做過外貿(mào)獨立站的朋友就知道選品，建站，推廣每個環(huán)節(jié)都非常的重要，特別是推廣，很多人一進場就猛砸廣告，這兩年的fb廣告效果會比往年差很多，所以很多人想著谷歌廣告是點擊付費的，同時又是用戶主動搜索來的，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該不錯，但是大部人跑谷歌廣告仍然是虧本的，這個現(xiàn)實還是很殘酷的，說明任何的行業(yè)都存在著28原則。

如果你跑過谷歌廣告，但是沒效果，那么你不妨看下面幾個網(wǎng)站案例的分析。

網(wǎng)站1，https://blog.nativediscount.com/tv-evolution-aunz

這個產(chǎn)品很多人可能以為是個耳機或者充電器之類的，但是實際上它是一個微型電視機頂盒，這個盒子可以讓你免費訪問美國的主流影視平臺Netfix和beInsport（美國很多影視平臺都是按月或者年收費，跟國內(nèi)差不多）等等，我對這種產(chǎn)品很懷疑有這么厲害嗎，國內(nèi)好像從來沒有聽過 有什么機頂盒可以突破愛奇藝，騰訊等會員限制，但是毋庸置疑對于用戶的吸引力是非常大的。

價格售價1個是49美元，2個78美元，3個99美元，4個124美元，看到這個價格我就感覺這產(chǎn)品肯定不咋地。

這個落地頁設(shè)計的挺有意思，寫了有一個名叫Remy的年輕人發(fā)明了這個機頂盒，Remy是堪比馬斯克，比爾蓋茨，扎克伯格的天才，提前兩年大學(xué)畢業(yè)，成立公司。

文章還詳細介紹了這個盒子的功能，以及如何使用，同時又寫了這個產(chǎn)品是合法，不會引起任何的糾紛（傻子才相信）。

國外這類產(chǎn)品還挺多，但是產(chǎn)品是不是真實有效就不清楚了，之前認識一個深圳的朋友就是專門做幫助電視收到更多頻道的機頂盒，每次歐冠或者世界杯的時候，就是產(chǎn)品賣的最好的時候，個人感覺這類產(chǎn)品還是有風(fēng)險的。

下面文字之前也發(fā)過，偷個懶！哈哈！

網(wǎng)站2，https://buyaquatheory.com/

這是一個賣洗澡用的噴頭，網(wǎng)站做成了單網(wǎng)頁的形式，單個售價是39.95美元，2個是70.31美元，3個是100.67美元，4個是127.84美元。

那么我們?nèi)ニ儋u通上面看下類似的產(chǎn)品售價多少，我在速賣通找到一款一模一樣的，已經(jīng)賣出了390單，應(yīng)該很多都是dropshipping的訂單，售價10.98-12.84美元，所以上面的外貿(mào)獨立站基本是按照了3-4倍的價格進行出售的。

然而，這個產(chǎn)品賣的這么貴？速賣通上面都有更便宜的，為啥老外會下單呢？這里涉及到一個信息差以及流量入口的問題，速賣通在歐美國家的使用人數(shù)并不多，也不算主流，另外只要你的外貿(mào)獨立站能夠有流量，占據(jù)了流量口，就會有訂單。

下面我們來看下這個單網(wǎng)頁是如何吸引用戶的、

1，列舉3大優(yōu)點，給出5折折扣。

2，詳細講解工作原理，如何解決人們的需求。

3，給出用戶的滿分評價，這個對于轉(zhuǎn)化也很重要。

網(wǎng)站3，https://q-grips.com/

這個網(wǎng)站是賣挖耳朵的產(chǎn)品，這類的產(chǎn)品成本價格非常的便宜，但是售價如下圖，買1個是39.95美元，買2個是69.95美元，買3個是99.95美元，買5個是149.95美元。

我們可以在速賣通看到這款產(chǎn)品的售價，如下圖，這個產(chǎn)品正在搞活動，售價只要0.01美元，如果不搞活動也就3美元左右，上面的外貿(mào)獨立站直接漲了10倍的價格。

同樣網(wǎng)站通過列舉產(chǎn)品優(yōu)點，產(chǎn)品工作原理，用戶的5星評價等來吸引用戶，這個網(wǎng)站我們還可以通過工具來分析下它的廣告情況。

這個網(wǎng)站已經(jīng)跑了2年以上的谷歌搜索廣告了，我們可以看到流量巔峰的時間是2021年3月份，總共有21491個訪客，平均cpc是0.6美元左右，3月份廣告費就花費了上萬美元。

這個產(chǎn)品我之前也有跑，轉(zhuǎn)化率非常驚人，我跑的時候轉(zhuǎn)化率有10%左右，當時我都驚呆了。

這里黏貼下2年前的測試：之前公號也有記錄！

先上圖：15號上線的，出了一單，16號1單，17號兩單，18號兩單，19號目前一單。

發(fā)現(xiàn)出單的時間點，基本都是中國時間凌晨時間段，我看了下那段時間是美國時間中午時間段，不知道為什么中午時間段轉(zhuǎn)化這么好，還有一個就是我之前以為轉(zhuǎn)化沒有統(tǒng)計到，忘記是店鋪的時間和谷歌廣告賬戶的時間時區(qū)不一致導(dǎo)致的。

廣告系列的平均cpc已經(jīng)跑到了0.4多，幾個主關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都在7分以上，大家也可以看到關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高，一般相對應(yīng)的cpc也更低。

這個產(chǎn)品確實是挺好的，利潤高，轉(zhuǎn)化率也挺好，同時訂單大部分來自手機端，所以大家一定要檢查自己網(wǎng)站的手機端效果怎么樣。

之前說過這款產(chǎn)品目前已經(jīng)有很多的網(wǎng)站開始跑了，很多人會擔心競爭這么激烈，還會出單嗎？也有人在評論說產(chǎn)品客單價這么高會有人下單嗎？

其實表明，有人下單的，谷歌廣告的核心就是：適當?shù)臅r間，把適當?shù)漠a(chǎn)品，展示給最需要的顧客面前。

同時我這個店鋪也有問題，落地頁總感覺沒有別人看起來那么吸引人，雖然也放上了倒計時，顯眼的折扣，可能還是要借助一些付費的插件來幫助提升下視覺效果，例如cartflow。

這個案例其實也算是一種比較好的選品方式，特別適合谷歌搜索廣告，但是購物廣告這類產(chǎn)品大家就不要試了，基本過不了審核。

當然這類產(chǎn)品可能因為廣告預(yù)算，產(chǎn)品搜索量，競爭對手等問題，很難去放大，但是思路還是可以去橫向擴展下，多copy下這類的產(chǎn)品，到最后如果自己可以開發(fā)包裝出新的產(chǎn)品，那么就是一片廣闊的新天空。

找我聊聊獨立站：laoliu884