根據德勤的最新預測，2023年年末假日季（11月至次年1月期間）電商渠道銷售額將實現10.3%~12.8%的年增長，達到2780~2840億美金的銷售額。 11月即將到來，黑色星期五是11月24日，網絡星期一是27日，廣大賣家們翹首以盼的年末假日購物季近在眼前。 亞馬遜早在9月底就公布了今年黑五、網一的活動時間：以美國站為代表的大部分站點在11月17日就會開啟活動，更早的有巴西站11月6日開始，土耳其站11月13日開始。 所以，千萬別以為現在還早，你只剩2周左右的時間就要進入第一波流量的搶奪戰了。 圖源：亞馬遜全球開店 除此之外，今年海外消費者呈現出了提前購物的趨勢。調研機構Gallup認為，雖然黑五、網一是整個假日購物季中最受關注的活動，但有許多人不會等到活動當天才購物，因此他們建議將假日優惠和促銷活動的時間提前。 時間不等人。我們從超過200萬條黑五網一促銷廣告中提煉了以下幾點消費者心理，以及延展的爆品預測與爆款素材分析，希望為廣大賣家提供選品和廣告靈感。 01 體驗“老網紅”產品 網紅產品在剛推出的時候風很大，廣告投得猛，自然會吸引許多人種草，但剛推出的那段時期售價往往居高不下，許多人會被高價勸退，風頭過了又恰逢大型優惠，就是一個很適合拔草的時機。 比如老網紅落日燈，這款燈在TikTok上熱度一直很高，許多品牌也跟風出了類似款，去年9月底品牌投放了一則對比開燈前/后臥室氛圍變化的視頻，展示它的顏色變化和在不同區域使用的效果，配以文案“Black Friday Sale Ends Soon - 70% Off Now!”告知巨折優惠。 素材來源：BigSpy 一直到今年8月初，在持續投放3個多月的時間里，這則視頻在新西蘭獲得了超過26400萬的展現量，TikTok評論區許多人表示想買，比如“這就是我今年的圣誕節禮物”，也有人說自己在圣誕節的時候買了，之后每天都在用。 不論從自用還是送禮的角度看，只要熱度沒有陡降，它都有可能成為爆款。 圖源：TikTok 02 過節三件套：美“發”美甲美家 黑五網一之后一個月左右的時間就到圣誕節了，許多人會趁此時機提前購買家居裝飾用品。裝飾品是圣誕采購的必選項，而且大部分圣誕樹和裝飾品的造型也都大同小異，所以不需要思考“要不要買”的問題，只用考慮今年“在哪里買”。 Michaels雜貨店就很懂用戶心理，他們在去年11月中下旬發布的一則圣誕裝飾品廣告中，開頭就是大大的“黑五降價”點題，緊接著幾乎每2秒切換一款裝飾品，同時畫面中一直有大大的7折、6折字樣。這就等于在跟觀眾說“我們家沒別的，就是降價狠”。 素材來源：BigSpy 而且，11月中下旬這個時間點不算早了，這則廣告僅投放了一周，在YouTube的展現量就超過了2000萬，畢竟，在這個時間點選購的消費者已經沒有充裕的時間再精挑細選，直接用“大降價”最能擊中TA們的心。 有心思裝飾房子的人自然也不會忘記裝扮自己。就跟我們過春節會穿新衣一樣，過節聚會要見親友的時候，無論男女，都免不了要精心裝扮一番，而且會比日常的裝扮更注重細節，做好從頭到腳的“武裝”。 比如蓄胡須的男士，如果胡須不是純黑色，多少會顯得有點蒼老或疲憊，大部分男士不會愿意以這樣的面貌現身。而且，胡須不像頭發那樣可以使用染發劑便捷地處理，市面上似乎很少見胡須美化產品。但有個男士品牌推出了一款胡須染色膏，廣告宣傳它染色的效果可以維持一整天，尺寸小，方便隨身攜帶。 素材來源：BigSpy TikTok評論區有人反饋這款產品很好用，效果持久，也有人質疑這是否就是黑色睫毛膏……無論如何，賣睫毛膏的賣家倒是可以關注一下，包裝成男士專屬的新品，不是沒有成為爆款的可能。 圖源：TikTok 女士的精致細節則體現在美甲上。在美甲沙龍做指甲往往花費高昂且需耗費大量時間，越來越多人傾向于自己在家做。需求增多，市面上的美甲產品也在不斷升級換代。 某美甲品牌在黑五前不久發布了一則美甲凝膠的廣告，以“我怎么做到每周都換美甲的”為標題來吸引視線，視頻展示了這款產品的使用方式：擠出凝膠，撒上裝飾亮片，壓平，打磨，刷亮油。 總共展示了6個款式，過程中用字幕說明了產品賣點，包括制作方便、耗時短、便宜、不含有害化學物質等等。廣告文案則強調黑五限時6折。 素材來源：BigSpy 這則廣告投放了一個多月的時間，在Facebook展現量超過550萬，許多人激動地留言表示想買，可見產品本身和廣告中呈現的賣點對消費者具有一定的說服力，這就使得它有成為爆品的潛力。 圖源：Facebook 03 真低價？不買也可以逛逛 一個很真實的心理是，一個東西如果打5折，盡管它并不是你需要的東西，你依然會抓心撓肝地想買，還覺得不買就是虧了。更何況，很多人在大促的時候其實沒想好要買哪些東西，甚至TA一開始沒準備買東西，但是突然看到了某網站說今年雙11是有史以來力度最大的降價活動，你也會點進去看看有沒有可以撿漏的。 丹麥有一家專賣電子設備和電器的網站，在去年黑五網一前夕就發布了這樣一則廣告：一個拎著網站logo手提袋的男士以極低的方式通過了低矮的施工安全線，似乎在告訴觀眾，我們的價格低到難以置信，甚至低到“危險地帶”。 素材來源：BigSpy 這則廣告從9月中旬開始投放，用2個月左右的時間獲得了超過520萬的展現量，可見這種夸張、獵奇的方式很能吸引消費者的注意力。如果你對要推的品的促銷力度十分有信心，完全可以參考這個廣告創意。 文中的視頻廣告素材均來自全球廣告Spy工具BigSpy，無需下載，登錄即可免費使用。?BigSpy最新優惠活動：黑五特惠??享受BS月付套餐（Basic, Pro, Group）30%折扣優惠！ 兌換方式： 付款時復制并輸入折扣碼：BS2023 折扣碼有效兌換時限：11月1日至11月30日 兌換規則： 折扣僅適用于BS月付套餐（Basic, Pro, Group） 僅購買當月aSS享受優惠，每個賬號僅限兌換一次 以上是投大大出海營銷為跨境賣家整理的黑五網一爆品預測與爆款素材，各位可以靈活運用。如有任何關于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎添加作者微信交流~ ↓星標一下，想看就看
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