑了，很多人會擔(dān)心競爭這么激烈，還會出單嗎？也有人在評論說產(chǎn)品客單價(jià)這么高會有人下單嗎？
其實(shí)表明，有人下單的，谷歌廣告的核心就是：適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，展示給最需要的顧客面前。
同時(shí)我這個(gè)店鋪也有問題，落地頁總感覺沒有別人看起來那么吸引人，雖然也放上了倒計(jì)時(shí)，顯眼的折扣，可能還是要借助一些付費(fèi)的插件來幫助提升下視覺效果，例如cartflow。
這個(gè)案例其實(shí)也算是一種比較好的選品方式，特別適合谷歌搜索廣告，但是購物廣告這類產(chǎn)品大家就不要試了，基本過不了審核。
當(dāng)然這類產(chǎn)品可能因?yàn)閺V告預(yù)算，產(chǎn)品搜索量，競爭對手等問題，很難去放大，但是思路還是可以去橫向擴(kuò)展下，多copy下這類的產(chǎn)品，到最后如果自己可以開發(fā)包裝出新的產(chǎn)品，那么就是一片廣闊的新天空。
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